自1997年的秦池“標王事件”之后，中國酒企的廣告之路就走的越發(fā)艱難。面對對酒廣告越來越多限制的大環(huán)境，大家不得不尋求新的突破。因此，當下酒企廣告有了更多的新玩法。
互聯(lián)網+酒
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。互聯(lián)網的普及既帶來了新的挑戰(zhàn)，也帶來了新的機遇。作為最為傳統(tǒng)的酒行業(yè)，為謀求新的發(fā)展，也開始與“互聯(lián)網+”結合，嘗試著新的轉變。
微信推廣：1+1>2
在互聯(lián)網時代，微信可謂是當下最為大眾的載體之一。如今除了酒企自己的官方微信公眾賬號外，還有一些專門的酒行業(yè)推廣公眾號，像我們的紅高粱名酒論壇等。這些公眾號作為企業(yè)信息傳播的媒介，它能實現(xiàn)多種功能，但它是一個半封閉半開放的空間，不能最大化的利用微信朋友圈的優(yōu)勢。為此，騰訊微信團隊特意推出的微信推廣，能夠快速實現(xiàn)不同用戶微信朋友圈的廣告覆蓋。它還可以借助大數(shù)據(jù)進行覆蓋人群劃分，也能夠快速鎖定精準群體。酒企就可以根據(jù)自己產品的特性找準自己的客戶群體進行針對性推廣，充分利用微信朋友圈1+1>2的廣告效果達到宣傳自己的目的。
微博大號：明星效應
微博的粉絲經濟是當下所有人都重視的。那些明星微博的粉絲數(shù)量多的驚人，多則幾千萬，少也幾百萬，他們所發(fā)的內容都會引來粉絲的熱議和轉發(fā)。這樣的明星效應對于急需要圈層，與消費者溝通互動的酒企來說，是非常具有吸引力的。一般酒企官方微博關注的粉絲少，影響力小。那么借助明星微博就是效果最快的方式，明星微博粉絲凝聚力高，也容易感染大眾用戶。酒企挑選與自身品牌相關的明星賬號，或是與酒相關的大號，進行軟文或者硬廣的投放，都很容易引起大眾反響。
電商平臺：大數(shù)據(jù)營銷
在第六屆國際酒類博覽會上，“大數(shù)據(jù)+白酒”成為了主題。如今，越來越多的白酒企業(yè)開始運營大數(shù)據(jù)，并結合電商平臺升級產品營銷平臺。茅臺、五糧液等一線白酒企業(yè)早早便開始籌建自己的電商平臺。茅臺從2009年開始就嘗試電商之路;2014年起，開始全面合作各類平臺商，入駐了天貓等平臺，搭建新的銷售渠道，斥巨資打造的專屬電商平臺茅臺云商也已經上線。除了自建電商，五糧液還聯(lián)合電商平臺蘇寧易購，在互聯(lián)網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作，借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺，了解到全國億萬消費者的消費習慣，對產品結構和鋪貨計劃進行優(yōu)化調整，提升供應鏈管理的效率。此外，一些地方性酒企或中檔白酒還運營“大數(shù)據(jù)”與科技企業(yè)合作，通過智能酒柜銷售的方式進駐餐飲企業(yè)。像“來e杯”已與董酒、珍酒、釣魚臺、金沙回沙酒等多家酒企達成了戰(zhàn)略合作關系。酒企在電商平臺的發(fā)展大大便捷了消費者，節(jié)約了時間和成本。
網絡定制：概念包裝
當下白酒企業(yè)與互聯(lián)網的跨界合作越來越密切，網絡定制酒也成為市場熱點。網絡定制酒提升了酒水的“附加值”，滿足了消費者的多樣化需求。目前網絡定制酒主打的還是外包裝，是一種概念，是一種非主流文化形態(tài)，獨特、特別是其吸引人眼球的賣點，目標群體主要是80后和90后。酒仙網已經進行過一系列產品的定制，開發(fā)了包括厚工坊型男系列、汾酒集團封壇原漿、三人炫、孔府家“朋自遠方”等一系列互聯(lián)網定制產品。其中，瀘州老窖與酒仙網共同打造的“三人炫”創(chuàng)造了半年網銷1.5億的業(yè)績，掀起了網絡定制酒的高潮。董酒也在酒仙網獨家網絡發(fā)售其網絡專屬產品“54°董酒何香750ml”。
影視劇+酒
文化產業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，影視劇是人們生活中必不可少的調劑品。而一部熱播影視劇能帶來的廣告效益也是不可小覷的。酒企必然不能漏掉這條大魚，以致各類酒產品、酒企業(yè)文化在各種影視劇中狂刷存在感。
植入廣告：無處不在的道具
白酒與影視的最初結合是從硬廣告時代開始的。每年央視的招標會更是重中之重。“標王事件”后，為了避開標王的風頭浪尖，酒企開始嘗試用較為間接、隱蔽的方式來推廣，這個時候，影視劇植入廣告應運而生。酒，作為影視劇中的道具出現(xiàn)在觀眾面前。
熱播電視劇《咱們結婚吧》中黃海波飾演的男主角孝敬父母的酒，可以清晰看到就是金六福。而此前在《小爸爸》《金太狼的幸福生活》《新女婿時代》《天真遇到現(xiàn)實》《老米家的婚事》《失戀33天》等劇中，統(tǒng)統(tǒng)都出現(xiàn)過金六福的身影。劍南春也出現(xiàn)在《唐山大地震》《夜宴》《天下無賊》《非誠勿擾》等多部電影中。
硬廣告在一定程度上會導致消費者的抵觸，而植入影視劇中，與劇情同步滲透給消費者，則可以取得間接推廣的效果，這也是植入廣告越來越多的原因。
劇情編創(chuàng)：隱秘滲透推廣
當單純的植入廣告已經不能滿足酒企對自身酒文化的推廣需求時，酒類企業(yè)開始嘗試深度介入影視劇前期劇本創(chuàng)作環(huán)節(jié)，來取得更為隱秘的滲透效果。將酒文化融入劇情，從而使得劇集本身就含有酒文化推廣的作用。
《酒巷深深》整部劇就是根據(jù)瀘州老窖原型傳奇故事創(chuàng)編，講述日本人從中國手里搶奪窖池的故事。而區(qū)域品牌大泉源與《闖關東》的合作中，廠家也參與到了劇本的寫作。年代大戲《花紅花火》的故事以唐宋“善元泰”老字號酒坊為背景題材，而“善元泰”則是此劇投資人唐宋酒業(yè)有限公司的前身。
與以往的植入硬廣告形式相比，這種更為間接、更為隱秘、“潤物細無聲”的操作方式正成為酒企的最愛。可見，從過去的硬廣告，再到其后的植入廣告，發(fā)展到如今的劇情編創(chuàng)，酒企已經改變了單一買單植入的推廣模式，從買單者變身投資者。
