新時代打造爆品的鐵三角模式

爆品是超級品牌中的超級產(chǎn)品，“爆”即火爆，短期內(nèi)迅速擴散，“品”即大單品，是尖刀產(chǎn)品，具有極強的戰(zhàn)斗力，在市場競爭中勢如破竹，決戰(zhàn)高地。簡單來說，“爆品”是以體驗為核心，以流量為中心，以用戶為中心，以短期高效為目標(biāo)的大單品。卓鵬戰(zhàn)略在十幾年的實戰(zhàn)中不斷研發(fā)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)世界上最成功的品牌背后都是一個超級品牌公式：超級品牌=超級品類+超級符號+超級產(chǎn)品。爆品即為超級品牌中的超級產(chǎn)品，在市場競爭中不斷擴大需求，以迅雷不及掩耳之勢全面占領(lǐng)市場。

新零售時代來臨，更加注重消費者體驗，內(nèi)容傳播，線上與線下的結(jié)合。爆品在這個時代扮演著吸引客流，加深消費者體驗感，引領(lǐng)內(nèi)容營銷，連接線上線下的角色。因產(chǎn)品過剩，信息繁雜，需以爆品為沖鋒槍，披荊斬棘，建立堅固的競爭壁壘。

那么，面臨快速多變的競爭環(huán)境如何建立自身專屬的爆品?卓鵬戰(zhàn)略從中總結(jié)出新時代爆品的鐵三角模式，與大家一起分享探討之。

第一：爆品以流量和三高屬性為基礎(chǔ)

打造爆品的第一環(huán)節(jié)，必定是認清自我。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。知己便是第一步。梳理自身資源，揚長避短，針對最為優(yōu)勢一點，做到極致，做到消費者意想不到的效果，令競爭對手望塵莫及。

品牌IP化時代來臨，爆品作為超級產(chǎn)品本身具備IP屬性，自帶流量，如何放大IP屬性，攜帶大流量，將其打造成樣板，需要在傳播上立體打造，構(gòu)建品牌差異化，與消費者達成情感共鳴。這樣，大家愿意為爆品付費，愿意被它感動，為它付費。

爆品必然具備高顏值、高品質(zhì)、高性價比的三高屬性。高顏值吸引消費者，高品質(zhì)鞏固消費者，高性價比鎖定消費者，精準(zhǔn)拓展消費者，與消費者形成趣味互動。賦予產(chǎn)品性格，塑造具有獨特屬性的IP，成為品牌的專屬符號，攜帶產(chǎn)品永恒的魅力與消費者互動，形成話題性討論，帶來源源不斷的流量，不斷擴大銷量。

第二：爆品需以消費者為中心

打造爆品必然流程，找到核心消費者。聚焦有限資源，將消費者關(guān)心的內(nèi)容無限放大，大到可以覆蓋其他方面的平凡，重復(fù)性的不間斷的出現(xiàn)在消費者周圍，融入消費者生活，就能成為消費者心中耀眼的新星。借助消費者，實現(xiàn)爆品的二次傳播，推動爆品的大爆發(fā)。這也是爆品為什么要以流量為中心，IP為屬性，打造自身具有IP屬性的產(chǎn)品，二次傳播是一個主要原因。