盤(pán)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法突破銷(xiāo)量的四個(gè)原因

利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，也是經(jīng)銷(xiāo)商做生意時(shí)最關(guān)注的事情。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都在想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎，讓自己的生意持續(xù)發(fā)展，獲得盈利。但在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)之中，卻有很多地方不盡人意，經(jīng)銷(xiāo)商們大多都在面臨銷(xiāo)量無(wú)法增長(zhǎng)的困擾。

管理能力不到位，團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)，沒(méi)有好產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售不積極，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商給出的答案各不相同。當(dāng)我們面臨一時(shí)難以解決的窘境時(shí)，就需要從全方位的環(huán)境去思考，到底是哪里出現(xiàn)了問(wèn)題。

從經(jīng)營(yíng)者的角度

很多經(jīng)銷(xiāo)商受限于公司上級(jí)的掣肘，工作難以展開(kāi)。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里有這么一句話，老板是企業(yè)發(fā)展的天花板。老板的行為處事和用人態(tài)度決定了企業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模。

所以如果經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量一直上不去，就可以仔細(xì)觀察一下你的老板在管理團(tuán)隊(duì)上是不是有以下情況。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，也要避免犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。

1.任人唯親

對(duì)于企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的管理者來(lái)說(shuō)，經(jīng)常會(huì)因?yàn)槿饲槭拦驶蚴浅鲇谒叫娜斡米约旱挠H戚做事，表面上這樣的做法不用擔(dān)心員工輕易離職和出賣(mài)公司信息，但這對(duì)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展是不利的。

2.依賴(lài)?yán)蠁T工

有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，老板和經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)以任用的的核心員工基本都是團(tuán)隊(duì)中的老面孔，有些企業(yè)甚至幾年時(shí)間都沒(méi)有一個(gè)新人進(jìn)來(lái)。但在遇到問(wèn)題時(shí)，老員工的第一反應(yīng)是抱怨問(wèn)題的出處，他們?cè)谑煜さ沫h(huán)境呆了太久已經(jīng)養(yǎng)成了惰性。而新員工大多會(huì)主動(dòng)思考問(wèn)題的解決辦法，因?yàn)樗麄冃枰�和領(lǐng)導(dǎo)者證明自己的實(shí)力，讓自己快速成長(zhǎng)。所以領(lǐng)導(dǎo)在用人時(shí)，要保證團(tuán)隊(duì)內(nèi)用足夠的新鮮血液，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的氛圍，讓企業(yè)蓬勃發(fā)展。

從產(chǎn)品的角度

好的產(chǎn)品，才是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的核心。縱觀市面上的產(chǎn)品，賣(mài)得好的都符合兩個(gè)特點(diǎn)：1、產(chǎn)品是行業(yè)里的頭一個(gè)2、產(chǎn)品是行業(yè)里的唯一一個(gè)。

所謂行業(yè)里的頭一個(gè)，指的就是這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)了某一類(lèi)行業(yè)的市場(chǎng)，人們總是會(huì)對(duì)第一個(gè)打響名氣的品牌印象深刻，譬如耳熟能詳?shù)南泔h飄。而行業(yè)里的唯一一個(gè)，指的并不是某一種行業(yè)只能有一種產(chǎn)品，這是不切實(shí)際的。這句話的意思產(chǎn)品有要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，其他相似的產(chǎn)品無(wú)法代替。

因此經(jīng)銷(xiāo)商選擇代理產(chǎn)品時(shí)，一定要問(wèn)自己兩句話，第一是“產(chǎn)品的品牌是否已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知”，第二是“代理的產(chǎn)品是否有獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)”。