經(jīng)銷商想做強 你需要這七大思維(2)

四、從配送商到服務(wù)商

很多經(jīng)銷商，尤其是大型企業(yè)的經(jīng)銷商，往往扮演了一個配送商的角色。

因此，經(jīng)銷商需要向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，通過提供下游客戶需要的服務(wù)，為產(chǎn)品增值，為自己獲取更大的利潤空間而打下基礎(chǔ)。經(jīng)銷商除了配送服務(wù)外，還可以通過提供市場調(diào)研、市場策劃、終端促銷執(zhí)行、深度分銷、協(xié)銷等，提供產(chǎn)品延伸價值，不斷地為自己的行為增值。

五、打造一支職業(yè)化的團(tuán)隊

對于一些經(jīng)銷商老板，總是喜歡或者熱衷于事無巨細(xì)，大小事都自己親自操盤，以致感覺身心疲憊，精力不支。

其實，對于經(jīng)銷商來講，未來的市場競爭，一定是團(tuán)隊的競爭，個人英雄主義時代已經(jīng)過去了，單靠一個人的力量，無論智慧有多高，都不會做的很大。只有依靠團(tuán)隊的力量，經(jīng)銷商才能做自己該做的事情，才能邁向規(guī)范化管理的新歷程。

六、實現(xiàn)公司化運營

經(jīng)銷商要想做強做大，一定要從作坊式的家族化的怪圈里走出來，真正地實施公司化管理。

要根據(jù)專業(yè)化的分工，適時引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，要實現(xiàn)依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平臺，要引入流程化、規(guī)范化的管理規(guī)章制度，要以企業(yè)“法律”的準(zhǔn)繩來約束和要求所有員工的行為，避免對親戚和“外來人”兩個標(biāo)準(zhǔn)去考核和激勵員工。

七、共贏與協(xié)作思維

營銷是價值鏈的有序、有效傳遞，經(jīng)銷商是連接廠家與下游客戶的關(guān)鍵一環(huán)，但商品要想實現(xiàn)它的價值，光靠經(jīng)銷商的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

必須要充分調(diào)動上游廠家及下游分銷商、終端商的積極性，才能把產(chǎn)品銷售好，才能持續(xù)掙錢、持久掙錢，而要想實現(xiàn)這一目的，一個核心的思想就是經(jīng)銷商必須堅持共贏與協(xié)作。

共贏理念的樹立，會讓經(jīng)銷商知道如何根據(jù)每個渠道環(huán)節(jié)的作用，合理分配利潤，而不是一家獨占，協(xié)作思想的確立，會讓經(jīng)銷商大力支持廠家及下游客戶的市場行為，從而抱團(tuán)行動，最終實現(xiàn)共贏、多贏。