經銷商作為企業的“合作伙伴”，對企業的長遠發展具有舉足輕重的作用。經銷商具有獨立的經營機構，擁有商品的所有權(買斷制造商的產品/服務) ，獲得經營利潤，多品種經營，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
經銷商是企業在市場上的既傳統又中堅的渠道力量，企業均十分重視，但各企業往往都存在著一個通病，那就是經銷商名存實亡的越來越多。
那么，對經銷商來說，怎樣提升自己的層次從而跨進大經銷商的行列呢?這是一個讓很多經銷商都反思的一個話題，也是一個值得大家探討的話題。
一般來講，經銷商做強、做大需要具備七大思維：
一、做一個品牌運營商
什么是品牌運營商?一個品牌運營商，應該具有兩個特點：
一個是拿到廠家的產品品牌后，并不單單把自己看成是一個“二道販子”，僅僅是加點價賣出去，而是把自己當作廠家在當地市場的銷售“操盤手”，把企業銷售部門延伸的市場職能真正做好，學會策劃市場，而不是對于廠家等靠要，以致命運掌握在廠家手里。
二是要打造自己的品牌，包括企業品牌以及個人品牌，讓自己能夠游刃有余。
二、從“雜家”到專家
很多經銷商“貪多求大”，他們誤認為代理的產品越多，風險越小。其實，這只是從規模分攤成本的角度來考慮，而從管理的塊面來思考，就會發現，品類越多，管理的難度越大，承擔的風險相應越高，尤其是代理渠道及團隊等資源不能互補的產品時。
因此，與其做一個什么都經營的“雜家”，不如資源聚焦，做一個專業化的經銷商，聚焦某一行業某一檔次某一渠道的產品，做深做透，夯實基礎。
三、注重軟實力的打造
軟實力是相對于硬實力來說的，比如，客情關系，完善的服務，營銷人員的良好素養等等。
軟實力必須要靠積淀，靠教化，它需要日積月累，不是一朝一夕就能夠做到。可它對經銷商做強做大，起著至關重要的作用。只有強化自己的軟實力，經銷商才能真正具備核心競爭力，才能吸引下游客戶而更好地參與市場角逐。
