白酒社群營銷“車貼送酒”消費(fèi)者動作如何干？

近些年白酒市場消費(fèi)者培育動作逐步升級，由盛初咨詢總經(jīng)理柴總最先提出的“白酒社群營銷”被諸多酒企和商家所應(yīng)用，效果比較明顯，對產(chǎn)品銷售、品牌推廣、消費(fèi)者培育起到至關(guān)重要的作用。

其中“車貼送酒”就是社群營銷中一種直接有效的推廣形式，其主要利用目前私家車的廣告效應(yīng)，通過私家車主貼廣告車貼，企業(yè)(商家)贈送一定的酒水作為匯報(bào)。

此形式不僅可以使品牌和消費(fèi)者形成直接互動，同時無形中也在培育消費(fèi)者的口感，讓一部分人先行品鑒，還可以為業(yè)務(wù)員的終端客情營造一種市場氛圍，便于后期業(yè)務(wù)員終端鋪貨與動銷工作推進(jìn)。作者對目前市場上操作此形式比較良好的品牌進(jìn)行總結(jié)，全方位解析操作流程和關(guān)鍵點(diǎn)，以供商家分享。

01、“車貼送酒”活動前期八項(xiàng)準(zhǔn)備工作

1、確定活動開展的區(qū)域、活動起止時間、活動地點(diǎn);

2、確定活動開展的形式;(企業(yè)主導(dǎo)、商家主導(dǎo)、廠商合作開展)

3、確定贈送的產(chǎn)品、數(shù)量、日期、流程;

4、確定活動開展的執(zhí)行人、監(jiān)控人;

5、確定活動活動主題、推廣形式;(前期宣傳形式)

6、制作活動開展過程中所需的全部物料;(宣傳物料、活動物料)

7、確定活動開展后的審核流程;

8、活動開展后，關(guān)于后期的車主營銷工作。(轉(zhuǎn)換銷量的動作)

02、車貼送酒”活動開展區(qū)域、起止時間選擇建議

1、活動開展區(qū)域建議以地級市、縣城為基本單位開展，產(chǎn)品導(dǎo)入期開展效果較好。

2、活動開展時間各區(qū)域按照實(shí)際情況，贈酒時間以周末為宜，且活動持續(xù)時間1—3個月，期間包含活動推廣時間和執(zhí)行時間。

03、“車貼送酒”活動地點(diǎn)選擇建議

關(guān)于“車貼送酒”活動活動地點(diǎn)選擇，作者建議三個地點(diǎn)：

第一，經(jīng)銷商自我門店門口。

第二，本區(qū)域核心的煙酒店、商場、超市門口。

第三，城市中心廣場。

這些區(qū)域都是活動地點(diǎn)的最佳地點(diǎn)，商家可以根據(jù)自己的實(shí)力多地點(diǎn)開展活動。

04、“車貼送酒”活動贈送產(chǎn)品選擇

關(guān)于“車貼送酒”活動贈品產(chǎn)品作者建議兩種：品鑒酒和小瓶裝。核心目的是降低成本還可以起到想要的效果。

05、“車貼送酒”活動主題選擇和車貼形式

關(guān)于“車貼送酒”活動主題選擇，作者認(rèn)為主要以品牌廣告語和本次活動內(nèi)容主題為主，切勿使用一些文縐縐的推廣語，字?jǐn)?shù)控制在10字以內(nèi)。消費(fèi)者在有意或者無意中看到的過程中，可以形成記憶。

車貼形式一：后視玻璃半透，約占玻璃二分之一，不影響視線。

車貼形式二：車體外門車貼。

06、“車貼送酒”活動主要面對客戶人群

本區(qū)域內(nèi)私家車主，盡量以中級車為主，面包車和北斗星車型不參與活動。

07、“車貼送酒”活動政策制定(示例)

考慮到“車貼送酒”的渠道的宣傳效果，作者建議將贈送產(chǎn)品以時間為區(qū)隔，分三次兌付。以下為示例

備注說明：前兩次贈酒可使用品鑒酒或者小酒，最后一次盡量使用成品酒，促使參與活動的私家車主期間不對車貼進(jìn)行去除。參與活動車輛，必須在活動期間全程粘貼車貼，不得提前撕掉車貼，否則取消后期領(lǐng)獎資格。活動每人每車僅限一次，不得重復(fù)參加，為防止車輛重復(fù)參與，在活動期間必須對車主信息及車牌號進(jìn)行數(shù)據(jù)庫管理;