不可不知的大眾酒勝出密碼

大眾酒，是潮流，也是消費(fèi)趨勢(shì)使然，究竟如何做好、做成功，這就需要我們真正理解大眾背后的消費(fèi)邏輯與競爭本質(zhì)與營銷規(guī)律。

一、大眾酒背后的消費(fèi)邏輯

大眾酒消費(fèi)主要表現(xiàn)在兩個(gè)層面，一是性價(jià)比，而是流行性。

性價(jià)比主要由三個(gè)方面共同決定，一是，品牌力，二是，價(jià)格，三是品質(zhì)。如瀘州老窖的三人炫產(chǎn)品就是一款性價(jià)比相對(duì)比較高的產(chǎn)品。

流行性，主要由產(chǎn)品或品牌在市場的暢銷程度所決定，尤其在某個(gè)區(qū)域市場的暢銷程度。暢銷度與是否是名品是否是大品牌產(chǎn)品，沒有直接關(guān)系。在一個(gè)市場沒有形成流行，即使是名品也為雜牌，一旦某酒在某個(gè)市場形成影響力，就會(huì)流行，即使雜牌酒也能稱為品牌酒。

所以，研發(fā)生產(chǎn)高性價(jià)比的產(chǎn)品以及打造產(chǎn)品的持續(xù)流行性，成為大眾酒營銷核心關(guān)鍵。

二、大眾酒背后的競爭本質(zhì)

鑒于大眾酒背后的消費(fèi)邏輯是性價(jià)比與流行性，決定著大眾酒的競爭一定是市場為王、強(qiáng)者勝出的營銷邏輯，只有真正的強(qiáng)者，才能在這場營銷競爭中勝出。

所謂市場為王，就是做到店店為王，村村為王，鄉(xiāng)鄉(xiāng)為王，鎮(zhèn)鎮(zhèn)為王，縣縣為王，市市為王，全省為王，板塊為王，全國化為王。甚至在某些特通渠道也要做到數(shù)一數(shù)二，如，電商渠道，定制渠道，婚慶渠道等，要么不做，要做就第一。

大眾酒營銷其實(shí)紅海競爭中的強(qiáng)者為王的競爭本質(zhì)，一切以產(chǎn)品差異化為源頭，以市場基礎(chǔ)面建設(shè)為關(guān)鍵，以團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行為保障，成就品牌或產(chǎn)品的價(jià)格帶為王、市場為王的競爭本質(zhì)。

三、大眾酒背后的營銷規(guī)律

1、大眾酒營銷的勝出，一定是具備差異化的大單品營銷的勝出。

也就是說在大眾消費(fèi)的主流價(jià)格帶中選擇具備競爭優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)的價(jià)格帶，打造與眾不同、顯而易見的核心主導(dǎo)產(chǎn)品。

2、大眾酒營銷的勝出，一定是點(diǎn)面皆活營銷布局的勝出。

通過聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦資源等進(jìn)行市場打造，然后逐步推進(jìn)復(fù)制，最后形成點(diǎn)面皆活的結(jié)果。

3、大眾酒營銷的勝出，一定是市場基礎(chǔ)面強(qiáng)勢(shì)建設(shè)的成功。

通過強(qiáng)勢(shì)鋪貨率打造，強(qiáng)勢(shì)促銷推廣活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推薦率建設(shè)，強(qiáng)勢(shì)市場活化工程，強(qiáng)化市場拜訪質(zhì)量，強(qiáng)勢(shì)客情關(guān)系打造，形成產(chǎn)品動(dòng)銷、旺銷與持續(xù)銷。

4、大眾酒營銷的勝出，一定是永爭第一團(tuán)隊(duì)的勝出。

市場是人做出來的，只有具備敢于為王、永爭第一的團(tuán)隊(duì)，才能在極度競爭的大眾酒搶奪戰(zhàn)中勝出。世上無難事，只怕有心人，只有那些愈挫愈勇的團(tuán)隊(duì)，最后才能成就王者地位。

5、大眾酒營銷的勝出，一定是一步一個(gè)腳印逐步走向成功的。

成功一定是遞進(jìn)的，沒有什么一蹴而就的捷徑可言，是通過由量變到質(zhì)變到爆發(fā)的演變過程。如果你沒有努力做好市場的基礎(chǔ)打造工作，就不要渴望傳奇發(fā)生在你的身上。

營銷本來很簡單，營銷本來無定式，企業(yè)需要根據(jù)自己在市場上地位，以及企業(yè)資源情況，市場競爭機(jī)會(huì)，在這個(gè)大眾酒爭食的競爭中尋找成功的關(guān)鍵突破口。