利用消費者的娛樂性、互動性創(chuàng)造附著力
1、參與有獎。利用當?shù)匚⑿糯筇枴⑽⒉┐筇枴⑵髽I(yè)自身微信公眾號進行消費者促銷活動策劃、宣傳、參與。但凡轉發(fā)本活動者，均可獲取免費品嘗酒××;但凡與本產(chǎn)品活動海報合影，并轉發(fā)朋友圈均可獲取禮品或免費品嘗酒;但凡消費本品并轉發(fā)朋友圈均可獲取××禮品，或餐飲券，或免費品嘗酒等。
2、幸運抽獎。抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸博彩娛樂心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式吸引消費者購買本產(chǎn)品。廠家或經(jīng)銷商統(tǒng)一制作抽獎卡，放在抽獎箱內(nèi)，或者利用計算機軟件進行現(xiàn)場抽獎，目的是在終端售點開展現(xiàn)場促銷活動，誘導消費者即興購買和消費并現(xiàn)場兌現(xiàn)獎品的一種方式。
案例：某企業(yè)與市內(nèi)一家酒店合作，每隔一周就舉辦“每消費100元獲得一次抽獎機會，特等獎為‘餐費免單’的現(xiàn)場抽獎促銷秀，連做一個月，不僅該酒店因客人火爆而笑逐顏開，還引起其他酒店的關注，并主動要求進貨做促銷。
3、連環(huán)獎勵。連環(huán)獎勵的促銷形式是指在單次購買或單瓶產(chǎn)品有獎的基礎上額外通過累計的方式促使消費者反復多次購買。其活動方式有三個：一是空瓶換酒，即集滿一定數(shù)額的空瓶或空盒，可以兌換一瓶原品或其他指定獎品，而且累計一定數(shù)量后，還能獲取一定數(shù)量的禮品;
二是集齊指定數(shù)量或指定類型的卡片(卡片本身也有獎項設置)即可兌換禮品或原品。如世界杯期間投放有國家名稱的獎卡、冠軍國獎卡可以兌換獎品，同時集齊32個國家名稱可以再兌換獎品;
三是購買產(chǎn)品能夠中獎或有獎，集齊一定標志性的物件還有驚喜大獎。某品牌在石家莊推出了“18懸賞”促銷活動。“18懸賞”采取了“買贈+抽大獎”形式，包括兩重喜：一重喜，買就送，人人都有賞;二重喜，解密中大獎。充分利用人們的貪心與好奇心，活動的參與性與互動性達到了空前的高度，一舉使產(chǎn)品流行、暢銷。
制造或利用熱點事件影響力創(chuàng)造附著力
一個品牌或產(chǎn)品在發(fā)展初始階段，應當制造或利用熱點事件進行引爆流行，或者注入主題性、爆炸式的推廣概念，并持續(xù)堅持下去，將其塑造為“流行性熱點話題”，提高消費者的消費熱情。因為無論是消費者、經(jīng)銷商還是媒體，都會對熱點的東西產(chǎn)生高度的消費信任和競相追捧，有利于口碑傳播，便會推動品牌越來越熱，形成良性消費循環(huán)。如小刀酒的粉絲見面會、江小白的同城約酒、金六福幸福大篷車等。
關鍵人物法則
領袖型終端負責人
領袖型終端是指那些新產(chǎn)品推薦能力強、規(guī)模較大、經(jīng)營時間較長、消費常客多，對其他終端及消費者有影響力的終端。領袖型終端負責人主要指終端的老板、老板娘、經(jīng)理級的說話有分量、有權威、有一定影響與作用的人，而不是推銷為主的導購或服務員。
對于還沒有暢銷的產(chǎn)品，首先必須通過對領袖型終端的建設，充分發(fā)揮其產(chǎn)品推薦的積極性，形成快速動銷與流動，打造示范效應，樹立產(chǎn)品消費影響力及其他跟隨型終端的信心，以點帶面，拉動其他終端銷售。
所以，若想讓產(chǎn)品快速動銷與流行，其中很關鍵的一步就是要把那些既能引導消費，又能夠穩(wěn)定價格的領袖型終端找出來，聚焦資源，重點進攻，依靠這些領袖型終端的推薦讓產(chǎn)品快速流通起來。
意見領袖消費者
酒是被喝起來的，酒先是被一小部分人帶著喝，隨后大部分人跟隨，最后流行起來。這小部分人就是我們常說的意見消費領袖或種子消費者，在他們的帶領下，讓產(chǎn)品先在他們的小圈子中流行，最終影響更大的圈子，從而引發(fā)潮流。
領袖型業(yè)務人員
領袖型業(yè)務人員具備強大的市場操作能力或者產(chǎn)品營銷能力，在他們負責的區(qū)域內(nèi)無論是領袖型終端的教育與掌控，還是意見領袖型消費者的挖掘與推廣，都能根據(jù)產(chǎn)品的定位，進行高效匹配的選擇與操作，產(chǎn)品鋪貨率、生動化、消費者互動等基礎工作更不在話下。所以，在他們負責的區(qū)域，產(chǎn)品的動銷或者流行能夠成為一種標桿或者榜樣，能夠影響其他區(qū)域的動銷與流行。
