做葡萄酒該如何“借力”？

隨著市場競爭的日益加劇和行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透與融合，跨界(Crossover)的風(fēng)潮愈演愈烈，"跨界"代表一種特定生活態(tài)度和審美方式的融合，代表了新銳、時尚的生活態(tài)度。不論是去年年底大火的小豬佩琪，還是貓文化與星巴克結(jié)合的貓爪杯，都顯示出了跨界與IP營銷帶給企業(yè)的巨大利益。

對于跨界營銷，企業(yè)需要的是打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，基于用戶體驗的互補(bǔ)，進(jìn)而實現(xiàn)多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。通過跨界融合，可以讓品牌更加立體化，豐富品牌內(nèi)涵。另外，也可以讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感。

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相互借力，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力

對于跨界與借勢IP營銷，很多白酒企業(yè)都開始了他們的“跨界征程”。例如瀘州老窖和澳網(wǎng)的結(jié)合，借力打力，使其走向了世界舞臺;五糧液與《上新了故宮》的合作，收獲了大批年輕群體，也提升了自己的文化藝術(shù)內(nèi)涵;洋河與《經(jīng)典永流傳》這檔節(jié)目的結(jié)合，體現(xiàn)了品牌傳承與創(chuàng)新的時代氣質(zhì)。

其實，跨界和IP營銷就是一種相互借力，通過聯(lián)合來擴(kuò)大品牌影響力。例如2017年天鵝莊跨界贊助《中國新歌聲》，就是看到了節(jié)目背后巨大的流量，通過節(jié)目的力量來擴(kuò)大品牌的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)群體。另外，前段時間剛剛上線的《權(quán)力的游戲》也成為各大企業(yè)借勢的熱點(diǎn)。據(jù)悉，世界烈酒巨頭帝亞吉?dú)W就聯(lián)合HBO推出《權(quán)力的游戲》主題聯(lián)名威士忌，帝亞吉?dú)W根據(jù)旗下8家酒廠的特色，分別對應(yīng)《權(quán)力的游戲》中的七大家族和守夜人軍團(tuán)，這或許會掀起新一輪的銷售熱潮。但也有很多網(wǎng)友表示，“沖著《權(quán)力游戲》IP而來，并非酒本身。”由此可見，IP能給產(chǎn)品帶來巨大流量。

有文化的跨界，消費(fèi)者才會買單

吉林沃雪酒業(yè)的王一特就談到：“葡萄酒跨界將是未來發(fā)展的趨勢，我們企業(yè)也在不斷的探索中。”而對于跨界和借勢IP是否會帶來銷量，小編也詢問了周圍很多人，他們都表示針對一款跨界或借勢IP的產(chǎn)品，他們會更愿意去購買，一方面是因為品牌效應(yīng)，消費(fèi)者更愿意選擇自己熟悉的品牌;另一方面是文化內(nèi)涵，跨界和借勢IP讓品牌有更深的文化內(nèi)涵。

如何實現(xiàn)“借力打力”

面對如此大火的跨界IP營銷，企業(yè)應(yīng)該如何來做呢?

首先，講好品牌故事。無論是跨界還是IP營銷，企業(yè)的目的都是為了實現(xiàn)品牌傳播。借助其他品牌的力量來豐富自身品牌文化內(nèi)涵，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。因此，企業(yè)在跨界和IP營銷的時候要以自己的品牌為基點(diǎn)，豐富品牌內(nèi)涵。

其次，尋找有相同或相似的消費(fèi)群體的品牌。跨界不能盲目的跨界，需要對目標(biāo)消費(fèi)群體作詳細(xì)深入的市場調(diào)研，深入分析其消費(fèi)習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣，作為營銷和傳播工作的依據(jù)。

第三，圍繞品牌互補(bǔ)進(jìn)行跨界和IP營銷。互補(bǔ)性品牌之間，也更容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想，可以多角度的詮釋產(chǎn)品。例如江小白通過IP形象的打造，從單純的賣酒水轉(zhuǎn)向販賣一種生活方式或引導(dǎo)一種潮流。