零售店要發(fā)展和持續(xù)動銷需要做到這些

1、找到核心競爭力：零售店們的商品都是同質(zhì)的，沒有誰的更好或者更與眾不同，但關(guān)鍵卻找到核心競爭力部分，商品或服務(wù)或便利或場景體驗或新科技，或者綜合起來，并做到與眾不同，這是需要的;

2、讓顧客愿意：讓顧客能夠愉快、便利、舒服的體驗與購物，愿意走更遠一點路，愿意多逗留一點時間，愿意經(jīng)常來逛一下;

3、讓員工滿足與驕傲：零售店應(yīng)當成為員工喜歡工作的地方，成為員工們能夠滿足與驕傲的地方，能夠像經(jīng)營美好生活一樣，經(jīng)營店面與經(jīng)營在店里的時間;

4、店面數(shù)量：店面的數(shù)量首先不要超過擁有者或區(qū)域管理者能夠管理的數(shù)量，這里管理是指頻繁地巡回視察和親自控制(非常值得注意)。隨著合格管理者的成長速度與質(zhì)量，來匹配規(guī)模的成長速度;

5、核心商品：每個店都必須有自己核心商品，就是擁有除總部指定的關(guān)鍵商品還必須有使自己區(qū)別于商圈附近其他同類商店的核心東西;

6、經(jīng)營意識：他們要知道以單店為單位的周邊商圈為重點，利用品牌魅力，貨品魅力、服務(wù)魅力、場景魅力實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，獲得營利，并掌握并留住足夠數(shù)量、購買力強的頻繁回頭老顧客是持續(xù)盈利的關(guān)鍵點;

7、顧客管理：門店經(jīng)理根據(jù)顧客管理系統(tǒng)，做好�？�、大客戶、新顧客服務(wù)發(fā)展行動;做好門店線上、線下引流行動與互動安排;根據(jù)時間、節(jié)點、氣候等設(shè)計與眾不同的事件與場景，并親自參與執(zhí)行，讓顧客不斷口口相傳;

8、起于士卒：每個店的核心人物(區(qū)域經(jīng)理或門店經(jīng)理)，都應(yīng)該經(jīng)歷從連鎖店的收銀員或者營業(yè)員提拔起來的，他們讓通過自己的努力成為了商店的管理人員，他是基層員工成長發(fā)展的榜樣;

9、人才培養(yǎng)：每一位區(qū)域經(jīng)理都有培養(yǎng)門店經(jīng)理成長為區(qū)域經(jīng)理的管理與激勵措施，以及責任;每一位門店經(jīng)理都有培養(yǎng)基層員工成為門店經(jīng)理的責任、考核與激勵;

10、門店拓展：每一位區(qū)域經(jīng)理都要門店拓展規(guī)劃與具體推進步驟，并讓欲培養(yǎng)成為區(qū)域經(jīng)理的門店經(jīng)理參與進來;

11、收益分紅：區(qū)域經(jīng)理享受公司利潤少部分分紅以及管理門店的利潤一定比例的分紅;門店經(jīng)理享受單店大部分利潤分紅;只要工作滿一年的員工，都可以參與某種形式的利潤分享計劃;

12、標準個性：公司要發(fā)展，必須要有標準化管理規(guī)則與個性化的自主選擇，必須相輔相融，最重要的是為員工提供晉升機會、價值實現(xiàn)機會、收獲逐漸提高的機會，使他們在標準化的規(guī)則下，積極創(chuàng)造與眾不同的競爭力;

13、悠著點：如果不走快速成長之路，不走產(chǎn)融結(jié)合的資本之路，最好還是內(nèi)部提拔經(jīng)營管理人才，與內(nèi)部直營與加盟經(jīng)營。飯只能一口一口地吃，不能因為快而噎著;路只能一步一步地走，不能邁大了而扯著蛋。