莆田系地震 酒商竟然也深受影響

一部游醫(yī)變專家，騙子忽悠天下的狗血劇情。

一部謀財又害命，劣幣驅(qū)逐良幣的奇葩大戲。

莆田系地震，本周刷爆了輿論圈。

不會看看熱鬧，會看看門道。據(jù)說很多“經(jīng)營無利、求變無人、轉(zhuǎn)型無方”的酒商內(nèi)心都已經(jīng)奔騰一萬只草泥馬，“咋不早點讓俺看懂這些門道呢”!

門道一、讀懂人性

男科醫(yī)院的美女導(dǎo)醫(yī)，婦科醫(yī)院的知音體期刊，免費的高干服務(wù)診室，黃色小說一樣的軟文、月薪N萬的走心策劃總監(jiān)，...

“對事不對人”是管理的最大謊言，“搞人不搞事”才是營銷的最高境界。莆田系的做法就是基于人性弱點，告訴你部分真相，其余的由你自己想象。

朋友圈中酒商多是粗暴低劣的圖片廣告，連對消費者的起碼尊重都談不上，更妄論對認(rèn)知、信任、關(guān)愛、美色、貪婪、恐懼、自私、懶惰、驕傲、自我實現(xiàn)等人性的巧妙捕捉了。

門道二、善用數(shù)據(jù)

單次診療時間不能低于15分鐘，廣告效果隨時跟蹤，“醫(yī)生”人力產(chǎn)出核算到天，“患者”復(fù)診至少三次，80%的利潤再投入宣傳...

莆田系不會因為過度醫(yī)療斂財迅速，而放棄對數(shù)據(jù)精益管理的追求。忽略精算四處是窟窿，重視細(xì)節(jié)時時出效益。

反觀酒商，很多人私賬、公賬不分家，客戶管理、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)、員工績效、流程優(yōu)化、單品貢獻(xiàn)、單人產(chǎn)出、資金成本、庫存周期等僅做擺設(shè)，每月只關(guān)心財務(wù)報表的利潤數(shù)字。沒有過程，哪有結(jié)果?

門道三、與時俱進(jìn)

本次東窗事發(fā)， 源起知乎，禍歸百度，競價排名成了萬夫所指。其實莆田系的營銷宣傳是因時而變的。

路牌、廣播、電視、內(nèi)刊、夾報、SEO、SEM、軟文、新聞源收錄、微信附近人、公眾號、微博...莆田系的“蓬勃”發(fā)展，與精準(zhǔn)把握最熱門的傳播渠道緊密相關(guān)。“茍日新，日日新，又日新”。

筆者多次嘗試以“城市名"+"酒品牌”的組合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索，即使發(fā)達(dá)城市年銷售數(shù)億的酒商也很難被網(wǎng)民精準(zhǔn)獲取，倒是對價格昂貴、效果粗放的路邊大牌趨之若鶩。更搞笑的是，某些酒商甚至連起碼的在線商城、電子交易都一概排斥，試問如何融入到日新月異的新經(jīng)濟(jì)?

除去法律和道德問題，多如牛毛的莆田系內(nèi)幕大批判、大曝光、大起底，活脫脫就是酒商最為鮮活的營銷教材。取其精華，棄其糟粕。推己及人，觸類旁通。

索羅斯說：世界經(jīng)濟(jì)史是一部基于假象和謊言的連續(xù)劇。要獲得財富，做法就是認(rèn)清其假象，投入其中，然后在假象被公眾認(rèn)識之前退出游戲。

這就是龐氏騙局。任何商業(yè)本質(zhì)就是財富的重構(gòu)過程，當(dāng)然最重要的前提是：產(chǎn)品和服務(wù)能夠“滿足用戶需求和提供真實價值”。

如果連騙子的套路我們都搞不懂，那我們還賣什么酒?

從這個角度上講，“感謝”莆田系，為酒商上了一堂極為寶貴的營銷課。