葡萄酒酒商如何抓住新節(jié)日的商機(jī)？(2)

4、有門店的酒商可做節(jié)日主題+葡萄酒的活動

西安深巷子賈斌稱去年萬圣節(jié)有做過一些活動，包括門店的萬圣節(jié)主題布置，還選取了公牛血進(jìn)行萬圣節(jié)主題的促銷打折。原因在于公牛血有一定名氣，而且名字有一種“血腥”的感覺，很符合萬圣節(jié)氛圍。

“但萬圣節(jié)是在冬季，這期間雙十一、雙十二促銷活動太多，自己門店的促銷被淹沒，讓我覺得銷售仍不盡人意。”賈斌說。

“今年我計(jì)劃運(yùn)用門店的優(yōu)勢，做一場萬圣節(jié)主題活動。譬如舉辦萬圣節(jié)派對，大家穿戴萬圣節(jié)主題的服裝與面具，收入場券，某幾款酒無限暢飲。”賈斌說到，“我認(rèn)為這樣可以把實(shí)體門店的優(yōu)勢發(fā)揮出來，能夠以此提升社群性，增強(qiáng)賣酒的機(jī)率。畢竟，做促銷肯定是做不過互聯(lián)網(wǎng)電商的。”

賈斌認(rèn)為：無論是什么節(jié)日，有門店的都可以做一些相關(guān)主題活動，這對增強(qiáng)客戶粘性、最終帶來銷量一定有好處。

5、非傳統(tǒng)節(jié)日可以針對性的做閃購

主要做葡萄酒愛好者社群營銷的葡萄酒工作室Wineroom創(chuàng)始人陳微然向WBO介紹：由于我們自飲客戶多，所以節(jié)日營銷也不是重頭戲。但是一些節(jié)日，比如母親節(jié)、5月20日等會做一些閃購促銷，讓大家提起購買欲。主要使用一些高顏值、少女心的葡萄酒來推。閃購促銷的商品價(jià)格都在300元每瓶以內(nèi)。

談到如何推廣，陳微然指出：我們主要是發(fā)一些群消息和公眾號閃購，意在提醒大家要過節(jié)啦，可以買酒啦，以免大家忘記。目前我們嘗試效果還不錯。

電商“猿小姐的甜酒鋪”也主要通過一些極為常規(guī)的促銷手段。該店鋪的創(chuàng)始人袁旭指出：我們還是以雙十一雙十二這種電商導(dǎo)向強(qiáng)的節(jié)日為主。對于非傳統(tǒng)性節(jié)日的話，我們主要就是針對每個(gè)節(jié)日會出公眾號和微淘內(nèi)容，出海報(bào)，配合一些有針對性的酒進(jìn)行打折或者買贈，在不同節(jié)日我們的贈品設(shè)置也會做調(diào)整。

提醒：非傳統(tǒng)節(jié)日營銷要明確對象

酒商做非傳統(tǒng)節(jié)日營銷還應(yīng)該明確對象，讓資源投入更有效。卡斯特品酒大師市場總監(jiān)常亞楠認(rèn)為：這些非傳統(tǒng)的節(jié)日由于是近幾年才興起的，受眾面比較窄，并不像中秋、元旦、春節(jié)這樣形成了一個(gè)全民參與的氛圍。父親節(jié)、母親節(jié)、萬圣節(jié)、七夕情人節(jié)，更多還是年輕人比較關(guān)心。在這些節(jié)日上送酒的人不多。所以營銷方式的著力點(diǎn)還應(yīng)是很傳統(tǒng)的東西。但在內(nèi)容上可以有一些新的創(chuàng)新，新的節(jié)日更多只能成為酒商做營銷的新節(jié)點(diǎn)、新理由。

吳哲宏對此表示：我們在七夕情人節(jié)做活動，主要也還是針對年輕白領(lǐng)，特別是戀愛中的人。

董懷成也指出：在中秋、春節(jié)這樣的旺季，許多帶來銷量的都是商務(wù)人群。但在這一段時(shí)間，針對的更多是強(qiáng)調(diào)個(gè)人色彩的個(gè)性化人群、自飲客戶等。