你找客戶賣酒只能算推銷 營銷是讓客戶找你

如果說生產(chǎn)是一款產(chǎn)品與一個人的愛情，那么營銷便是一款產(chǎn)品與一片人的火花。在這個酒香也怕巷子深的時代，營銷是真正打開商機(jī)大門的鑰匙。歷史上經(jīng)典式的營銷不勝枚舉，營銷經(jīng)典名言卻字字珠璣。對于葡萄酒商家而言，這些箴言背后，蘊(yùn)藏怎樣的內(nèi)涵呢?

營銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門真正創(chuàng)造顧客價值的藝術(shù)。這句話能分析出兩方面內(nèi)涵：第一，產(chǎn)品的營銷方式再優(yōu)良，再牛逼，都只是賣貨的“手段”，消費者真正看重的還是“貨”。當(dāng)你沒有自己真正有價值的產(chǎn)品，只是空有其表的擁有一個酷炫的外殼，時間一長，就不會再有人說你好。這就是“實力派”和“偶像派”的區(qū)別。

第二，每一個商家在經(jīng)營一款產(chǎn)品時，都會費盡心思去挖掘產(chǎn)品的潛在價值，大家都明白消費者是自己的衣食父母，討好他們就一定有肉吃。可是現(xiàn)實情況卻是自己不斷地推測，預(yù)想，然后化為實踐，做出動銷方案，卻發(fā)現(xiàn)動銷不動，盈利不盈。個中原因就是一句話：“你以為你以為的就是你以為的。”每一個有價值的方案都不是商家猜出來的，畫餅真的不能充饑。推銷是你找客戶，營銷是客戶找你!

推銷是你找客戶，營銷是客戶找你!

我們每個人都見過推銷員，甚至我們中的很多人都做過或正在做推銷類的工作，其效果如何，付出與收獲的比例，大家心里都清楚。產(chǎn)品很好，但是不吸引人，導(dǎo)致推銷者不招人待見，但又不得不繼續(xù)推銷，這種情況不怪產(chǎn)品，也不怪推銷者，而是營銷方式過于老套、乏力。雖然說適銷對路是每一個產(chǎn)品生產(chǎn)的目標(biāo)，但這并不代表不對路的產(chǎn)品就不適銷，試問很多人淘到家的寶貝，有多少是自己真正需要的?因此，抓住產(chǎn)品賣點，大做文章，順應(yīng)時代趨勢，應(yīng)用接地氣又有新意的宣傳手段做產(chǎn)品，那么“推銷員”也能有春天。

營銷是把雞爪子壓平之后當(dāng)鴨掌賣

一個好的營銷方式，能夠讓產(chǎn)品本身變得不那么重要，或者說，變得更加多樣。作為葡萄酒企業(yè)，主業(yè)必然是單一的賣酒，可是披上“營銷”的外衣，那么就可以賣很多了，我們可以賣健康，可以賣格調(diào)，可以賣節(jié)日，可以賣文化……當(dāng)產(chǎn)品被“營銷”包裝后，我們就可以用更高尚的姿態(tài)去收錢啦!

銷售部不是公司的全部，但公司所有部門都應(yīng)該是公司的銷售部

高鐵為什么能這么快?因為它不同于普通列車，動力全部由車頭承擔(dān)，而是將動力分布于每一節(jié)車廂，整體大于個體，整個火車的每一部分都有提速不可推卸之責(zé)。作為葡萄酒企業(yè)也應(yīng)是這樣，部門的分工職責(zé)既要分明，整體的盈利目標(biāo)也要統(tǒng)一。銷售部可以拉贊助，編輯部可以拉廣告啊，看到編輯部有錢賺了，行政部也開始蠢蠢欲動，去做宣傳了。一個整體的所有零件都有動能時，整體就算笨重，也能“飛上天”了。