精釀啤酒如何構(gòu)建新場景？

近年來傳統(tǒng)工業(yè)啤酒的銷量疲軟，而反工業(yè)化的精釀啤酒異軍突起，這種爆發(fā)并不是偶然，在到處喊著消費(fèi)升級響亮的口號和中產(chǎn)階級的崛起。

一切都是最好的安排，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生了眾多新的機(jī)遇，與此同時，大量碎片化的信息占用了人們大量的時間。

要甄別出有價值的信息，各種場景之間的畫像，無疑是最重要的參考指標(biāo)。

01、什么是場景?

“場景”的原初意義是指戲劇、電影中的場面、情景，指在特定時間空間內(nèi)發(fā)生的行動過程，或因任務(wù)關(guān)系構(gòu)成的具體畫面。

在新場景時代，“場景”不再是一個簡單的名詞，它是垂直化、精細(xì)化、獨(dú)特化的表現(xiàn)，它是重構(gòu)商業(yè)、生活與消費(fèi)的連接。新的體驗(yàn)，伴隨著新場景的創(chuàng)造;新的流行，伴隨著新的流量;新的生活方式，也帶來新場景的消費(fèi)方式。

02、場景的構(gòu)建邏輯

從營銷層面看，場景其實(shí)是渠道邏輯和產(chǎn)品邏輯的結(jié)合。之前，先產(chǎn)品后渠道，渠道是天生存量，就像土地一樣，種子播下去就等著生根發(fā)芽;現(xiàn)在是要根據(jù)土地去匹配種子，因?yàn)榉N子的分類越來越細(xì)，越來越多!

從商業(yè)維度分析，場景是一切商業(yè)的根本。

體驗(yàn)邏輯。不為溫飽而犯愁的時代里面，美好生活是個什么樣子?比起產(chǎn)品本身，人們更喜歡圍繞產(chǎn)品所搭建的場景。

比如有個段子“哥喝的不是酒，是寂寞”。“寂寞”成為了場景的體驗(yàn)，而“酒”的需要已不再重要。

又比如說現(xiàn)在各式各樣的智能手表。表面上是電子手表的功能延伸和只能場景的多元化。實(shí)際上，“健康追蹤、信息讀取”等功能背后所改變的是人與環(huán)境的交互方式，交互場景，萬物互聯(lián)。

人格邏輯。場景時代的造物是以人為中心的，基于碎片化的場景，將不同群體中的不同個體連接起來，充分滿足人與社群的個性化需求和多元化的需求，并以此展現(xiàn)連接價值，提供了個體的情感認(rèn)同和歸屬。

好比付費(fèi)知識產(chǎn)品來說，用戶愿意為內(nèi)容買單，內(nèi)容實(shí)際有效與否并不重要，重要的是馬云、雷軍推薦了，有了人格的背書，你看了就會有成功人士的感覺，你和別人聊天就會有話題。

勢能邏輯。場景化連接的新渠道是人，場景的價值創(chuàng)造將更多地依靠社群的動力。最近影院上映的《復(fù)仇者聯(lián)盟3》，在中國盡管與北美上映時間延遲了近兩個星期，這部眾星云集的好萊塢大片還是影院的拍片占比達(dá)到了73.2%，上座率超過40%，上映兩天，票房輕松打破10億。

回首漫威十年，19部電影，布局的“宇宙拓展計(jì)劃”，離不開快速發(fā)展起來的粉絲群體，漫威的成功都是典型的粉絲經(jīng)濟(jì)，是社群勢能幫助他們成為現(xiàn)象級的電影。