如何重燃業(yè)務(wù)人員的賣酒激情？(2)

公司每周會舉行一次工作日志互換討論會。討論內(nèi)容除了日常工作經(jīng)驗(yàn)的所得之外，還要討論每個(gè)人工作日志在態(tài)度和認(rèn)識上是否正確，哪些是積極可借鑒的，哪些是消極且應(yīng)該摒棄的。并且，在每次進(jìn)行小組討論時(shí)，小組成員都要記錄，并給予合理化建議。工作日志互換討論會的設(shè)置，會讓業(yè)務(wù)員在討論的過程中明白哪些是共性的問題，哪些是自己本身的問題，哪些是應(yīng)該避免的問題，從而消除不必要的緊張心態(tài)，并不斷完善自身工作，還能夠提升業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題提出建議的能力，在潛移默化中提升業(yè)務(wù)員的素質(zhì)。經(jīng)銷商還可以將之作為提拔管理者的重要依據(jù)。

第四：舉行“心態(tài)調(diào)整專題演講會”

每個(gè)月底是業(yè)務(wù)員總結(jié)工作日志的時(shí)間，分析自己一個(gè)月的工作狀態(tài)、工作內(nèi)容、收獲、問題等，分析之后，公司要以小組為單位進(jìn)行心態(tài)調(diào)整專題演講會。演講會的舉行，一方面，讓業(yè)務(wù)員說出自己認(rèn)為在工作中比較實(shí)用和有效的方法，包括銷售技巧、談判技巧、終端陳列技巧、處理客戶抱怨技巧以及如何調(diào)整心態(tài)的技巧，以達(dá)到交流目的。另一方面，演講能鍛煉業(yè)務(wù)員的語言表達(dá)和邏輯能力，有條理地表述內(nèi)心的想法將會明確并加深業(yè)務(wù)員所要演講的內(nèi)容，起到了二次記憶。如此，業(yè)務(wù)員將會清晰地認(rèn)識到自己的問題，從而獲得成長。同時(shí)也對自己這個(gè)月的工作內(nèi)容進(jìn)行了梳理，清晰的思路讓業(yè)務(wù)員變得積極，減少抱怨。

成功=心態(tài)X能力，公司若一味地以結(jié)果為導(dǎo)向，而忽視業(yè)務(wù)員心態(tài)的管理，即使能力再高，心態(tài)不端正，終將不能培養(yǎng)出優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。經(jīng)銷商不能一味只講結(jié)果不管成因，幫助業(yè)務(wù)員分析解決實(shí)際難題，不僅能使業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，擯除不必要的壓力，不斷提升自己，也能夠成為經(jīng)銷商培養(yǎng)優(yōu)秀管理者，發(fā)現(xiàn)解決自身產(chǎn)品經(jīng)營的問題的良好契機(jī)。

第五：員工自創(chuàng)渠道語錄(座右銘)營銷法

每一個(gè)老員工或者優(yōu)秀員工，統(tǒng)一設(shè)計(jì)畫面，將他的“形象照片”及座右銘寫入畫面，將公司的主通道，設(shè)計(jì)成“文化長廊”，讓每個(gè)優(yōu)秀員工或者老員工的“光輝形象”隨時(shí)展現(xiàn)在大的眼前。是的，關(guān)鍵是要貼出來!

上榜的員工，自然心存幸福，內(nèi)心也油然而生正能量，沒上榜的員工，更會暗自給自己施壓。不甘人后，是人的天性。讓看不見的文化看得見，從而催發(fā)每個(gè)人奮進(jìn)的心態(tài)。

第六：學(xué)習(xí)分享機(jī)制

員工讀書會、分享大會，案例研討會等，讓優(yōu)秀的員工將自己的案例與大家分享，最好結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練，讓每個(gè)員工都有出場的機(jī)會。這樣的會議可以每周一次(不宜過勤)，每天的總結(jié)，可以是隨機(jī)性的，有特出案例，則加以馬上放大。

為了避免公司的學(xué)習(xí)分享大會最終流于形式，成為雞肋，有時(shí)可以換一種形式，比如，可以組織和非酒水類的公司切磋。既避免競爭，又能取長補(bǔ)短。

業(yè)務(wù)員朋友也要認(rèn)識到：沒有完美的企業(yè)，只有不斷成長中的個(gè)體。無論是在酒類商貿(mào)公司、還是在酒企，都有或大或小各種各樣的問題，自己存在的價(jià)值就是來解決這些問題，無論結(jié)局如何，我們都在解決的過程中，得到了經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，(并且風(fēng)險(xiǎn)一般都是公司來承擔(dān))，都有助于自己能力的提升!工作本質(zhì)上真是為自己干的，公司只是提供了個(gè)實(shí)踐機(jī)會!

喝酒唯小醉、人生歡樂多;賣酒肯出力、前途光明多!燃燒你的熱血、燃燒你的青春奮力賣酒去吧!