如何做好中低端酒的數(shù)字化營(yíng)銷？

在數(shù)字化浪潮的影響下，白酒行業(yè)的領(lǐng)軍者茅臺(tái)、五糧液等紛紛推進(jìn)“數(shù)字化”的進(jìn)程，準(zhǔn)備占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。在這樣的形勢(shì)下，面向中低端市場(chǎng)的大眾酒該如何把握時(shí)機(jī)，以“數(shù)字化”作為引領(lǐng)，追隨酒業(yè)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐?

在大數(shù)據(jù)的技術(shù)支撐下，面向中低端市場(chǎng)的大眾酒應(yīng)該重點(diǎn)進(jìn)行“渠道深度把控、消費(fèi)者持續(xù)培育”兩個(gè)方向的營(yíng)銷體系構(gòu)建。對(duì)于大部分面向中低端市場(chǎng)的大眾酒來說，企業(yè)的品牌知名度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力及營(yíng)銷管理能力普遍偏弱，因此對(duì)于他們來說，對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行靈活運(yùn)用，深度把控營(yíng)銷渠道、統(tǒng)籌終端運(yùn)營(yíng)，且在鞏固好已有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，逐漸培養(yǎng)和擴(kuò)大消費(fèi)群體，才是比較現(xiàn)實(shí)的明智之舉。

“云商(云銷)+云店+云眾”的數(shù)字化產(chǎn)品組合在數(shù)字化營(yíng)銷體系中重點(diǎn)在于對(duì)渠道的深度把控和消費(fèi)者持續(xù)培育。

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云銷和云店重點(diǎn)在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)貨物流通渠道的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)與商品相關(guān)的銷量、庫(kù)存、流向數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)同步。這在管理層面實(shí)現(xiàn)的是線上管理，庫(kù)管線上盤點(diǎn)出入庫(kù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員線上考核、在線下單，方便查看全局?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)管理。實(shí)現(xiàn)管理的客觀清晰和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)同步，簡(jiǎn)化管理流程，實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)作精確化的去人化管理。“云店”這一應(yīng)用程序尤其適合大眾酒對(duì)終端店的統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)，它不僅能通過掃碼實(shí)現(xiàn)商品出入庫(kù)的管理、幫助廠家對(duì)產(chǎn)品的流向追蹤，還能通過積分及返利互動(dòng)增加終端粘性，調(diào)動(dòng)其銷售的積極性。

“云眾”直接連接消費(fèi)者，承載會(huì)員中心、積分、活動(dòng)、會(huì)員關(guān)懷、商城等功能。消費(fèi)者購(gòu)買商品、參與活動(dòng)等可獲積分或獎(jiǎng)品，并通過過往消費(fèi)行為對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行等級(jí)劃分，高等級(jí)對(duì)應(yīng)更多的權(quán)益，激勵(lì)消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)的熱情等等，通過這些深度營(yíng)銷互動(dòng)，不斷培育出更多的目標(biāo)消費(fèi)群體。

不管是對(duì)于中高端酒還是大眾酒來說，具有單個(gè)產(chǎn)品身份識(shí)別功能的“斑碼”，是構(gòu)建整個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷體系中不可或缺的工具。在數(shù)據(jù)化支撐的基礎(chǔ)上，斑碼系統(tǒng)的應(yīng)用讓每一個(gè)產(chǎn)品都獲得獨(dú)一無二的身份識(shí)別，并且基于整個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來與用戶進(jìn)行深入互動(dòng)，互動(dòng)中同時(shí)采集用戶畫像，多個(gè)維度來精準(zhǔn)定義每個(gè)用戶的畫像特征，在用戶畫像特征的基礎(chǔ)上繼續(xù)推送后續(xù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷。在營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，可以在終端引導(dǎo)目標(biāo)受眾通過掃碼來獲得實(shí)際受益，并在消費(fèi)者消費(fèi)掃碼后繼續(xù)監(jiān)控貨物的最終流向，幫助產(chǎn)品在終端和消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)良好的循環(huán)。

數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上，大眾酒在面對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)可根據(jù)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析進(jìn)行靈活設(shè)置。可以是以產(chǎn)品為維度來配置活動(dòng)，比如新品上市活動(dòng)、折扣活動(dòng)、特價(jià)產(chǎn)品的促銷活動(dòng);可以是以地區(qū)/經(jīng)銷商的分類來配置活動(dòng)，進(jìn)行既定區(qū)域的定向引爆;可以是以時(shí)間節(jié)點(diǎn)的不同來配置活動(dòng)，比如在中秋及春節(jié)這類大型節(jié)日中，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券帶動(dòng)購(gòu)買熱情;可以是按人群的區(qū)分來配置的活動(dòng)，根據(jù)后臺(tái)大數(shù)據(jù)自定義的個(gè)性化標(biāo)簽，對(duì)用戶進(jìn)行群體區(qū)分，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的活動(dòng)內(nèi)容推送。這些給企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來了更多的創(chuàng)新空間。

白酒產(chǎn)業(yè)集中度逐漸顯露，未來的白酒市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)、優(yōu)質(zhì)品牌及戰(zhàn)略大單品進(jìn)行集中;且由于消費(fèi)群體的逐漸改變和消費(fèi)升級(jí)的影響，低端白酒的市場(chǎng)份額正在萎縮。但由于白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特殊性，面向中低端市場(chǎng)的所謂“低端酒”依然存在市場(chǎng)空間和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，在行業(yè)數(shù)字化滲透明顯的趨勢(shì)下，更應(yīng)該應(yīng)勢(shì)而謀，順勢(shì)而為，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中努力開疆?dāng)U土!