等到各個酒廠終于買不動店的時候，消費者盤中盤模式又出來了，一轉眼，發現幾乎所有的酒廠都不去買酒店了，這就把酒店渠道狠狠地摔落在地，而名煙名酒店又賺足了廠家的費用。這就是中國白酒行業第二次渠道模式變革。
下一次渠道模式變革在哪里呢?區域市場鎖定1500核心消費者，找起來交不容易，可以通過路徑設置來得到解決的——循徑尋客。先找20-40家店，每個店平均幫忙湊成10個人，這就是200-400人。激活他們，每人平均輻射5個人，就是1500人。現下白酒的渠道競爭異常激烈，如果由此路徑切入核心消費者，就避開了終端的直接競爭，所以這里是一個無爭地帶。
這樣的渠道模式變革極具專業性，所以也需要專業素質的人才再加系統化實戰演練才行，原先一些業務人員的優勢會失去。你終會發現，白酒行業高烈度競爭環境下對人才的高素質需求也會同步跟上來：這個人進入市場的目的，是構建區域市場作業系統，而不是去單打獨斗賣酒。
2、營銷落地取勢
營銷落地取勢：為營銷之第一要務，從產品價格渠道品牌博弈五方面同步取勢則勝算在握。
營銷落地之第一要務，是為“取勢”，敵我雙方對陣，強大陣營之威攝力，就足以讓敵方膽戰心驚，這就是“勢”的表現之一。
一些企業利用廣告的狂轟濫炸，目的就是“品牌取勢”，比如腦白金，還有秦池等，類似的方法第一次好用，一旦模仿就會失效。免費模式也是一種取勢，從廣告效應看，免費模式不但能像打廣告那樣取勢，還順帶干了“體驗式營銷”的活。
產品取勢。戰略大單品是用來賣的，再出個與大單品一模一樣的大容量的“兄長”，拉高價格，擺給消費者看這個“勢”就上去了。
價格取勢。前述之渠道模式變革，將現有的渠道經營主體改變一下，同樣的產品利潤，就會產生更大的驅動力量。
渠道取勢。這需要借力大商的人脈資源和對終端網點的壓制力，以取得終端網點最佳的配合程度，這里是借勢。用產品做廣告，比平面廣告的效果是不差的。
品牌取勢。先做好品牌促銷力和形象力的策劃設計，再尋求一種廣告組合方式，高掛品牌形象的錢要少花，再配合一種低成本的地面廣告形式，并將它做到數量最大化，勢能就出來了。
博弈取勢。公關大于廣告，免費模式也是一種公關行為，所以它的效果也會大于廣告。以前做消費者宴請，吃一頓飯以后再送酒，最多的時候，有些酒廠已經是每個人送一箱。將贈酒改變送簡易裝的光瓶酒，再分很多批次、有數量差異地送出去，效果自當不同。
3、模式快速復制
模式快速復制：在系統控費前提下，由一人構建系統全程，以保證模式復制的精準和快速。
從渠道模式變革，到上述五個方面的營銷落地取勢，算一下這里面有多少個“術”。而這些術組成了一個龐大的用術系統，再加上區域市場的“瞞天過海”布局，就是白酒新的作業模式了。
新的營銷模式的作業程序，從尋找目標消費者開始，根據區域市場的大小，設定固定的消費者數量，要求精準到每一個人。通過幾年實戰摸索，效果顯著。如河南某縣級市場的落地推廣，在品牌極其弱勢的條件下，從0起步，80天即完成223萬元的銷售業績。
營銷模式進入復制階段，參與的人數越多，復制的精準度就越不靠譜。所以本營銷模式目前已濃縮至一人操作全程，保證了復制的精準和快速，并且可以節省大量的人員和費用。
解決了營銷模式復制通用性的問題，在企業品牌具有泛全國化特征的條件下，復制的速度則主要取決于專業人才的培養速度。
操作中價位白酒的可行之處，還在于精準的費率控制。從價格體系、渠道費用、品牌傳播、博弈取勢、人員成本、管理成本等方面做好戰略性、系統性的降費，則盈利可期。
三、系統配套
從企業的角度看酒，只有兩件事：經營和管理。從企業家的角度看酒，只有三件事：資源、用智、管理，這三要素是企業成長動力之源。從經營的角度看酒，只有五件事：產品、價格、渠道、品牌、博弈，合為系統則功業必成。從管理的角度看酒，只有九件事：天地人道法術時信資，完成循環后則進入下一輪變革。
完善這些要素并形成系統化，做大白酒企業當不在話下。但是，世界是變化的，適變才能長久地生存下去，而每一次變革，都存在風險，要么變死，要么變活，不能變活者定會對企業造成或大或小的損傷。
所以，“常人安于故俗，學者溺于所聞”，一般人和學者大多不會贊同變革，只有當企業家有非常緊迫的危機感或有奮發圖強之心，才會勇于變革，這也是真正意義上的企業家精神。
