警惕！經(jīng)銷商的五大誤區(qū)和十個(gè)錯(cuò)誤

眼下，終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，問(wèn)題層出不窮。調(diào)整決策固然重要，但當(dāng)務(wù)之急，分析問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，才是最終解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

經(jīng)銷商的五大誤區(qū)

⒈拿不起放不下，煩惱總在心頭掛。

老板“黨政軍一把抓”，不放心、不放權(quán)，經(jīng)理人、店長(zhǎng)形同虛設(shè)，凡事都要請(qǐng)示老板，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)機(jī)械化，員工責(zé)任心不強(qiáng)，遇到緊急問(wèn)題就會(huì)延誤最佳解決時(shí)機(jī)，最后所有的問(wèn)題與煩惱又回到老板自己身邊。

2.山高皇帝遠(yuǎn)，店長(zhǎng)遮住天。

老板完全不管事，職業(yè)經(jīng)理人、店長(zhǎng)說(shuō)了算。由于過(guò)度放權(quán)，不去監(jiān)督，管理失控，公司、店鋪很容易出現(xiàn)“假、大、空”現(xiàn)象，虛報(bào)業(yè)績(jī)、隱瞞問(wèn)題、賬物混亂、貪污公款等時(shí)有發(fā)生。

3.形象屬三流，管理還滯后，貨品讓人愁。

不少經(jīng)銷商都會(huì)犯這個(gè)通病，總以為店鋪的形象就是裝修照葫蘆畫瓢，更不重視如何正確管理，不研究如何精心布置貨品，到頭來(lái)三流的裝修、混亂的管理、薄弱的貨品，失敗在所難免。

4.經(jīng)營(yíng)規(guī)劃不過(guò)關(guān)，開店容易守店難。

看東家，學(xué)西家，仿大家，沒(méi)有主見(jiàn)，沒(méi)有定位，一個(gè)糊涂店，一本糊涂賬，一群糊涂蟲，沒(méi)有科學(xué)的規(guī)劃，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)算，沒(méi)有正確的管理，稀里糊涂的人，稀里糊涂地開店，稀里糊涂地經(jīng)營(yíng)。

5.光靠老貨來(lái)?yè)蔚辏瑹徜N新品看不見(jiàn)。

過(guò)度擔(dān)心庫(kù)存，不敢上新貨，害怕積壓，只啃老本，完全依靠老貨維持經(jīng)營(yíng)，店面缺少應(yīng)季新品，缺乏對(duì)顧客的消費(fèi)吸引力，逐漸喪失穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

經(jīng)銷商常犯的十個(gè)錯(cuò)誤

1.員工面前總抱怨，店鋪借口一大篇。

有些經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不好，并未從自身總結(jié)原因，也不想辦法調(diào)整，而是總喜歡當(dāng)著員工的面數(shù)落公司不好或品牌不好或貨品不好，甚至說(shuō)諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話。“將慫慫一窩”，老板都這樣找理由，員工當(dāng)然也會(huì)找理由。

2.品牌意識(shí)不夠強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)服裝太迷茫。

甘蔗不會(huì)兩頭甜，凡是既想做品牌專賣的，但又在店內(nèi)銷售散貨的，最終散貨能否賣得好很難說(shuō)，但可以肯定都是品牌很難做好。

3.不為計(jì)劃去準(zhǔn)備，關(guān)鍵時(shí)刻活受罪。

常言說(shuō)，一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。無(wú)論是選品牌、上貨品、招導(dǎo)購(gòu)還是開業(yè)、促銷、特賣，如果沒(méi)有計(jì)劃，不提前準(zhǔn)備，不做好投資預(yù)算，只是臨時(shí)應(yīng)對(duì)，那么生意肯定是越做越累。

4.管理意識(shí)跟不上，員工心里沒(méi)形象。

終端店面缺少業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒(méi)有執(zhí)行力，不開晨會(huì)，不穿工服，不設(shè)立獎(jiǎng)罰機(jī)制，不實(shí)施績(jī)效考核，不重視職業(yè)道德，那么再好的老板也不會(huì)受到員工的尊重，更談不上樹立自我形象。

5.銷售不好發(fā)脾氣，遇到挫折就放棄。

勝敗乃兵家常事，業(yè)績(jī)自然也會(huì)有高潮低谷，但如果銷售不好就隨便亂發(fā)脾氣，自暴自棄，困難時(shí)期缺乏追求成功的意志，無(wú)論經(jīng)營(yíng)技戰(zhàn)術(shù)有多強(qiáng)，也不會(huì)得到任何發(fā)揮。

6.好的員工不珍惜，光桿司令干著急。

優(yōu)秀員工流失的主要原因是，舍不得適當(dāng)加薪和調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)提成，或?qū)Υ龁T工過(guò)于苛刻，或缺乏人性化環(huán)境，或不尊重不信任不善待員工，或員工缺乏方向感和歸屬感，或員工缺少工作樂(lè)趣等。

7.選貨訂貨顧慮多，左右鄰居賣不過(guò)。

謹(jǐn)慎投資沒(méi)有錯(cuò)誤，但過(guò)于謹(jǐn)慎，顧慮重重，怕訂貨甚至不參加公司組織的訂貨會(huì)，或者訂貨會(huì)只是走過(guò)場(chǎng)沒(méi)有認(rèn)真選貨、訂貨，都是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不暢的因素，后期經(jīng)營(yíng)與周邊品牌的競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)。

8.懶散隨意不勤奮，責(zé)怪貨品罵人笨。

經(jīng)銷商在日常經(jīng)營(yíng)中，補(bǔ)貨不及時(shí)，溝通不積極，促銷不用心，競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)，經(jīng)營(yíng)不關(guān)注，沒(méi)有將主要精力放在店面運(yùn)營(yíng)管理上，而是放在酒桌上、棋牌上、娛樂(lè)上或其他方面，反倒抱怨公司貨品差或?qū)з?gòu)能力弱，結(jié)果可想而知。

9.自高自大不學(xué)習(xí)，倒數(shù)第一不稀奇。

某些經(jīng)銷商缺乏學(xué)習(xí)的態(tài)度和提升的意識(shí)，不謙虛，不調(diào)研，不思考，盲目自大，經(jīng)驗(yàn)主義，教條主義，武斷自負(fù)，以為進(jìn)了寺廟就成了仙，久而久之，必將被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮所淹沒(méi)。

10.發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤不去改，糊涂經(jīng)營(yíng)沒(méi)將來(lái)。

在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，知錯(cuò)就改必有將來(lái)，但明知故犯只會(huì)欺騙自己，任何投機(jī)主義都不會(huì)有市場(chǎng)，稀里糊涂只會(huì)方向迷茫。終端的經(jīng)營(yíng)不僅需要勇氣，更需要智慧，需要端正的態(tài)度，需要科學(xué)的規(guī)劃，需要精心的管理，需要必勝的信念，需要腳踏實(shí)地的行動(dòng)。