進(jìn)口紅酒代理商需攻克的六個(gè)零售渠道

紅酒代理顧問(wèn)林光英點(diǎn)評(píng)：當(dāng)我們開(kāi)始從事進(jìn)口紅酒代理事業(yè)時(shí)，是否有考慮過(guò)如何攻堅(jiān)零售渠道呢?其實(shí)作為進(jìn)口紅酒代理商，如果好好把握如下這六個(gè)零售渠道的話，必然可以為我們帶來(lái)更大的幫助!

1、零售商超。不管時(shí)代如何變化，作為區(qū)域性十分強(qiáng)的零售商超，始終由于能直面最終消費(fèi)者，所以是進(jìn)口紅酒代理商家的必爭(zhēng)之地。在零售商超任何營(yíng)銷手法都可以立即顯示其效果，而且在這個(gè)渠道如果可以樹(shù)立優(yōu)勢(shì)的話，不僅能提升進(jìn)口紅酒的銷量，更重要的是可以提升產(chǎn)品的形象。

然而作為零售商超而言，有利自然也有弊，在這里關(guān)系頗復(fù)雜，而且進(jìn)入的門檻較高，各種各樣的費(fèi)用讓進(jìn)口紅酒代理商非常頭痛，因此在權(quán)衡利弊的情況下，要衡量自身實(shí)力是否足以進(jìn)駐零售商超，不然有可能得不償失。

2、KTV夜場(chǎng)。這種渠道也就是量販?zhǔn)終TV、夜總會(huì)、酒吧以及舞廳等，在國(guó)際上有一個(gè)很好聽(tīng)的名稱，叫做即飲渠道。對(duì)于進(jìn)口紅酒代理商而言，夜場(chǎng)渠道可以說(shuō)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，挑戰(zhàn)是因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)費(fèi)的洽談需要一定的技巧，機(jī)遇是指如果做開(kāi)了，那么對(duì)于提升品牌影響力的作用必然是巨大的。

3、名煙名酒行。這是一個(gè)既可以做零售，也可以做團(tuán)購(gòu)的渠道，所以深受進(jìn)口紅酒代理商的歡迎，因此對(duì)于如何進(jìn)入名煙名酒行，不少進(jìn)口紅酒商可謂奇招百出，重點(diǎn)打造。只是這個(gè)終端業(yè)態(tài)本身也有信譽(yù)的考驗(yàn)，而且面對(duì)新型渠道的挑戰(zhàn)本身也急需升級(jí)，走品牌化的道路。

4、自營(yíng)專賣店。作為進(jìn)口紅酒代理商，由于擁有一定的區(qū)域權(quán)限，是可以在這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)招商加盟，同時(shí)自己也可以籌集資金建立旗艦自營(yíng)專賣店，通過(guò)這個(gè)店面來(lái)吸引當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的光臨，也可以成為吸引其他商家加盟開(kāi)店的榜樣。要知道單店影響力畢竟有限，如果可以在當(dāng)?shù)貐^(qū)域多開(kāi)幾家加盟店的話，那么所形成的聲勢(shì)和品牌度將不可同日而語(yǔ)。

5、團(tuán)購(gòu)。這個(gè)渠道可以算是比較初級(jí)的運(yùn)作手法，由于需要一定的人脈關(guān)系，同時(shí)受到政策影響較大，因此屬于看人看天吃飯的渠道。不過(guò)如果進(jìn)口紅酒代理商本身?yè)碛胁诲e(cuò)的資源，如商界、企事業(yè)單位甚至是主管部門等，那么這個(gè)渠道將可以為自己帶來(lái)不少銷量，特別是在節(jié)慶期間，團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的銷量是非常可觀的。

6、電商渠道。隨著信息科技的不斷發(fā)展，目前電子商務(wù)渠道的影響力非常大，而且具有很好的未來(lái)空間。但由于尚算比較新生的事物，因此更合適年輕的消費(fèi)群體，同時(shí)它的出貨量不多，而且價(jià)格也不高，還要受物流的影響，因此目前作為進(jìn)口紅酒代理商而言，還不能算是核心渠道。然而可以通過(guò)電商模式推廣產(chǎn)品，但不是說(shuō)打價(jià)格戰(zhàn)，而是利用諸如微信朋友圈、微商群體等，吸收更多的對(duì)紅酒銷售感興趣的微商代理人群，通過(guò)他們開(kāi)拓展和影響更多的人購(gòu)買產(chǎn)品。

以上這六個(gè)渠道，各有各的優(yōu)勢(shì)，也有各自的不足，目前它們之間可以彼此代替和補(bǔ)充，作為進(jìn)口紅酒代理商，對(duì)于渠道的研究是十分重要的，畢竟能否在紅酒市場(chǎng)做大做強(qiáng)，如果可以攻堅(jiān)零售渠道的話，將可以讓我們?cè)谑袌?chǎng)上分得一杯羹。所以對(duì)于應(yīng)使用哪種渠道，以哪個(gè)為重點(diǎn)，哪個(gè)為輔助?到底是跑量還是跑利潤(rùn)空間，其實(shí)都是需要我們?nèi)フJ(rèn)真思索的。

本文作者系紅酒代理顧問(wèn)林光英