近日，逸香網主辦的“Top50+葡萄酒企業(yè)家，我很想見他”的活動在朋友圈瘋傳，筆者的朋友郭海冰(酒管家創(chuàng)始人、山東斯馬特公司總經理)名列其中。在筆者投完票問其要不要拉票時，老郭淡然道，實力弱小，縱然投票奪得第一，又能如何?
與老郭認識近四年，評價一句話，他不是個賣酒的商人，而是兜售智慧的酒商。為了能搭上“互聯(lián)網”這趟車，老郭苦心孤詣，被圈內人稱為“數據哥”。筆者分享郭海冰的四件事，說明從萬元起家到身價千萬不是偶然。
自學成專家降低推廣成本
賣酒的人更懂酒，尤其是葡萄酒。郭海冰從網絡及書籍中查閱關于葡萄酒的各種資料，又不厭其煩的參加各種葡萄酒沙龍，歷經半年，功夫不負有心人，得到了很多同行的認可。09年底，郭海冰開始在博客上更新自己對葡萄酒市場的看法，很快在網絡上小有名氣。他后來發(fā)現(xiàn)凡是被百度“收錄”的博客頁面，瀏覽量會持續(xù)增加。于是，郭海冰開始綜合研究各類網站，有意識的去各網站開專欄推廣葡萄酒，隨著時間的積累，有了百度百科以及“沒有品牌的酒只是變味的水”等專屬語錄，深深影響了很多行業(yè)及大眾媒體記者，進而影響了消費者。
軟文賣拉菲提高品牌背書
2011年，郭海冰在很多報紙投放軟文，意在對網絡市場的布局，方便消費者因需求而搜索提供參考答案。2011年中秋節(jié)前，郭海冰接到一個陌生電話，訂購大約20萬左右的拉菲酒，需要讓其把酒送到某酒店。老郭馬上意識到可能是個騙局，但不愿意放棄這個訂單，于是做好準備后帶著酒去了某酒店。交易蠻順利，在老郭的再三追問下，對方說，是在某個重量級網站的上看到“拉菲,濟南真拉菲來了!”的新聞，上面還有郭總和拉菲首席執(zhí)行官的合影，所以肯定郭總手頭會有真拉菲。經過此事后，郭海冰更加注意網絡推廣，開始有意識的“挖坑”及“布網”，將網上的客戶漸漸發(fā)展為好朋友，在葡萄酒事業(yè)做得順風順水。
爆款做電商提升人氣流量
2012年，當時酒類電商競爭遠不如今天激烈，業(yè)內很多人還停留在對網絡賣酒的真?zhèn)巍⑽锪鞯陌踩踔量尚行該鷳n時。郭海冰超前的意識到，打造一個好的網店不如打造一款爆款產品更為現(xiàn)實，然后依托該產品的長尾效應為其他產品引流。經過深思熟慮，他決定把“黃尾袋鼠”打造成超級網絡爆款，不怕與同行競爭，尤其是比他實力大、流量大的同行，從打價格戰(zhàn)到網絡推廣，往往在淘寶的搜索“黃尾袋鼠”，僅首頁就有郭海冰旗下店的頁面就有5、6個，很多很有實力的企業(yè)也都排在它的后面。再到后來，郭海冰有了屬于自己的品牌葡萄酒，南非的斯麥特、新西蘭的南極星等。
創(chuàng)始酒管家抱團謀求發(fā)展
2014年，酒業(yè)O2O盛行，郭海冰創(chuàng)辦酒管家，旨在解放酒水業(yè)務員并打通上游葡萄酒資源及下游終端的資源，作為山東省唯一入選的電商項目參賽“互聯(lián)網創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)大賽”，最終斬獲全國銅獎。郭海冰想通過買家與賣家的APP讓酒水業(yè)務員們隨時隨地做生意，后來發(fā)現(xiàn)酒快到等競爭對手的試水決定了酒管家很難在APP處發(fā)力和推廣。郭海冰根據自己的實際情況，將“酒管家”延伸為連鎖商標，以免費傳授電商經驗及提供上游資源甚至共享酒管家商標的方式，開始了新的一輪網上資源的爭奪，目前已經有上海、煙臺、廣州等近百個合作伙伴加盟。
正在布局的酒管家
海納百川，互聯(lián)網時代提倡資源共享;冰雪聰明，互聯(lián)網時代講究審時度勢。筆者有理由相信在股市5000點之前出逃的郭海冰對商業(yè)模式有著獨到的見解。
