進口紅酒婚宴渠道如何搞定(2)

如果是在在酒店舉行，訂餐時都會留下電話號碼等聯(lián)系方式，進口紅酒批發(fā)商、代理商可以通過公關(guān)酒店內(nèi)的相關(guān)人物，如：大堂經(jīng)理或前臺預(yù)定服務(wù)員，獲得婚慶主人的聯(lián)系方式及具體舉辦日期，根據(jù)這些信息慢慢的進行公關(guān)，亦或是與酒店進行進一步的合作，搞針對性的促銷活動以達(dá)到目的。

如果是自己籌辦，這就需要需要進口紅酒批發(fā)商、代理商去公關(guān)相關(guān)的核心人物，一般自己籌辦的的婚宴多處于郊區(qū)或者鄉(xiāng)下，對于不同地方有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，比如在某些地方村里會有紅白理事會，專門組織張羅村中的紅白事，對于這類婚宴我們可以抓住主要負(fù)責(zé)成員或者村干部領(lǐng)導(dǎo)，如果我們能順利的和這些核心人物建立了感情，在客情關(guān)系上做好日常維護，在其區(qū)域范圍內(nèi)的婚宴渠道基本可以說被我們占領(lǐng)了。

其次，除了以上的這些方式，服務(wù)婚宴的對象還有很多，比如說民政局結(jié)婚登記處、婚慶公司、婚紗照拍攝等，通過與這些機構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系也可以獲得婚宴主人的資料。進口紅酒批發(fā)商、代理商可以自己通過資料去公關(guān)或者與這些機構(gòu)合作進行促銷。

再者，目前還有一種方式，與婚宴渠道密切相關(guān)，這也是市場發(fā)展的產(chǎn)物，也就是專注于服務(wù)婚宴的一些終端店、二批商，婚宴招待客人的除了酒水，還有瓜子、喜糖、香煙等，這些終端店、二批商被婚宴渠道所推崇的原因是能夠一站服務(wù)到位，所需的這些東西都能一次性搞定，省得到處采購。所以，進口紅酒批發(fā)商、代理商可以通過通過對市場的調(diào)查，挖出這些終端店和二批商，與其一起合作，操作婚宴渠道。

四、改良、優(yōu)化促銷方式，針對性的對婚宴主人實行一對一服務(wù)。

婚宴渠道的可確定性相對來說比其他任何渠道都要強，進口紅酒批發(fā)商、代理商可以根據(jù)每個婚宴主人的心理，做一對一的個性化服務(wù)，不同的促銷方案應(yīng)對不同需求。比如說：

贈品促銷，購買進口紅酒做婚宴酒，可贈送一定數(shù)量的飲料、瓜子、香煙等婚宴招待的必須品;送婚車活動，針對對婚車有一定要求的人可以買進口紅酒做婚宴酒，贈送一定檔次的婚車;配送請柬、喜字貼、彩虹門等，現(xiàn)在的婚宴不是吃飯而是做氣勢，搞宣傳，提面子;送旅游，婚宴買進口紅酒送xxx地方xx日免費雙人游;與婚紗影樓進行聯(lián)合促銷，婚宴一定數(shù)量進口紅酒送一定量的婚紗照等。促銷方式多種多樣，只要想得到，我們就可以嘗試去做，主要是能抓住婚宴主人及負(fù)責(zé)人的心理，新穎，吸睛。

五、聯(lián)營合作。

如果一個人要結(jié)婚，他會怎樣做準(zhǔn)備?布置婚房、更換床上用品、家具家電購置、婚紗照、辦理結(jié)婚證、酒店預(yù)定、準(zhǔn)備煙酒等招待必需品等，對于這些涉及到的行業(yè)，進口紅酒批發(fā)商、代理商可以找其中一些具有一定實力及客源的商家，進行聯(lián)營，能做到主動出擊，尋求更多發(fā)展機會的同時，還可以對自身的進口紅酒樹立品牌和市場宣傳。聯(lián)營合作可以第一時間獲取消費者信息，還可以第一時間開展?fàn)I銷公關(guān)，奪得先機。具體操作如下。

找婚紗影樓聯(lián)營。共同商定聯(lián)營促銷策略，為了增加進口紅酒批發(fā)商、代理商的品牌形象，可以做一個標(biāo)示性的廣告排掛在婚紗影樓中，比如說：xx進口婚慶紅酒指定專賣點，同時做一個進口紅酒的陳列位，配備相應(yīng)的紅酒杯，可以讓婚宴主人進行品嘗，及婚紗影樓用于招待客戶。促銷活動可以用x展架或者易拉寶在影樓正門口進行展示，內(nèi)容可以雙方共同商定，比如說：婚宴用xx進口紅酒酒達(dá)到xx數(shù)量，在本影樓拍攝婚紗照即可打xx折，或者，在本影樓拍攝婚紗照，購xx進口婚宴紅酒xx折優(yōu)惠等。

與民政局登記人員合作。進口紅酒批發(fā)商、代理商可以在自己公司設(shè)定一個虛席職位，比如說品牌婚慶顧問，專門找民政局的婚姻登記人員擔(dān)任，這不僅是對其的尊重，同時能讓這位婚姻登記人員有一種自重感，如果能同時給予其一起合作分成，或者固定型的發(fā)放工資等，這樣無形中的在民政局安插了我們的一個信息收集人員，如果能把相應(yīng)的促銷策略、產(chǎn)品宣傳折頁等由民政局工作人員發(fā)放到婚宴主人的手中，對于開發(fā)婚慶渠道就能邁開一大步，有些甚至能很快成交。

還可以與前文中提到的一些地區(qū)有紅白理事會，進口紅酒批發(fā)商、代理商也可以公關(guān)這類主要負(fù)責(zé)人，給予一定職位、一定額度的提成，或者直接送其一些進口紅酒，開發(fā)自己在這類市場上的一線信息收集者，這樣能讓我們在同類酒精飲品的競爭中，占據(jù)有利的競爭位置。

對于與各種婚宴服務(wù)對象聯(lián)營合作都是大同小異，在合作之前我們要對市場有一定的了解，不是跟所有的對象都進行合作，我們在調(diào)查收集一定信息后，綜合的做出最有合作價值的對象進行合作。

開發(fā)婚宴渠道，無論是拓展進口紅酒市場也好，還是宣傳自身的進口紅酒品牌也罷，都起到十分明顯的作用，所以進口紅酒批發(fā)商、代理商一定不能忽視婚宴渠道。