一個(gè)完美的特許經(jīng)營(yíng)商的五大要素

你想要購(gòu)買一個(gè)完善的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。我不會(huì)責(zé)怪你。

這的確可以降低風(fēng)險(xiǎn)。但是，你會(huì)不會(huì)變成另一種無(wú)聊的經(jīng)營(yíng)呢?

現(xiàn)在，你的內(nèi)心深處知道完善的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)可能根本不存在。但是如果它存在的話，那么一個(gè)完美的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)會(huì)是什么樣子的呢?

為了特許經(jīng)營(yíng)能夠變得完美，以下是店鋪所要具備的幾個(gè)特點(diǎn)。

1、強(qiáng)大的業(yè)務(wù)體系

一家沒有業(yè)務(wù)體系的特許經(jīng)營(yíng)店并不能稱為是特許經(jīng)營(yíng)。它只是一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。畢竟，特許經(jīng)營(yíng)模式全部都與體系相關(guān)，這就包括在統(tǒng)一體系下的各個(gè)子體系。當(dāng)你選擇將要購(gòu)買的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)，確保自己足夠了解他們的體系有多出色。這是你所支付的一部分。

2、厲害的品牌影響力

這些年與我工作的大部分人都表示他們對(duì)于購(gòu)買知名品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)更感興趣。我非常理解。

但是，大品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)非常難以購(gòu)買。這不僅僅是因?yàn)樗鼈儽绕胀ㄆ放频奶卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)要貴(在某些情況下)，而且它們可能沒有在你所在區(qū)域開設(shè)店鋪的計(jì)劃。

如果某個(gè)是“品牌”特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的話，這通常意味著它會(huì)非常受歡迎。這同時(shí)也可能意味著它們已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間，所以店面的選址會(huì)具有挑戰(zhàn)性。任何規(guī)則都有例外。著名的食品店FiveGuys的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)在短短幾年的時(shí)間內(nèi)就在美國(guó)和加拿大銷售一空。

3、創(chuàng)新

為了完美的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)能夠在我們現(xiàn)今快節(jié)奏的時(shí)代中獲得生存機(jī)會(huì)，其公司總部必須始終尋找創(chuàng)新的方法。

現(xiàn)如今的消費(fèi)者在崇尚一致性的同時(shí)也喜歡嘗試新鮮事物。舉個(gè)恰當(dāng)?shù)睦�子：麥�?dāng)勞。你可以走進(jìn)任何一家麥當(dāng)勞點(diǎn)一份巨無(wú)霸套餐。你同樣也可以點(diǎn)一份巧克力奶昔和一個(gè)熱騰騰的美味蘋果派。這些都是主食。但是，你同樣可以從某位員工那里點(diǎn)一份麥咖啡的冰摩卡，然后看著其他員工是怎樣用昂貴的機(jī)器做出它的。

賣特許權(quán)的公司不斷的創(chuàng)新、不斷地為他們的經(jīng)銷商和品牌提升成功的機(jī)會(huì)。完美無(wú)缺。

4、強(qiáng)大的特許經(jīng)營(yíng)人培訓(xùn)

如果你打算開一家特許經(jīng)營(yíng)店的話，那么你需要對(duì)經(jīng)營(yíng)這家店面感到有信心。

獲得信心的唯一方法就是進(jìn)行培訓(xùn)。從賣特許權(quán)的公司那里獲得培訓(xùn)是至關(guān)重要的。就我個(gè)人而言，它的效果是驚人的。你需要了解日常經(jīng)營(yíng)特許店面的方方面面。你不希望有任何驚喜。在一個(gè)完美的世界中，任何潛在的“驚喜”都已經(jīng)被賣特許權(quán)的公司解決掉了。記住，你所購(gòu)買的是一個(gè)成熟的業(yè)務(wù)體系。這是一個(gè)賣特許權(quán)公司需要一直保持的承諾。

如果你進(jìn)行了很好的特許經(jīng)營(yíng)研究的話，你將會(huì)提前了解公司是如何遵守這種承諾的。

5、富有的經(jīng)銷商

一個(gè)完美的特許經(jīng)營(yíng)體系會(huì)有富有的經(jīng)銷商。

當(dāng)然，他們中的一些人在成為企業(yè)主之前就已經(jīng)是富有的了，但是我希望你能夠了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。這應(yīng)該并不難。

出色的特許人應(yīng)該專注于特許經(jīng)銷商的盈利能力。

一個(gè)擁有諸多盈利良好經(jīng)銷商的賣特許權(quán)的公司將會(huì)不斷發(fā)展。

好事傳千里。經(jīng)銷商之間會(huì)進(jìn)行交流。他們知道內(nèi)部誰(shuí)是在賺錢的。

我的客戶同樣也會(huì)知道誰(shuí)是在賺錢的。那是因?yàn)槲医淌谶^(guò)他們?cè)撛鯓訉ふ页晒Φ牡曛鳌Ｈ缓笪医趟麄冊(cè)撛鯓尤ド钊肓私饧鞍l(fā)掘這些人是如何獲得如此成功的。

一旦我的客戶這樣做了，我就會(huì)問(wèn)他們，他們覺得自己可以怎樣對(duì)這些成功的經(jīng)銷商進(jìn)行模仿。如果他們也這樣做的話，也能夠成為成功的經(jīng)銷商。

獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)經(jīng)營(yíng)并不完美。根本就不存在所謂的完美特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

但是，你或許可以找到一個(gè)無(wú)限接近這種情況的機(jī)會(huì)。

機(jī)會(huì)就在你們當(dāng)中。