互聯(lián)網(wǎng)+新型酒商如何應(yīng)對(duì)？

互聯(lián)網(wǎng)十余年的發(fā)展，已經(jīng)影響了我們生活的方方面面，酒商也不例外，在此次社會(huì)進(jìn)步的大潮中受到互聯(lián)網(wǎng)+的影響，任何新鮮事物的崛起都有兩面性，一方面成就看一些先驅(qū)者成為行業(yè)的領(lǐng)袖享受新興行業(yè)的紅利，另一方面新興的事物催逼著不思進(jìn)取的企業(yè)退出歷史舞臺(tái)。對(duì)于酒商而言，在網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)+大勢(shì)所驅(qū)的情況下，把握消費(fèi)者便利性和消費(fèi)者習(xí)慣改變的基礎(chǔ)順勢(shì)而為，借船出海。

酒商用80、90后的思維來(lái)看待白酒

從事白酒的酒商一般是相對(duì)傳統(tǒng)的，因?yàn)榘拙剖莻鹘y(tǒng)遺留下來(lái)的產(chǎn)物，在一定的場(chǎng)合形成固定的文化，然而80、90后伴隨著網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)出生的一代，他們有一種互聯(lián)網(wǎng)慣性思維，他們的一些行為也影響他們選擇白酒的標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)選擇與他們調(diào)性符合的產(chǎn)品，即使傳統(tǒng)再優(yōu)秀的產(chǎn)品他們也會(huì)認(rèn)為是老古董。

一般來(lái)說(shuō)思維決定行為，有什么樣的行為映射出什么樣的思想，在80、90后一代中，非主流成為時(shí)尚，如二次元、火星文、殺馬特、kaosiplay，他們都尋求自己獨(dú)特的特點(diǎn)，這些互聯(lián)網(wǎng)的主力軍是值得研究，用他們習(xí)慣的思維模式運(yùn)作白酒是符合發(fā)展的需求。

映射到酒商上，選擇產(chǎn)品設(shè)計(jì)的調(diào)性可以時(shí)尚的，元素可以選擇該群體的超級(jí)符號(hào)，江小白倡導(dǎo)的是文藝青年范的時(shí)尚產(chǎn)品，選擇的群體是屌絲一族，給消費(fèi)者有種心理的共鳴，對(duì)于此種調(diào)性有不少酒商在模仿，如瀘州的瀘小二、洋河的洋小二、瑯琊臺(tái)的小青白等，但他們僅僅是模仿，沒(méi)有找到精髓。特勞特在《定位》一書(shū)中講到，要想在同一調(diào)性(品類)中脫穎而出，必須找到競(jìng)品品牌的對(duì)立面，在對(duì)立形成定位與之競(jìng)爭(zhēng)。互聯(lián)網(wǎng)中人的分類可以分為三種，一是普通青年，二是文藝青年，三是2B青年。普通青年：不滿足于生活現(xiàn)狀，努力奮斗，心懷夢(mèng)想的自嘲者，選擇在身體或精神上過(guò)艱苦的生活，期待終有一日的修成正果 ;文藝青年:在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)背景下成長(zhǎng)的一代人，一批以自我為中心，追求個(gè)性與獨(dú)立的青年人，勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，堅(jiān)持自己，絕不隨波逐流，具備北京的“范兒”上海的“腔調(diào)”和外國(guó)的“Style” ;二逼青年 :個(gè)性單純，具備耍寶天分，生活態(tài)度樂(lè)觀向上，不看重個(gè)人得失，在乎哥們姐們情誼，不在乎他人眼光，將快樂(lè)作為生活夢(mèng)想 。因此針對(duì)上述運(yùn)作年輕小酒可以在2B青年文化上下功夫進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

酒商要跳出傳統(tǒng)酒水看酒水，打破自己的慣性思維看待新生事物，有望柳暗花明，時(shí)時(shí)有種批判的眼光看待自己是給予自己新的曙光。

酒商對(duì)新生事物轉(zhuǎn)變的四種態(tài)度

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)于酒商是新生的事物，有些酒商是處于開(kāi)放的心態(tài)積極接受，有些酒商是被動(dòng)接受。筆者認(rèn)為對(duì)于新生事物有四種方式去處理：

第一種態(tài)度是兩腳搭兩船，即一腳在自己原來(lái)老的道路上繼續(xù)行駛，另一腳積極地探索與新生事物的結(jié)合發(fā)展，如洋河的宅優(yōu)購(gòu)、1號(hào)AAP，積極的探索互聯(lián)網(wǎng)與酒的結(jié)合體且不論結(jié)果如何，他們認(rèn)為新生的事物必然改變整個(gè)白酒行業(yè);

第二種態(tài)度是兩腳搭新船，把所有的希望都寄托在互聯(lián)網(wǎng)+這種新生的事物上面，一方面體現(xiàn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的信心，另一方面是想在互聯(lián)網(wǎng)上取得行業(yè)的先機(jī)，如酒仙網(wǎng)。

第三種態(tài)度是兩腳搭新船并改名，是吸納互聯(lián)網(wǎng)的新生事物的基礎(chǔ)上給予一定的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)與白酒是時(shí)尚與傳統(tǒng)的矛盾雙方，本是對(duì)立的，但在對(duì)立中找尋切入口形成自己的特色，占據(jù)獨(dú)特領(lǐng)袖地位，如江小白網(wǎng)路銷售并取得良好的業(yè)績(jī)。

第四種心態(tài)是兩腳仍在新船上。這種心態(tài)是眾多酒商所處的位置，面對(duì)新生事物眾多酒商無(wú)所適從，無(wú)計(jì)可施。酒商無(wú)法掌控新生事物，那么在自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域就應(yīng)該做得更經(jīng)典，社會(huì)進(jìn)步發(fā)展沒(méi)有因?yàn)榻^活而失去飯碗，有句話說(shuō)的好，“讓時(shí)尚的更時(shí)尚，讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)”。傳統(tǒng)的東西做的經(jīng)典也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

四種心態(tài)對(duì)于酒商來(lái)說(shuō)本無(wú)對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是如何選擇，一般來(lái)說(shuō)，第一種心態(tài)是穩(wěn)妥的做法，但也給自己預(yù)留了很大的空間，一旦給自己預(yù)留了空間，成功的機(jī)會(huì)就少了。