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            白酒銷售如何撬動“她經濟”?(2)

            2017-07-26 08:54  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            四、影視廣告直接植入

            這幾乎是女性用酒營銷策略的“殺手锏”,因為女人愛煲劇的動物,現在的電視劇越來越多的朝大女主的方向發展,目的是為了迎合女性消費觀眾。女性用酒通過巧妙地植入熱播影視情節中去,取得良好的關注度和銷售效果。

            業界經典植入廣告案例是茅臺悠蜜植入《歡樂頌2》。

            悠蜜是茅臺推出的女性酒,具體叫悠蜜藍莓利口酒,用醬香酒與天然藍莓果汁精心調配,分為8度和12度兩種,口感微甜不膩,外觀設計明艷大方,有8種顏色,造型時尚,目標人群是都市白領時尚女性。

            《歡樂頌2》是一部都市女性勵志電視劇,講述的是居住在歡樂頌小區22樓,五個性格各異而又相親相愛的女孩身上所發生的,一連串有關友情、愛情、親情、職場和理想的故事,目前已經在東方衛視、浙江衛視播出。

            歡樂頌“五美”就是茅臺悠蜜的目標消費人群,在電視劇中使用了場景植入的方式出現,與劇情隱性融合的植入營銷,讓其成功打入年輕女性消費市場,銷量一度暴漲10倍。

            五、圍繞大IP周邊開發,直接進行影視定制

            影視劇在植入白酒上的優勢,早已經被業界公認,除了在電視劇中,出現電視主角直接喝酒之外,還有直接定制的方式,這是對大IP的周邊開發。

            經典的影視IP定制酒是瀘州老窖的三生三世桃花醉,直接對電視劇《三生三世十里桃花》的內容研發的一款白酒。

            在劇中,桃花醉酒直接和劇情融合在一起的,劇中的鳳凰直接是桃花醉的釀制人,劇中楊冪飾演的女主,是四海八荒第一絕色,她最愛的就是桃花醉酒。

            圍繞電視劇劇情直接定制女性白酒,比直接植入白酒產品,更有傳播效果和說服力,劇情自然,引發觀眾的自動帶入,是廣告營銷手法的高段位。

            “她經濟”是所有銷售經濟無法忽略的因素,隨著經濟的發展和女性地位的不斷提高,女性的消費能力越來越高。

            馬云說過,阿里巴巴的崛起,離不開女人,白酒的銷售,必然也離不開女人,更離不開合理巧妙地開發女性市場,在“她經濟”時代,讀懂女人心,白酒企業是否能夠打開第二極的高速增長呢?

            關鍵詞:酒類營銷 IP 廣告植入  來源:紅高粱名酒論壇  王艷艷
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