7月24日，在濟南召開的2015酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大會·山東峰會上，景芝酒業(yè)副總經(jīng)理來安貴做了《互聯(lián)網(wǎng)思維下的景芝酒業(yè)創(chuàng)變新格局》的主題演講，以景芝酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷為例，深刻剖析了新常態(tài)下白酒企業(yè)借力“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)新發(fā)展的轉型策略，贏得了在場觀眾的陣陣掌聲。
電商運營組織化
2015年，景芝酒業(yè)以全網(wǎng)營銷模式為引領，全面導入互聯(lián)網(wǎng)思維，成立了電子商務公司，加快了互聯(lián)網(wǎng)全營銷戰(zhàn)略的升級，這是繼2011年率先試水酒類電子商務模式以來，景芝酒業(yè)在白酒全網(wǎng)營銷戰(zhàn)略上的又一次積極地創(chuàng)新和突破。
目前通過合作和自建的方式，電子商務已涵蓋B2B、B2C、C2B和O2O四大模式。進一步整合了線上線下資源，走出了一條獨具特色的營銷組織體系創(chuàng)新之路。
互聯(lián)網(wǎng)+時代，時間就是效益，電商運營的組織化，有利于企業(yè)對市場變化迅速做出反應，從而降低企業(yè)與消費者交流的時間成本。
依托“互聯(lián)網(wǎng)+”技術深入掌控終端
通過開發(fā)終端移動訪銷系統(tǒng)，全面導入營銷團隊日常行為考核，借助互聯(lián)網(wǎng)工具加強對終端市場的掌控能力。一級市場以公司為主廠家團隊全面掌控終端，二級重點市場采取廠商聯(lián)合共同掌控終端，三級培育市場協(xié)助經(jīng)銷商掌控終端，全力推進市場精耕細作。
白酒企業(yè)決勝互聯(lián)網(wǎng)營銷的關鍵在于終端的掌控力度，要實現(xiàn)全網(wǎng)營銷，企業(yè)必須完成消費終端的深度掌控。
深化大單品驅動
大力實施景芝年份酒大單品戰(zhàn)略。一方面，聚焦白酒政商務消費主流價位，進行深度全省化運作，實現(xiàn)主導產(chǎn)品省內為王，推動景芝邁入全國市場。另一方面，打造電商網(wǎng)絡大單品，通過推出高性價比的爆款產(chǎn)品，拉動各商城熱賣指數(shù)，帶動其它產(chǎn)品的良性動銷。
線上大單品的打造應與傳統(tǒng)渠道形成呼應，線下為線上導流數(shù)據(jù)、提供體驗，線上為線下制造聲勢、拉動銷量。
品類創(chuàng)新遇上社群營銷
品類創(chuàng)新方面，依托景芝品牌實力，在進一步做好陽春滋補酒的基礎上，開拓葡萄酒業(yè)務，實現(xiàn)品類的多樣化，借助營銷渠道平臺，構建穩(wěn)固的品類結構體系;新推出的斐王葡萄酒，將嫁接新興的微商城和微商，快速融入移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，以社群營銷的方式來嘗試新的營銷模式，打造更加緊密的“廠家-消費者”關系。
品類創(chuàng)新可滿足消費者的消費需求，通過社群營銷，可實現(xiàn)新產(chǎn)品的快速擴散與上量，進一步穩(wěn)固品牌市場地位。
強化自媒體運營
景芝酒業(yè)通過自媒體平臺的運營，整合提升互聯(lián)網(wǎng)傳播資源，以導入互聯(lián)網(wǎng)思維、全網(wǎng)營銷模式、整合媒體資源為主線，由硬廣告?zhèn)鞑ハ蚬P事件新聞傳播轉型，由傳統(tǒng)媒體傳播向新媒體傳播轉型。產(chǎn)品推廣，以用戶為中心，深度掌控終端，實現(xiàn)消費者和廠家的零距離，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的打通，推動營銷模式的轉型升級。
