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            一個經銷商如何在縣級市場稱王?

            2017-08-07 07:55  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            近幾年,二三線品牌在某個縣級區域市場會被其經銷商做成主流品牌;一個進入酒行業才一兩年的經銷商可以做到上千萬的業績……打造區域市場中銷量第一是每家公司和每個經銷商的夢想,尤其運營資金充足的經銷商更是摩拳擦掌,希望一舉成為市場中的老大,甚至想長久地在區域市場中唯我獨尊,稱王稱霸……

            如何將品牌打造成縣級區域市場的強勢品牌,在一年內能夠成為縣級市場銷量第一,筆者認為至少需要做到以下幾點。

            1、要有做區域第一的豪氣與膽識

            要想成為區域市場上行業產品銷售的佼佼者,一定要有強烈的稱霸意識、競爭意識,并且快速而有效地付諸行動——只有主動競爭,把各方面的工作做好做足,“勝利女神”才會主動地擁抱你。

            因此,經銷商一定要有主動競爭的意識,敢于“惹禍”、敢于打破傳統、創造傳奇,同時,還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把服務做精——只有全方位地展開主動競爭,事事做在競爭對手的前面,做到消費者的心窩里。

            讓消費者對品牌高度認可,對產品高度信任,對服務全程滿意,銷售才會真正“水漲船高”,為把品牌打造成區域市場上行業產品的銷售冠軍奠定扎實的基礎。

            2、打造一個“魔力”十足的專賣店

            專賣店作為品牌和產品與消費者接觸的窗口,是與競爭對手爭奪市場的陣地,其重要性怎么強調都不過分。大氣、精致的旗艦專賣店能給消費者吃一顆購買本品牌產品的“定心丸”。專賣店建設是一個精細的系統工程,專賣店建設的成功與否直接關系到品牌、產品在消費者心中形象及購買意向,對一個區域市場的操作是否成功都有決定性的作用。

            在體驗經濟的時代,成功的專賣店必須把品牌、產品、消費體驗三個因素進行充分合理的規劃,才能達到提升業績的目的。品牌文化、品牌實力、品牌榮譽都是建立消費信任、拉動銷售最有效的工具。在專賣店中必須給品牌留出足夠的展示空間;產品當然是主角,要通過單品展示、店中店等多種方式,并配合畫冊、折頁、標貼、透明貼紙等多種銷售輔助工具進行立體展示;消費者體驗,體驗什么?這個問題一定要弄清楚,是通過對我們的品牌文化、品牌主張、品質品位等全方位的體驗,從而引導一種適合現代人喝酒的生活方式,這就需要在專賣店中給消費者提供一個足夠的體驗空間,并且通過品牌文化形象、配飾等的綜合展示來達到體驗的目的。

            只有合理處理好品牌、產品、消費體驗三者關系的專賣店,才真正具備吸引消費、提升業績的“魔力”!

            3、品牌是用心經營起來的

            隨著競爭的加劇和消費的不斷升級,品牌對銷售的拉動力越來越大。挖掘利用好品牌的優勢可起到事半功倍的效果。經銷商不用好這個資源是巨大的浪費,經銷商要做好品牌在所在區域市場的落地滲透,做好從行業強勢品牌到區域一流品牌的轉換。這就需要規劃,需要投入,需要對市場進行精確分析,需要深入判斷市場潛力,真正運用好品牌資源,規劃好品牌傳播、品牌滲透、品牌操作系統等內容,把品牌傳播深入到每一個銷售環節,每一個觸點中。用品牌提升產品的附加值,不靠價格取勝,而靠運作體系與品牌價值取勝。

            每一個品牌的成長都不是偶然的,品牌的發展是通過廠家與經銷商齊心協力的配合,一心一意的協作與執著精神取得的。從經銷商接受廠家授權之日起,雙方就成為緊密聯結的合作伙伴,成為共同面對市場的主體,成為共擔責任、共同成長的戰略合作伙伴。所以一旦雙方開始合作,意味著要相互理解,相互支持,相互協作,相互交流,溝通市場信息,交流操作市場的經驗,共同克服市場操作中的困難,共同解決面對的市場問題。

            關鍵詞:酒類營銷 經銷商 縣級市場  來源:華夏酒報  佚名
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