經(jīng)銷(xiāo)商中秋出貨寶典

這一個(gè)月，至關(guān)重要，因?yàn)椋�中秋要到�?hellip;…

時(shí)至今日，擁有緊迫感的酒企已經(jīng)拉開(kāi)了中秋大戰(zhàn)的序幕，團(tuán)隊(duì)誓師大會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)員大會(huì)等等，多項(xiàng)活動(dòng)陸續(xù)展開(kāi)。經(jīng)銷(xiāo)商，在中秋旺季銷(xiāo)售鏈條上是重要角色，那么一年一度的老話題，如何趁中秋提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，又成了經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的重點(diǎn)，出貨、掙錢(qián)、順便追求夢(mèng)想(如果有的話)，已經(jīng)成為中秋賣(mài)酒主旋律，那么，出什么貨?怎么出貨?

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出貨產(chǎn)品劃重點(diǎn)

1、長(zhǎng)期滯銷(xiāo)的產(chǎn)品。不少經(jīng)銷(xiāo)商都有壓庫(kù)底的貨，這些產(chǎn)品由于長(zhǎng)期滯銷(xiāo)，壓制經(jīng)銷(xiāo)商資金，甚至有一部分，是廠家已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品，該出，換回資金流。(有收藏價(jià)值的除外。)

2、利潤(rùn)型產(chǎn)品。中秋是中高端產(chǎn)品出貨的好時(shí)機(jī)，一是隨著消費(fèi)升級(jí)，有大量中高端產(chǎn)品飲用需求;二是商務(wù)送禮需求，中高端產(chǎn)品是消費(fèi)重點(diǎn)。

3、自身開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。旺季是經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品吸引流量、拓展市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，尤其是中秋與春節(jié)期間，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)的奠定與公司未來(lái)發(fā)展密切相關(guān)。

4、定制產(chǎn)品。隨著人們生活對(duì)情調(diào)與儀式感的追求越來(lái)越高，定制產(chǎn)品也有了自己的市場(chǎng)空間，雖然這類(lèi)空間目前還是占非常小的比例，但這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)來(lái)源的補(bǔ)充以及服務(wù)方向的拓展有利。

5、特色個(gè)性化產(chǎn)品。個(gè)性化強(qiáng)的產(chǎn)品在平時(shí)用酒需求不大，市場(chǎng)拓展空間有限，中秋是這類(lèi)產(chǎn)品施展的舞臺(tái)，是被認(rèn)知、是找尋精準(zhǔn)消費(fèi)受眾的好時(shí)機(jī)。

6、暢銷(xiāo)產(chǎn)品。當(dāng)然，中秋需求量最大的還是市場(chǎng)上的流行性產(chǎn)品，自然動(dòng)銷(xiāo)量大，能夠帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商資金流轉(zhuǎn)。

出貨流程卡點(diǎn)位

1、選定出貨目標(biāo)。選定出貨目標(biāo)，包括主要出貨產(chǎn)品，主要出貨渠道，銷(xiāo)售目標(biāo)等等。

2、制定銷(xiāo)售策略。包括產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，經(jīng)銷(xiāo)商以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策、產(chǎn)品促銷(xiāo)政策、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)政策等等。

3、精準(zhǔn)選擇渠道。商超、流通、餐飲、團(tuán)購(gòu)都有爆量的基礎(chǔ)，但經(jīng)銷(xiāo)商精力有限的前提下，根據(jù)產(chǎn)品特性，精準(zhǔn)選擇渠道，制定精細(xì)化銷(xiāo)售策略。

4、訂貨會(huì)。目前，部分經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨會(huì)有廠家的支持，雙方通過(guò)合力實(shí)現(xiàn)訂貨會(huì)的圓滿、成功。從目標(biāo)邀約、到政策執(zhí)行、到最終銷(xiāo)售，訂貨會(huì)成功與否，是經(jīng)銷(xiāo)商中秋銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。當(dāng)然，也有經(jīng)銷(xiāo)商不通過(guò)訂貨會(huì)，順利實(shí)現(xiàn)中秋期間的銷(xiāo)售目標(biāo)。

5、宣傳、展示配合。中秋期間的產(chǎn)品銷(xiāo)售，將產(chǎn)品陳列完畢之后，還需要實(shí)現(xiàn)從終端商到消費(fèi)者的順利過(guò)渡，堆頭、易拉寶、宣傳海報(bào)等展示之外，有條件的經(jīng)銷(xiāo)商還需切入更多宣傳展示機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)最大程度的動(dòng)銷(xiāo)。

中秋大戰(zhàn)，沒(méi)有硝煙……