這八點(diǎn)讓你重新認(rèn)識(shí)農(nóng)村白酒大市場(chǎng)

農(nóng)村白酒市場(chǎng)非常廣闊，發(fā)展?jié)摿ψ允遣槐囟嗾f，而且變化也非常大;酒水品牌無(wú)論大小，都很重視農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展;很多魯酒企業(yè)根據(jù)地都是縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)，與村級(jí)市場(chǎng)非常近，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)魯酒的重要性不言而喻。本文整理了農(nóng)村市場(chǎng)比較重要的八個(gè)特點(diǎn)，通過分析農(nóng)村白酒市場(chǎng)的這些特征，希望能對(duì)酒企、經(jīng)銷商有所裨益。

1.人情關(guān)系復(fù)雜

中國(guó)是一個(gè)關(guān)系社會(huì)，而在小編看來(lái)，山東省尤其是在農(nóng)村，人情關(guān)系更加繁復(fù);正是因?yàn)檫@種關(guān)系的復(fù)雜性，造成了農(nóng)村白酒市場(chǎng)與其他市場(chǎng)的差異性。從人情上講，白酒與之關(guān)聯(lián)性更強(qiáng);那么，酒商都是怎么依托這種人情關(guān)系做市場(chǎng)建設(shè)的呢?

1. 招商，做業(yè)務(wù);現(xiàn)在很多團(tuán)購(gòu)渠道、團(tuán)購(gòu)客戶大多通過一張張關(guān)系網(wǎng)達(dá)成合作，通過一個(gè)人可以放射性的影響到周圍的一群人;由此，酒商普遍認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)有非常大發(fā)展?jié)摿?

2. 作為推廣的一種手段;送禮酒、面子酒等都是由“關(guān)系”衍生而來(lái)，而且不少經(jīng)銷商表示，在農(nóng)村市場(chǎng)禮盒酒的消費(fèi)價(jià)位有了比較大的提升。

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2.信息易獲取、易傳播

也有很多酒商認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的，其中一點(diǎn)原因就是能夠比較輕松的獲取到市場(chǎng)消費(fèi)的一些趨勢(shì)、需求;而且產(chǎn)品的賣點(diǎn)能比較輕松地傳遞給消費(fèi)群體，能夠產(chǎn)生不錯(cuò)的市場(chǎng)效果;筆者認(rèn)為這一點(diǎn)其實(shí)與農(nóng)村大關(guān)系網(wǎng)也有關(guān)系;從信息傳播的角度來(lái)看，對(duì)白酒市場(chǎng)產(chǎn)生了哪些正面效果呢?

比如說，引爆效仿購(gòu)買潮;豐富的產(chǎn)品并不能都得到消費(fèi)者青睞，經(jīng)銷商反應(yīng)很多產(chǎn)品經(jīng)百姓選擇后，常會(huì)推薦給朋友也購(gòu)買，這種情況在農(nóng)村市場(chǎng)更為常見些，很多人的效仿心理，常是產(chǎn)生購(gòu)買行為的初衷;以婚宴等宴席為例，某家用的是哪款產(chǎn)品，很容易就被全村人獲知，那即將辦喜事的潛在消費(fèi)者，就會(huì)在之后選擇產(chǎn)品時(shí)，重點(diǎn)留意這款產(chǎn)品;這就體現(xiàn)了農(nóng)村信息傳播快帶給市場(chǎng)的活力。

3.名酒開發(fā)產(chǎn)品多

一直以來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)盛行著非常多的名酒開發(fā)產(chǎn)品，即使在消費(fèi)升級(jí)的背后，仍舊有不少消費(fèi)者被模糊了名酒概念;受到名酒品牌力的影響，價(jià)格又在消費(fèi)水平范圍內(nèi)，因此常會(huì)得到農(nóng)村市場(chǎng)的鐘愛。有魯酒經(jīng)銷商提到，這些產(chǎn)品搶占了地產(chǎn)酒相當(dāng)一部分市場(chǎng)份額。

4.消費(fèi)節(jié)點(diǎn)集中、趨于同化

在很多的節(jié)慶日，農(nóng)村的消費(fèi)力簡(jiǎn)直爆棚，尤其是量的激增，是很多縣市消費(fèi)無(wú)法比擬的。而且，觀察一個(gè)片區(qū)會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)村消費(fèi)者有相同的消費(fèi)習(xí)慣，畢竟在相似的價(jià)位段內(nèi)，大家都覺得這個(gè)產(chǎn)品好的時(shí)候，就會(huì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，重復(fù)的產(chǎn)生消費(fèi)行為;

以接下來(lái)的一個(gè)白酒消費(fèi)高峰中秋節(jié)為例，中秋節(jié)前后將引爆2018年白酒市場(chǎng)的活力;目前很多酒商就已經(jīng)在磨拳擦掌。在比較重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，仍舊比較固守傳統(tǒng)禮節(jié)的農(nóng)村，能夠更加集中、大力的產(chǎn)生消費(fèi)。

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