酒水銷售究竟能干什么？完全猜不到結(jié)局啊！

人世間有很多事，我們猜中了開頭，卻猜不到結(jié)局！

所以，酒水銷售員別以為你們平時(shí)只是銷售酒水，其實(shí)，在“修煉”的過程中，你們早已把下面這些人的活給“搶”了……

搶了“銷售顧問”的飯碗

真正牛X的酒水銷售員并不是在做推銷，而是初次見面的了解需求，解決問題。就如同銷售顧問一樣，幫老板賺錢。

酒水銷售員在溝通業(yè)務(wù)時(shí)，最根本的是幫助經(jīng)銷商解決眼前的問題，了解他們的需求并通過他們能夠直接的判定區(qū)域市場需求。換句話說，業(yè)務(wù)在和經(jīng)銷商或者煙酒店老板溝通的過程中是共贏的目的，銷售員拿到了提成，老板們也賺到了錢！秉著這種何樂而不為的態(tài)度，站在老板的角度定制出一套適合的銷售產(chǎn)品和方法，最終即獲得了利潤和市場信息又博得了老板們的信任和尊重。

操著“醫(yī)生”般的心

中醫(yī)講究“望、聞、問、切”，這也正是酒水銷售員日常正在做的步驟。

“望”，當(dāng)銷售員進(jìn)店的時(shí)候就要眼觀六路，看貨架陳列、看店員銷售狀態(tài)和推薦的競品、看客流量、看老板在做什么等等；“聞”，同時(shí)還要耳聽八方，聽店員的如何推銷產(chǎn)品、聽客戶對產(chǎn)品的反饋、聽老板對店員的“囑咐”等；“問”，多問才能多溝通，問問店員產(chǎn)品的客戶反饋，問老板的下一步打算，問問最近市場狀況等；“切”，前期鋪墊溝通好了，這一步就是要對癥下藥，解決問題了。只有前面的準(zhǔn)備，才能準(zhǔn)確“把住命脈”， 兼顧客戶的整體利益，找到妥善的解決方案。

按“專家”的方式培養(yǎng)

在一個(gè)行業(yè)里干的時(shí)間長了，自然而然就需要成為專家！然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，白酒行業(yè)也是日新月異，緊跟潮流。

因此，優(yōu)秀的銷售人員必須把自己往“專家”方向培養(yǎng)。不僅是為了談業(yè)務(wù)時(shí)候的自信，也是為了更了解客戶心聲，畢竟專業(yè)的才是權(quán)威的。白酒銷售員更要豐富自己的知識儲(chǔ)備，例如，玩得轉(zhuǎn)圈層營銷，懂得了微信傳播，小到摸透產(chǎn)品賣點(diǎn)，大到縱觀行業(yè)趨勢。如此“修煉”出來的銷售員，才讓客戶感覺真誠可信，會(huì)放心的購買他的產(chǎn)品，并產(chǎn)生一種信任感，那長久地買賣就成了。

練就“心理學(xué)家”的察言觀色

《消費(fèi)者心理學(xué)》這門課程中就提到了，銷售人員也是名符其實(shí)的“心理學(xué)家”，都有著一顆八面玲瓏的心。

酒水銷售人員更是如此，就拿酒桌禮儀來講，處處都充滿了“小心機(jī)”啊！飯局上才是酒水銷售員的最佳戰(zhàn)場，這酒怎么喝，敬酒詞怎么說，座位怎么坐，點(diǎn)菜如何點(diǎn)等過程中，銷售員都需要揣摩客戶的心理，摸清對方喜好和底線。在酒桌上巧妙輕松的聊工作，根據(jù)對方的想法來闡述我們的意見，才能和客戶做到有效溝通和談判。

化身“故事大王”，才能不冷場

每一個(gè)酒水銷售人員都是一位“故事大王”，不僅要會(huì)講故事，還要是幽默的那種！

業(yè)務(wù)怎么談？當(dāng)然不是上來就直接進(jìn)入主題討論合同價(jià)格和折扣的問題，那這業(yè)務(wù)八成是談不妥的。要會(huì)和客戶聊天，學(xué)會(huì)講故事，不僅展示了自己的幽默感和廣泛的知識面，還能慢慢了解客戶的生活喜好和習(xí)慣，找出與客戶的共同話題，通過共同話題來引起客戶的興趣和注意，這樣一來關(guān)系自然而然就進(jìn)了。即使最終談不成業(yè)務(wù)，也能收獲一個(gè)興趣上的好友，要知道業(yè)務(wù)最重要的就是圈內(nèi)人脈網(wǎng)，廣結(jié)緣，才是王道。

做最真誠的朋友

日久生情，并不是說說而已，做業(yè)務(wù)的就要和顧客去“談戀愛、做真誠的朋友”。

銷售員從來都是主動(dòng)出擊，更何況是酒水銷售。所以，再羞澀的新手在跑市場一段時(shí)間之后都會(huì)變得主動(dòng)、熱情、坦率。因?yàn)橹挥羞@樣，客戶才會(huì)自動(dòng)的放下防備，將自己的心里需求展現(xiàn)在銷售員面前，親近信任的溝通時(shí)促成業(yè)績的第一步。秉著做朋友的心態(tài)去溝通，才會(huì)敞開心扉，利益共贏。久而久之，一旦買賣談成了可能就會(huì)繼續(xù)合作很多年，伴隨著成長，大家彼此融入了對方的生活，成為了真誠的朋友。

結(jié)語

一個(gè)優(yōu)秀的酒水銷售員，最起碼的要練就這六種“本領(lǐng)”，才能妥妥的在白酒行業(yè)內(nèi)占有自己的一席之地。也許，隨著現(xiàn)在市場需求的變化，客戶觀念的轉(zhuǎn)變，沒準(zhǔn)兒還需要銷售員成為“技術(shù)員”——玩轉(zhuǎn)新媒體；成為“消防員”——對客戶實(shí)施緊急援助；成為“導(dǎo)演”——協(xié)助酒商策劃活動(dòng)……

然而，這一切的多重身份都離不開銷售人員自身的不斷努力和學(xué)習(xí)，所以，加油吧！每一位可塑性極強(qiáng)的白酒銷售員！