廣告銷售也有淡季 我們該怎么辦？

我們做廣告銷售的都應(yīng)該知道，一般來說，從9月到第二年3月是廣告行業(yè)的旺季，從3月份到8月份是廣告行業(yè)的淡季。因為廣告主，尤其是大品牌，一般在8月份，就開始接觸各種媒體和廣告形式，從9月份開始參加各種媒體的推介會，10月份開始陸續(xù)做媒體采購，到12月底基本將第二年的預(yù)算分配完畢。還有一小部分，會在1月到3月份花完。再剩下的，就只有極少的機動預(yù)算了。所以我們該怎么做?

進(jìn)入淡季，很多廣告銷售都開始無所事事，開始焦慮不安，開始為業(yè)績壓力發(fā)愁。但是，有句話說的好：沒有淡季的市場，只有淡季的思想!那么廣告淡季，我們究竟應(yīng)該做什么呢?

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一、媒體

創(chuàng)新媒體產(chǎn)品，爭取客戶啟動預(yù)算

媒體也是產(chǎn)品，更需要專業(yè)的媒體策劃，促銷，周年慶，活動，論壇，新產(chǎn)品發(fā)布會，自身公司媒體老板的自品牌自傳播策劃包裝定位等等;3月份之后，廣告主預(yù)算基本花完，剩下的機動費用有限，做不了體量很大的項目，比如欄目冠名全年贊助等。但是，還是可以根據(jù)客戶產(chǎn)品和品牌特點，定制一些小而美的項目，比如拆開的套裝、單點的硬廣、欄目單期植入、性價比搞的影視劇植入。相信如果項目很好，能滿足甚至超越客戶需求，在客戶沒有突發(fā)事件需要應(yīng)對的情況下，這筆機動預(yù)算，很有可能是你的。

二、客戶

拜訪客戶，為下一個旺季做準(zhǔn)備

之前的公司，有個工作叫“夏種計劃”，也即是淡季來臨，各廣告銷售部門分地區(qū)出差拜訪客戶，做宣講，介紹公司項目和案例。這是跟客戶溝通，推進(jìn)下一個旺季合作的非常有效的方式。拜訪客戶，加深客戶對你的印象，溝通客戶情感，介紹公司、產(chǎn)品和案例，進(jìn)入客戶媒體資源庫，在客戶考慮明年媒體的時候，你就是一個很重要的選擇了。

記住：做銷售，不在見客戶，就在見客戶的路上!

三、學(xué)習(xí)

全面學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)水平

廣告銷售，銷售的不只是一個產(chǎn)品、一個媒體、一個項目，廣告銷售的還是一種營銷思路、品牌理念、傳播方式。更重要的是，廣告銷售的也是你個人——你的人品、你的學(xué)識、你的態(tài)度、你的言行舉止……客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，首先是先認(rèn)可你的人品。如果你的溝通方式很強硬，你的行為舉止很輕浮，素質(zhì)低下，客戶跟你溝通感覺很不舒服，再好的產(chǎn)品，客戶也不會買單。

所以，客戶跟你合作，是所有因素綜合作用的結(jié)果。為合作更多客戶，廣告銷售需要全面提升自身的綜合素養(yǎng)。所以，廣告銷售淡季是一個提升自我修養(yǎng)的最好的時間。

廣告銷售需要提升的有很多，有些是一輩子都需要提升的。總體來說，大概有商務(wù)禮儀、品牌營銷、廣告策劃、創(chuàng)意、陌拜、溝通、提案、談判、簽合同、服務(wù)等等專業(yè)知識、綜合素養(yǎng)、廣告銷售技能職業(yè)道德與素養(yǎng)等。這些有的是職業(yè)層面的，有的是專業(yè)層面的，有些是人生修養(yǎng)方面的包含心理學(xué)等。

學(xué)習(xí)的主要方式有3種：

1、向他人學(xué)習(xí)

請老師做內(nèi)訓(xùn)，當(dāng)然老師選擇很重要。專業(yè)敬業(yè)實操實戰(zhàn)實用實效，授課要風(fēng)趣幽默，通俗易懂，內(nèi)容要深入淺出，寓教于樂，要自身是這個行業(yè)并且有大量成功的案例;如中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人彭小東導(dǎo)師，22年專業(yè)敬業(yè)!學(xué)習(xí)公司廣告銷售能力強、業(yè)績好的同事，管理能力強的領(lǐng)導(dǎo)。包括平時的公司、部門培訓(xùn)、分享，也包括外出見客戶學(xué)習(xí)。要主動和偷學(xué)，也可以參加培訓(xùn)班、MBA或網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)。商務(wù)禮儀或品牌營銷專業(yè)，很多院校或培訓(xùn)機構(gòu)開設(shè)有相關(guān)課程。報班不僅可以提升相關(guān)技能，提高自我水平，還能結(jié)識更多人脈。

2、向書本學(xué)習(xí)

這是每天的必修課，一輩子的事情。文學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、社會、歷史、營銷、管理、心理、科技、軍事，都需要學(xué)習(xí)。可根據(jù)自己的愛好，涉獵相關(guān)書籍。

順便推薦幾本書:歷史方面的《明朝那些事兒》《大秦帝國》《萬歷十五年》《康熙皇帝》等;

文學(xué)方面的:莫言、陳忠實、余華、海子、顧城、博爾赫斯等人的書;心理學(xué)方面《正能量》《影響力》《烏合之眾》;

哲學(xué)方面，馮友蘭《中國哲學(xué)史》、《老子譯注》、《西方哲學(xué)史》等;

營銷廣告方面:《一個廣告人的自白》、《定位》、《重新定位》、《戰(zhàn)略品牌管理》《廣告的沒落，公關(guān)的崛起》、《不懂行銷力如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》、《品牌競合力》等。

3、從事情中學(xué)習(xí)

我們每做一件事都要思考，對與錯，經(jīng)驗和教訓(xùn)，成敗與得失，要總結(jié)要分析更要檢討!

4、線下論壇等活動。

諸如，各大營銷峰會、論壇，以及其他領(lǐng)域的峰會，全國甚至全球行業(yè)泰斗云集，如網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會等，都是學(xué)習(xí)和提高的很好途徑。

四、創(chuàng)新

創(chuàng)新并滿足客戶需求。

我們的觀點就是以客戶需求為導(dǎo)向!讓人稱道。消費者在變，客戶產(chǎn)品在變，客戶市場營銷方式也在變，所以廣告公司、廣告銷售也必須跟隨客戶而變。根據(jù)客戶的溝通情況，與產(chǎn)品或策劃部門，溝通、調(diào)整旺季產(chǎn)品，滿足客戶新的需求。

其實，如果再列下去，廣告銷售能做的還有很多。如果每一項詳細(xì)分析，廣告銷售需要做必須做的還有更多。

沒有淡季的市場，只有淡季的思想!淡季，是為了讓你為下一個旺季做準(zhǔn)備!廣告銷售們，下一個旺季就要來了!你準(zhǔn)備好了嗎?做好了旺季搶錢的準(zhǔn)備了嗎?