為什么成功的白酒營銷一定要講好當(dāng)代故事？

在最近熱播的古裝大劇《那年花開月正圓》中，除了為劇中周瑩和沈星移的愛情戲碼貢獻(xiàn)了大把大把的眼淚之外，里面的植入廣告也引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

劇中，周瑩的父親周老四去沈家要人，佯裝被沈星移推到重傷，沈星移用西鳳酒成功將周老四帶離自家院子，而在兩人對話中關(guān)于西鳳酒的介紹，十分惹人饞——“這可是十五年的西鳳酒啊”，此外，吳家三嬸送情夫也是西鳳酒，周瑩邀請愛慕她的圖爾丹也是請他喝西鳳酒。

在電視劇中植入白酒廣告，這不是什么稀奇的事情，但是西鳳酒的做法值得我們學(xué)習(xí)參考，這是一次白酒企業(yè)講好當(dāng)代故事的經(jīng)典案例。

如何講好營銷故事，是無數(shù)白酒營銷人所關(guān)注的重點(diǎn)，其中更重要的事情，就是講好當(dāng)代故事。西鳳酒植入熱劇的做法，不失為講好當(dāng)代故事的一個方法。

要分析如何講白酒的當(dāng)代故事，首先，我們要給“當(dāng)代故事”來一個定義，什么是“當(dāng)代故事”?

白酒的“當(dāng)代故事”，就是用當(dāng)代消費(fèi)者喜聞樂見的形式，對酒文化語言系統(tǒng)和傳播系統(tǒng)的重新編碼。

為什么說白酒做營銷，一定要講當(dāng)代故事?一定要用現(xiàn)代語言說白酒故事?主要的原因有以下幾個方面。

一、白酒市場競爭激烈

在白酒行業(yè)，業(yè)界公認(rèn)白酒正處于一片紅海，供大于求，市場成熟，行業(yè)兼并時有發(fā)生，按照行業(yè)分析的一般規(guī)律，白酒行業(yè)在成熟期，意味著處于營銷主導(dǎo)型時期。在激烈的市場環(huán)境下，白酒企業(yè)想做好市場工作，離不開講好當(dāng)代故事。

二、白酒歷史故事太多

現(xiàn)在的白酒廠家，歷史故事太多了，可以說，如果你研究每一家酒廠對外宣傳的白酒歷史，你相對于又復(fù)習(xí)了一遍中國歷史，從古代到民國到現(xiàn)代，酒廠幾乎成了歷史老師。

有的酒企，喜歡對著上下五千年年的歷史，來一個地毯式搜索，把歷史生生往自家白酒頭上套，也不管消費(fèi)者是否接受，硬生生打造一個個老古董的形象。更厲害的是，國內(nèi)酒廠的山寨能力太強(qiáng)，一家打歷史牌，其他的酒廠也紛紛打出自家祖先的旗號，放眼望去，白酒界到處是老古董，老祖宗，老黃歷。

三、當(dāng)代故事是營銷藍(lán)海

當(dāng)代故事，是現(xiàn)在最熱點(diǎn)最地氣的時代要素，當(dāng)代故事，是白酒營銷真正的內(nèi)容藍(lán)海，因?yàn)樽霎?dāng)代故事的白酒企業(yè)，幾乎是鳳毛麟角，而且當(dāng)代故事更容易獲得良好的營銷效果。

例如，江小白，直接用一瓶酒人物化，讓“白酒成精”，用一個80后小“屌絲”的愛恨情仇，引發(fā)無數(shù)年輕人的共鳴，還有洋河“男人的情懷”，用男人的內(nèi)心世界打動主流消費(fèi)群體，成為“新國酒”，茅臺給《戰(zhàn)狼2》劇組寫感謝信，陜西地區(qū)的西鳳酒在描寫大義秦商的電視劇《那年花開月正圓》中毫無違和感的植入等等，都是當(dāng)下生動鮮活的案例。

因此，設(shè)計(jì)獨(dú)特的當(dāng)代故事營銷，極有可能為白酒營銷打造新的社交話題，引發(fā)行業(yè)及消費(fèi)者關(guān)注。

四、當(dāng)代故事更喜聞樂見

用當(dāng)下的話兒，說當(dāng)下的故事，把白酒營銷的內(nèi)容源泉回歸到生活中去，這才是白酒創(chuàng)新的源頭活水，當(dāng)代故事，是白酒營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代和移動自媒體時代，用鮮活的故事語言，說消費(fèi)者喜歡的事情，說消費(fèi)者認(rèn)同和需要的故事，沒有人喜歡被人說大道理，現(xiàn)在是聽故事的時代，從消費(fèi)者的視角講中國酒文化的故事，如果不思考消費(fèi)者對白酒文化的接受程度，中國的白酒就沒有未來。

五、當(dāng)代故事更貼近消費(fèi)者

互聯(lián)網(wǎng)時代是一個品牌人格化的時代。消費(fèi)者不喜歡直接消費(fèi)商品，更喜歡跟一個人格在溝通、在交流、在共鳴，白酒當(dāng)代故事，更多在現(xiàn)實(shí)生活中取材，讓酒回歸為生活酒、生命酒，而不是生意酒、陪命酒。

白酒的當(dāng)代故事，是基于消費(fèi)者互動參與基礎(chǔ)上的生活體驗(yàn)敘事，通過對喝酒場所的文化精神倡導(dǎo)，讓消費(fèi)者對飲酒這種健康生活方式產(chǎn)生無限向往。

通過講好白酒當(dāng)代故事，讓白酒走下歷史的舊紙堆，和消費(fèi)者打成一片，充分發(fā)揮白酒在日常生活中的社交、休閑和情緒功能，讓消費(fèi)者感覺喝酒是一種自我放松，而不是動不動就牽扯出祖先十八代，讓人喝酒的時候放不開，感覺是在參加祭祀一樣。

六、白酒國際化需要當(dāng)代故事

“一帶一路”是白酒國際化的東風(fēng)，各大酒廠紛紛致力于白酒走出去，但是，白酒走出去不是僅僅在一個國際大會上露露臉，然后請媒體發(fā)通稿就能真正走出去，白酒走出去，必須要走進(jìn)老外的內(nèi)心，更重要的是，要讓老外接受中國白酒的故事。對于喝酒來說，西方人看重的是感覺、情緒、氛圍和隨意，如果我們給他們上五年千的歷史課，他們可能會黑人問號臉：“Excese me?”

白酒要走向國際化，首要的核心問題是，如何讓中國酒文化具有世界普世價值的意義。而當(dāng)代故事，無疑是普世價值的最佳載體，這是全球通用的故事語言。

眾所周知，白酒具有深厚的歷史文化內(nèi)涵，甚至有人說，一部白酒歷史，就是一部中華文化史，在中華五千年的歷史發(fā)展中，白酒是一個重要的物質(zhì)媒介和精神道具。

但是，如果不用現(xiàn)代語言講好當(dāng)代故事，白酒的營銷故事，其傳播的影響力往往受到現(xiàn)實(shí)的阻擋，畢竟喝酒的人，不是老古董老學(xué)究，而是有血有肉的現(xiàn)代人。因此，白酒做營銷，一定要講當(dāng)代故事。