業(yè)務(wù)員能給煙酒店帶來什么？

現(xiàn)在，煙酒店老板開店，看到更多的除了顧客，可能還有來拜訪的各類業(yè)務(wù)員。酒的業(yè)務(wù)員、食品的業(yè)務(wù)員、飲料的業(yè)務(wù)員、各種業(yè)務(wù)員......對待業(yè)務(wù)員的態(tài)度，也都不一樣!當然，大部分是都是抵觸態(tài)度，要么趕出去、要么隨便應(yīng)付了事。

小生在此要提箱各位煙酒店老板，業(yè)務(wù)員帶來的是商機，千萬不要把他們阻擋到門外，因為他們給我們帶來了賺錢的機會!看看其他老板是怎么從業(yè)務(wù)員身上抓住商機的呢?

帶來政策

山東青島盛泰煙酒 王老板

我也當過業(yè)務(wù)員，對于煙酒店老板來說趕走業(yè)務(wù)員絕對是錯誤的，也是非常不可取的。

事實上，開店做生意進貨是必不可少的環(huán)節(jié)。想進貨，就要找業(yè)務(wù)員，而很多業(yè)務(wù)員手上都有政策。你跟業(yè)務(wù)員好，拿到的政策就多，跟業(yè)務(wù)員不好，拿到的政策就少。有時候，跟業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系，不僅能拿到好的政策，還可能得到更多的服務(wù)。我家就是，跟業(yè)務(wù)員關(guān)系好，我老婆看店時候，業(yè)務(wù)員都會主動幫我們收拾店里。

帶來信息

天津盛達煙酒超市 丁老板

很多煙酒店老板都不喜歡和業(yè)務(wù)員說太多話，但是往往新業(yè)務(wù)員沒經(jīng)驗，都會啰嗦一大堆。記得剛開店那會一個新產(chǎn)品登陸天津，一個大學剛畢業(yè)的業(yè)務(wù)員跑了很多店都被趕出來了，我是第一個聽那個業(yè)務(wù)員啰嗦完產(chǎn)品的煙酒店老板。也是第一個跟那個小伙子合作的煙酒店老板，后來，那款飲料鋪天蓋地打廣告，火了，我也就跟著當了分銷商。

現(xiàn)在，當初拜訪我的那個小伙子已經(jīng)成了片區(qū)經(jīng)理，雖然我是分銷商，但是享受了好多好政策，生意也比較好。

不光是這樣，這幾年，茅臺價格一直比較穩(wěn)定。前段時間，經(jīng)常給我打電話的煙酒店生意經(jīng)的記者跟我說：“茅臺要漲價了”!我趕緊進了一大批茅臺，現(xiàn)在茅臺真漲價了，我又賺了一筆!不光不要小看業(yè)務(wù)員，任何人都不能小看啊!

帶來渠道

鄭州天運煙酒 徐老板

業(yè)務(wù)員們天天到處跑，基本上都認識，路子也比較多，懂的也多。有一些產(chǎn)品，我們自己想進貨卻找不到，這時候找個熟悉的業(yè)務(wù)員打聽一下基本就找到了，業(yè)務(wù)員拿到了自己的好處，我們也拿到產(chǎn)品，互利互惠。

當然，通過跟業(yè)務(wù)員聊天我們也能得到很多信息。比如，有些公司業(yè)務(wù)員比較精神、連續(xù)幾年都來拜訪，那么說明這個公司比較穩(wěn)定。而有些公司，經(jīng)常換業(yè)務(wù)員，那么可能他們的團隊不穩(wěn)定，那么他們給的承諾也不能輕信。

我這邊就有個極端的例子，有一個經(jīng)銷商要“跑路”，開展預(yù)付貨款多給優(yōu)惠、給利息的活動，好多老板都參與了。但是，跟我熟悉的業(yè)務(wù)員告訴我這樣不靠譜，他們自己的業(yè)務(wù)員也不找我，我就沒參加，后來才知道是騙局，那位老板干別的資金鏈斷了，收了錢就“跑路了”。

帶來好運

太原通運煙酒 張文琦

誰也沒規(guī)定煙酒店老板這一輩子就開煙酒店了;誰也沒說企業(yè)或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員就不能跳槽了。找一個未來的合作伙伴對我們來說非常重要。畢竟，多個朋友多條路。對于煙酒店來說，我們見到的愿意和我們合作的業(yè)務(wù)員未來可能都是我們的“路”。因此，我們更需要發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一般都會在優(yōu)秀的公司工作，這一類業(yè)務(wù)員都會給自己找一個拿得出手的產(chǎn)品來擴展自己的業(yè)務(wù)，所以說，看一個公司是否有實力，并且有過硬的產(chǎn)品，都可以從業(yè)務(wù)員身上看出來，如何從業(yè)務(wù)員身上看出來他是否是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，可以從下面幾點來看出。1.在跟自己溝通的時候，中氣十足，不卑不亢。2.在推薦產(chǎn)品的時候，會分析一些市場信息，并且會分析推薦產(chǎn)品的優(yōu)勢。3.如果自己有了顧慮后，會站在自己的角度幫我打消顧慮，而不是一味的推銷產(chǎn)品。