酒行業(yè)在經(jīng)歷了一輪寒冬的煎熬后，依然處在深度調整期。但這并不代表是一潭死水，白酒企業(yè)和經(jīng)銷商一直探索新出路，觸網(wǎng)開辟電商渠道就是其中一個方向，O2O也成為眾多酒業(yè)電商的轉型力作。
近日，湖南酒商也頻頻觸電，9月11日，湖南首家酒類社交平臺酒急達約酒平臺正式上線;9月20日，酒風網(wǎng)電商平臺上線，率先推出消費商概念(C2C)，采用線下加盟連鎖+品牌招商+移動電商+線上區(qū)域網(wǎng)購+微商城+團購會員(C2C)+線上訂貨系統(tǒng)的全新經(jīng)營模式。
“約酒平臺”、“C2C”，這些名字或時尚或新潮，與直白的白酒銷售平臺相比，更多了些“社交”的內涵，也讓湖南酒商觸電進入2.0時代。深度調整期的白酒業(yè)搶搭上這趟快車，真的能實現(xiàn)行業(yè)的轉型和理性回歸嗎?
酒風網(wǎng)：提出C2C消費商概念，為經(jīng)銷商解憂
雖然傳統(tǒng)意義上的金九銀十的白酒銷售旺季早已到來，但實體店的銷售依然很冷清。記者走訪一些煙酒零售店，一些店主都表示，今年白酒銷售雖然已經(jīng)渡過前兩年的最低谷，但依然很艱難。不少市民發(fā)現(xiàn)每到傍晚，小區(qū)門口就會發(fā)現(xiàn)有套環(huán)送一瓶白酒、買一箱白酒就送一輛山地車等白酒促銷活動。一位白酒經(jīng)銷商直言：經(jīng)銷商的囤貨非常嚴重，實體店賣酒越來越難，為了賣酒，很多促銷方式也是想破了腦袋。
“互聯(lián)網(wǎng)+是當下的風口浪尖，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)卷入這一浪潮，處于深度調整期的白酒，搶搭這趟快車也是大勢所趨，”負責人潘典章表示，它不是簡單的O2O酒類銷售平臺，而是B2B2C、O2O、C2C電商平臺，更多的是為經(jīng)銷商服務。”
潘典章表示，率先推出消費商概念(C2C)，即每個人在滿足自身消費需求的同時，無需壓貨、囤貨，通過一鍵復制分享消費就能獲得返利，此舉打破傳統(tǒng)壓貨、層層加價模式，建立完全扁平化消費模式。潘典章進一步補充道，它就是專門針對酒類銷售特殊性而量身打造的一個互聯(lián)網(wǎng)工具平臺，借助電商網(wǎng)絡平臺強大的互動性，通過先進的網(wǎng)絡通訊工具即時發(fā)布產(chǎn)品信息，雙向交互式對話界面，就能有效促進企業(yè)和代理商以及消費者的互動交流。
酒急達：約酒平臺，以酒為媒打造酒類生態(tài)圈
“酒是社交媒介、感情的催化劑!喝什么酒不重要，重要的是和誰一起喝。因此，與其把精力放在搶市場蛋糕上面，不如通過服務社交媒介，營造飲酒氛圍、增加飲酒頻次，從而帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把市場蛋糕做大。這也是酒急達約酒平臺的商業(yè)邏輯。”與普遍的酒類銷售平臺不同的，酒急達是中國首個約酒平臺，其發(fā)起人陳斌先生一直是湖南酒商中電子商務領域的活躍人物，酒急達經(jīng)過一年多發(fā)展，已經(jīng)實現(xiàn)從銷售平臺到服務平臺再到社交平臺的三級跳。
那么，網(wǎng)友通過酒急達如何實現(xiàn)“約酒”呢?“酒急達約酒以APP為載體，你想約什么樣的人一起喝酒，都可以通過平臺來尋找，比如你想約一個律師喝酒，通過平臺會為你尋找最符合條件的那一位，你們一起品酒、吃飯、唱歌、泡吧，不僅可以拓展自己的人脈和資源，還可以為自己的產(chǎn)品找到準客戶，產(chǎn)生銷售，這樣的平臺，好玩又實用。”
而在酒急達將重心轉移到社交平臺打造之前，做的也是當下火熱的酒類速配連鎖平臺，“名酒、保真、性價比高、保證29分鐘到達，2014年2月開始做，2014年年度銷售額達到三千多萬，不過，從今年3月份開始，酒急達開始做服務平臺，為線下實體店做服務，從9月份開始做社交平臺，當然還繼續(xù)有服務和銷售的功能”。
“不再上演價格戰(zhàn)，而是以酒為媒，打造一個以酒企、酒商、酒管、酒民四位一體的酒類生態(tài)圈，促進行業(yè)良性回歸，”陳斌表示，他想打造的就是一個良性的生態(tài)酒圈，而不是打價格戰(zhàn)，讓在這個行業(yè)里的人越來越難以生存。
業(yè)內人士：酒業(yè)電商之路很遠，更看好綜合服務平臺
“約酒平臺”、“C2C平臺”……業(yè)內資深人士表示，經(jīng)過幾年的實踐和探索，湖南酒商也不再簡單粗暴地依賴低價來搶奪市場，而是從產(chǎn)品品類、增值服務、消費便利、消費者需求等多方面來考慮如何與消費者進行良性互動溝通，如何帶動白酒整體行業(yè)復蘇，從真正意義上盤活酒類O2O市場，而不是為了O2O而O2O。
不過，作為業(yè)內資深人士、湖南酒業(yè)協(xié)會會長劉維平表示，酒作為特殊的消費品，其消費的時效性很強，流通和儲存不便，電商渠道不可忽視，但很難成為銷售的主流，只能作為重要的補充。同時，他表示，單一的白酒銷售平臺長遠發(fā)展有一定的難度，綜合性服務平臺在當下更有競爭力。
