2015年就要到了 酒水經(jīng)銷(xiāo)商該做些什么？

若在以前，如果問(wèn)起公司發(fā)展的目標(biāo)是什么，很多經(jīng)銷(xiāo)商老板都會(huì)說(shuō)“做大做強(qiáng)”;在今天的行業(yè)環(huán)境下，很多經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、目標(biāo)和底線(xiàn)變成了“安全地活著”。其實(shí)，不論是要“做大做強(qiáng)”，還是“安全地活著”，都太籠統(tǒng)。從對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商群體的觀(guān)察和研究中，我們發(fā)現(xiàn)，很多公司失敗的共性都是缺少最基本的管理，即目標(biāo)導(dǎo)向。過(guò)去行業(yè)快速發(fā)展期，經(jīng)銷(xiāo)商不用付出太多的努力也能賺錢(qián)，久而久之變得懶惰，沒(méi)有思考未來(lái)發(fā)展的問(wèn)題，老板失去奮斗的目標(biāo)，公司的目標(biāo)也模糊了;也有的經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)行業(yè)的深度調(diào)整，沒(méi)有認(rèn)清形勢(shì)，把目標(biāo)設(shè)定錯(cuò)了，最后導(dǎo)致公司倒閉。

2014年臨近年底，這一年經(jīng)銷(xiāo)商們都不容易。然而，也有預(yù)計(jì)說(shuō)，明年的酒業(yè)形勢(shì)不會(huì)很快扭轉(zhuǎn)，除了“安全地活著”，經(jīng)銷(xiāo)商們還是應(yīng)該在當(dāng)前的形勢(shì)下、理性地訂立一個(gè)公司發(fā)展的目標(biāo)。這于老板自身、于公司發(fā)展、乃至對(duì)公司員工都是極有必要的!年底了，抽出時(shí)間想想這個(gè)問(wèn)題，明年不還是要好好干嘛?!

解決老板的目標(biāo)問(wèn)題

其實(shí)，要做好公司的目標(biāo)導(dǎo)向，首先必須解決老板目標(biāo)的問(wèn)題，簡(jiǎn)單地說(shuō)，老板沒(méi)有目標(biāo)，企業(yè)就沒(méi)有目標(biāo)。老板個(gè)人可以沒(méi)有目標(biāo)，但公司不能沒(méi)有。

然而，在經(jīng)銷(xiāo)商群體中，由于各類(lèi)原因，老板很難有清晰的發(fā)展目標(biāo)。第一，很多經(jīng)銷(xiāo)商公司在創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期都沒(méi)問(wèn)題，而問(wèn)題往往出現(xiàn)在遇挫時(shí)期;第二，不了解目標(biāo)的巨大作用;第三，想不清楚如何定目標(biāo)和方向，所以干脆不想或不做決定;第四，目標(biāo)問(wèn)題看不見(jiàn)，又總出現(xiàn)在最難解決的時(shí)候;第五，老板本身沒(méi)有外部激勵(lì)機(jī)制。通俗的說(shuō)，老板是沒(méi)人管的，老板必須管好自己。

如何解決老板的目標(biāo)問(wèn)題?具體來(lái)說(shuō)，有五個(gè)建議。

第一，給自己一個(gè)“激勵(lì)機(jī)制”。這里有一個(gè)管理工具可供參考，即自我激勵(lì)法。首先，老板要有試錯(cuò)的決心，哪怕錯(cuò)誤的目標(biāo)，也要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo);其次，像激勵(lì)員工一樣激勵(lì)自己。若自己完成了目標(biāo)，就給自己一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如給自己放幾假、安排旅游和充電的機(jī)會(huì)、做自己一直想做但沒(méi)有做的事情等。最后，像員工的激勵(lì)一樣書(shū)面化，并征得所有重要人員的認(rèn)同。

第二，了解公司目標(biāo)體系的構(gòu)成。一般來(lái)說(shuō)，酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商公司的目標(biāo)可以分為三層，即公司總目標(biāo)、部門(mén)分目標(biāo)、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

第三，掌握目標(biāo)定義的工具和方法。具體來(lái)說(shuō)，可以采用目標(biāo)問(wèn)題清單的管理工具解決。目標(biāo)問(wèn)題清單的內(nèi)容包括三類(lèi)，即對(duì)自己的思考、對(duì)企業(yè)發(fā)展的整體思考、對(duì)企業(yè)發(fā)展的基本思考(見(jiàn)表一)。經(jīng)銷(xiāo)商老板可以根據(jù)這些問(wèn)題做相應(yīng)地、具體地思考和回答。

第四，建立董事會(huì)或顧問(wèn)委員會(huì)之類(lèi)的機(jī)構(gòu)，制度化地幫助自己和公司。董事會(huì)或者顧問(wèn)委員會(huì)對(duì)老板和公司的發(fā)展可以扮演三個(gè)角色，即老板和高管的導(dǎo)師、師傅和法官。經(jīng)銷(xiāo)商公司可以建立顧問(wèn)委員會(huì)來(lái)幫助公司出謀劃策，經(jīng)銷(xiāo)商老板可以選擇行業(yè)專(zhuān)家、財(cái)務(wù)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家、法律專(zhuān)家等作為委員會(huì)的一員，當(dāng)然，僅僅是專(zhuān)家還不夠，其必須和老板有共同的價(jià)值，敢問(wèn)一般人不會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，盡管這些問(wèn)題比較尖銳。同時(shí)，也要敢于對(duì)老板和高管提出高要求，能判斷什么是重點(diǎn)，并在重點(diǎn)上追求細(xì)節(jié)。此外，他們必須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，主動(dòng)要很多公司材料，花很多時(shí)間研判。顧問(wèn)委員會(huì)建立后，必須明確其任務(wù)，可以包括確定企業(yè)目標(biāo);制定規(guī)則，比如允許什么，不允許什么;確定經(jīng)營(yíng)結(jié)果是什么，以及如何評(píng)價(jià);做重大決策，比如公司架構(gòu)的調(diào)整，高層管理者的聘育留退，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和模式的改變，重大投資，經(jīng)營(yíng)管理重點(diǎn)的確定等等。顧問(wèn)委員會(huì)的會(huì)議一年至少開(kāi)4次會(huì)，每次1~2天，每個(gè)人都要有準(zhǔn)備，且每次都要有記錄，再次開(kāi)會(huì)時(shí)要追蹤上次會(huì)議的決定是否執(zhí)行。

第五，每年審視一次自己和公司的目標(biāo)系統(tǒng)。根據(jù)行業(yè)及公司的發(fā)展階段，經(jīng)銷(xiāo)商老板要根據(jù)過(guò)去目標(biāo)達(dá)成情況，重新做出調(diào)整，以防目標(biāo)出現(xiàn)錯(cuò)誤。