布局進(jìn)口酒事業(yè) 張?jiān)Ｊ芾�渠�?/h1>

2015-11-19 14:56  中國(guó)酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào)：【大】【中】【小】  參與評(píng)論  閱讀：

繼2013年收購(gòu)法國(guó)干邑富郎多酒莊后，今年9月重金收購(gòu)西班牙愛(ài)購(gòu)集團(tuán)，張?jiān)＝衲昙磳⑹召?gòu)法國(guó)苔思藤酒莊，再一次布局海外市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士指出，張?jiān)Ｓ�借收�?gòu)海外酒莊提振業(yè)績(jī)，搭乘進(jìn)口酒市場(chǎng)增速快車。

海外并購(gòu)再下一城

張?jiān)＜瘓F(tuán)海外布局再落子，即將完成法國(guó)苔思藤酒莊的收購(gòu)。據(jù)內(nèi)部人士透露，張?jiān)Ｔ跀?shù)年前便啟動(dòng)了該葡萄酒莊的收購(gòu)計(jì)劃，目前交易雙方都已談妥，收購(gòu)價(jià)格為350萬(wàn)歐元，將于11月25日正式簽約。該酒莊產(chǎn)品也曾在南京秋糖時(shí)公開(kāi)亮相，并將會(huì)在簽約當(dāng)日在北京正式發(fā)布上市。

事實(shí)上，張?jiān)Ｖ亟鸩季趾Ｍ馐袌?chǎng)早有伏筆。2013年張?jiān)１闶召?gòu)了法國(guó)干邑富郎多酒莊。今年9月以2625萬(wàn)歐元收購(gòu)西班牙愛(ài)歐集團(tuán)75%的股權(quán)，產(chǎn)品通過(guò)原瓶進(jìn)口進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)張?jiān)Ｈ�渠道銷售。此外，張?jiān)＿�于年初成立了五大葡萄酒事業(yè)部，分別對(duì)應(yīng)位于法國(guó)、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的對(duì)外投資主體，負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)夭①?gòu)事宜，以及代理或收購(gòu)的葡萄酒品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售。張?jiān)８笨偨?jīng)理孫健也曾對(duì)媒體表示，未來(lái)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)外各設(shè)立10個(gè)工廠，在進(jìn)口酒方面，希望在3-5年將進(jìn)口酒的比重提高到銷售的三成。

據(jù)悉，苔思藤酒莊位于波爾多的伊夫拉克(Yvrac)村莊，酒莊的葡萄園占地面積42公頃，主要種植梅洛葡萄，種植面積約占總面積的75%以上。該酒莊原屬于卡斯黛樂(lè)集團(tuán)，后者為張?jiān)：献魇�余年的伙伴�?001年雙方就合作創(chuàng)立了煙臺(tái)張?jiān)？ㄋ固鼐魄f。

購(gòu)海外酒莊補(bǔ)銷售短板

近兩年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行，國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)低迷，這也影響了部分國(guó)內(nèi)葡萄酒莊的業(yè)績(jī)。張?jiān)Ｈ�季度�?cái)報(bào)顯示，公司三季度實(shí)現(xiàn)收入8.6億元，同比降低3.38%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.36億元，同比降低15.02%。

與之相反的是，進(jìn)口葡萄酒在華進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，不斷擠壓國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)份額。海關(guān)總署提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年前8個(gè)月里，進(jìn)口葡萄酒總量同比激增42.1%。

中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬分析，張?jiān)Ｒ鈭D收購(gòu)海外酒莊加強(qiáng)自有品牌進(jìn)口葡萄酒的銷售，扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)提振業(yè)績(jī)，遏制被進(jìn)口酒蠶食的現(xiàn)狀。除此之外，通過(guò)收購(gòu)獲取海外酒莊的技術(shù)、人力、渠道等優(yōu)勢(shì)資源，提升國(guó)內(nèi)釀酒生產(chǎn)的技術(shù)水平，并借助收購(gòu)酒莊的海外營(yíng)銷渠道，把張?jiān)Ｗ约旱钠放坪彤a(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。

為此，張?jiān)＝衲暧?jì)劃投資10個(gè)項(xiàng)目，投資總額為19.1億元。其中計(jì)劃投資約3億元用于在法國(guó)、西班牙及智利等國(guó)家收購(gòu)相關(guān)企業(yè)。

進(jìn)口酒事業(yè)受困渠道

值得注意的是，張?jiān)Ｔ?006年便成立了先鋒酒業(yè)，專門負(fù)責(zé)銷售進(jìn)口酒。張?jiān)７矫嬖?013年曾公開(kāi)表示，未來(lái)三年，先鋒酒業(yè)累計(jì)要建成3000家專賣店，而且進(jìn)口業(yè)務(wù)占到張?jiān)ｄN售收入的三成以上。然而今年1月張?jiān)Ｔ谌�景網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司的先鋒進(jìn)口酒專賣店正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)的不足200家。張?jiān)?1月12日又在全景網(wǎng)互動(dòng)平臺(tái)透露，先鋒酒莊連鎖年內(nèi)計(jì)劃開(kāi)300家，目前銷售情況一般。業(yè)內(nèi)人士指出，在此情況下，即使引進(jìn)了好的進(jìn)口酒產(chǎn)品，也很難相信張?jiān)Ｄ軌蛘嬲�做好渠道銷售。另外，張?jiān)Ｏ胍�借助海外渠道推廣自己品牌和產(chǎn)品的做法并不可取。“葡萄酒想要真正走出國(guó)門，不是看渠道，而是看產(chǎn)品。比如寧夏賀蘭山東麓有不少葡萄酒莊都推出了非常有中國(guó)特色的產(chǎn)品，國(guó)際上大酒莊都主動(dòng)與他們聯(lián)系進(jìn)行合作。張?jiān)Ｏ胍�走向海外，缺乏具有中�?guó)特色的葡萄酒產(chǎn)品。”

朱丹蓬也表示，通過(guò)進(jìn)口酒提振業(yè)績(jī)是治標(biāo)不治本，張?jiān)１仨毺嵘�自身的產(chǎn)品和品牌形象，這才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。