怎樣的廣告才會拉動銷量(2)

8、一流廣告正文字數(shù)多少合適

廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10,50個字閱讀人數(shù)為5,500個字閱讀人數(shù)為1!

好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說，會有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的 區(qū) 別是什么?是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現(xiàn) 在 的讀者需要把興奮點提前，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，比如“少數(shù)派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著， 廣告給你的時間就更短!

9、看圖象比看標題的人數(shù)多20%

反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次!圖像：標題= 1.2 : 1注意你的側(cè)重程度。現(xiàn)在還有一些大廠商的 廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒 有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫 面。

10、深刻分析了解本源屬性

一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道!

這個規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個(比較難，通常我們都不能精確預(yù)見周邊是什么廣告)。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數(shù)，難以超越。

11、圖畫比語言的力量強16倍

我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。如果你說要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。

12、巧用“圖象-標題-正文”這個順序

這是一個新的思考方向，它現(xiàn)在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標題放在最前面，現(xiàn)在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應(yīng)該重新調(diào)整。

13、符合人類行為學基準

看報紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%，看上邊比看下邊的人數(shù)多60%!

這個數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計的中文廣告在報刊上的情況來看，應(yīng)該是右側(cè)，上半版的位置是最佳位置。

14、美學對視覺的影響

受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時間是5秒，而前兩秒注意力最強!

心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領(lǐng)我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

15、看三角形比正方形的人數(shù)多2倍

推而廣之，實際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置， 吸引力也會大幅度提高。(在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力)

16、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍

這有個度的問題。之前有句話總結(jié)的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理，這個表現(xiàn)方式就很成問題。這方面應(yīng)該多學習法國人的廣告，而不是美國人的廣告。

17、特色綽號比名字記憶率高8倍

“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞匯，能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個“綽號”,也是為了市場的推廣效應(yīng)。