雖然行業(yè)形勢低迷，但目前已經(jīng)進入到一年一度的白酒銷售黃金時節(jié)，要想在白熱化的競爭中贏得勝利，市場上品牌氛圍的營造顯得更為重要。在春節(jié)旺銷來臨之際，必須要通過系統(tǒng)的氛圍營造來實現(xiàn)消費者終端攔截。
一、銷售氛圍營造的核心
1、氛圍營造的核心是讓更多的消費者、認知我們的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品的認知從而引導消費。
2、產(chǎn)品認知需要過程，更需要時間，它是一個持續(xù)堅持的系統(tǒng)工程，需要長時間的貫徹落實。
3、要想在消費者心目中贏得消費認知，除了有過硬的品質和良好的口碑外，氛圍營造是關鍵的一環(huán)，更是“核心中的核心”。
二、銷售氛圍營造的原則
1、每一項氛圍營造都要圍繞營銷主題開展。
2、氛圍營造的內(nèi)容要符合公司的VI標準。
3、氛圍營造的時間、要點和產(chǎn)品銷售周期相匹配。
4、氛圍營造的選址，要選擇符合自己產(chǎn)品銷售的場所。
5、氛圍營造要注重落地實用，減少不必要資源的浪費。
6、氛圍營造要做到，有限資源集中使用，切忌滿世界撒胡椒面。
7、氛圍營造要做到，重點區(qū)域重點營造，非重點區(qū)域選點營造。
三、常規(guī)品牌氛圍營造的方式
1、戶外高炮或樓宇廣告
選擇戶外高炮廣告應該考慮受眾人群的視野范圍及高炮高度;樓宇廣告的投放應該考慮廣告位的人流情況及廣告的受眾群體情況。
戶外高炮和樓宇廣告的缺點：費用較高，并且不具備時效性，不能根據(jù)時間段的主推內(nèi)容情況及時進行宣傳畫面的更換。
2、戶外移動車輛廣告
A、公交車廣告：
B、送貨車輛廣告：
3、公交候車廳或路牌廣告
公交候車廳或路牌廣告受眾面較廣，有一定的宣傳效果，但具體主題活動內(nèi)容或促銷信息不能引起消費者的關注。
4、道旗廣告宣傳
道旗廣告能夠較好的進行品牌宣傳，在小區(qū)域范圍內(nèi)能夠形成較好的宣傳效果，是較為有效的節(jié)日宣傳效果，但是費用相對較高。
5、門頭店招廣告
門頭店招廣告是白酒品牌最為常見的品牌宣傳方式。成本低，核心消費者的品牌宣傳直接。若能夠將門頭店招廣告形成連片化，宣傳效果將會更好。
四、元春銷售旺季品牌氛圍營造方式
元春品牌氛圍的營造除了常規(guī)的方式外，通過小成本宣傳物品的大面積宣傳和使用，更加貼近和接觸消費者，能夠達到事半功倍的效果。
1、市場主要街道和人流量大的區(qū)域燈籠的使用
市場內(nèi)主要街道和人流量大的區(qū)域燈籠的懸掛和使用，節(jié)日濃重的氛圍就凸顯出來，配合其他方面的品牌節(jié)日氛圍宣傳和主題活動的推廣，使全城的消費者都能為此品牌撼動。
2、終端店及消費者掛歷或臺歷的贈送
3、春聯(lián)的贈送
掛歷、臺歷和春聯(lián)的終端客戶以及消費者的贈送，不僅能夠進行品牌宣傳，提高消費者的品牌忠誠度，更是常年品牌宣傳的一種低成本方式。
4、元春訂貨會現(xiàn)場的品牌氛圍營造
A、門口拱門的使用
B、訂貨會現(xiàn)場的形象布置
C、訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品及贈品的展示
D、訂貨會現(xiàn)場氛圍的營造(可進行主持人的邀請、節(jié)目的表演及現(xiàn)場抽獎等活動)
通過常規(guī)品牌傳播方式的使用，元春訂貨會現(xiàn)場氛圍的烘托以及凸顯節(jié)日氛圍宣傳方式的打造，配合元春節(jié)日贈品的使用，可以在區(qū)域市場內(nèi)形成良好的品牌宣傳氛圍，達到引爆元春銷售氛圍，提升旺季銷量的目的。
