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            揭秘業(yè)務(wù)員開發(fā)網(wǎng)點秘訣(2)

            2017-11-22 15:13  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            4會沉默

            如果店老板正在與他人交談,千萬不要打斷別人說話,一是出于禮貌,二是你可以從中了解一些有用的信息,這會對你有幫助的。

            進店開口講重點

            老板最在乎什么?利潤!你應(yīng)該直接告訴他,我的政策能給你帶來什么,幫你怎么賺錢,并且有理有據(jù),合理合法,他一定會認真聽。

            我們以店老板經(jīng)常問起的幾個問題詳細梳理:

            問題1:這個價位的產(chǎn)品店里有了。

            對應(yīng)策略:和競品比優(yōu)勢。

            進店環(huán)顧店內(nèi)產(chǎn)品的目的就在于此,第一,看清這樣的產(chǎn)品店里是否有;第二,價格相同比利潤,一般暢銷產(chǎn)品價格穿底,利潤不高;第三,利潤相同比售價,可以跟老板介紹,我們的產(chǎn)品價格更貼近消費者,所以更好賣;第四,售價相同比包裝,同樣的售價高檔的包裝會給產(chǎn)品加分;最后,包裝相同比品牌,品牌知名度高,品質(zhì)更有保證。

            問題2:產(chǎn)品賣不動,不賺錢。

            應(yīng)對策略:品牌+產(chǎn)品+支持+榜樣。

            1、品牌的知名度、美譽度較高,消費者普遍認可;

            2、品質(zhì)好,口碑好,在離這里不遠的XX地方(消費水平和習(xí)慣都比較相近)賣得不錯;

            3、有銷售支撐,品牌宣傳等(重點詳述);

            4、樹立標(biāo)桿:附近某家店(之前的核心店面)賣得非常好。

            問題3:政策能不能再大點。

            應(yīng)對策略:掌握主動權(quán)。

            1、介紹廠家的整體政策,最好是長期的規(guī)劃,這樣使得產(chǎn)品的生命力得以延續(xù),也能夠想經(jīng)銷商透露出這個產(chǎn)品在企業(yè)的重要性,政策扶持,這是經(jīng)銷商看重的一點。

            2、權(quán)力有限,需要向上級爭取(表示自己在為他的利益考慮);

            3、放大政策,如一箱贈一瓶,可以放大兩箱贈三瓶(讓終端多進貨),但是承諾一定是真實可實現(xiàn)的;

            4、使用其他的贈品、禮品進行政策替代。

            5、店內(nèi)要處處體現(xiàn)自我價值,真誠的態(tài)度更能夠獲得對方的好感和信任。

            關(guān)鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 業(yè)務(wù)員  來源:酒界  佚名
            商業(yè)信息
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