揭秘業(yè)務(wù)員開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)秘訣(2)

4會(huì)沉默

如果店老板正在與他人交談，千萬不要打斷別人說話，一是出于禮貌，二是你可以從中了解一些有用的信息，這會(huì)對(duì)你有幫助的。

進(jìn)店開口講重點(diǎn)

老板最在乎什么?利潤(rùn)!你應(yīng)該直接告訴他，我的政策能給你帶來什么，幫你怎么賺錢，并且有理有據(jù)，合理合法，他一定會(huì)認(rèn)真聽。

我們以店老板經(jīng)常問起的幾個(gè)問題詳細(xì)梳理：

問題1：這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品店里有了。

對(duì)應(yīng)策略：和競(jìng)品比優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)店環(huán)顧店內(nèi)產(chǎn)品的目的就在于此，第一，看清這樣的產(chǎn)品店里是否有;第二，價(jià)格相同比利潤(rùn)，一般暢銷產(chǎn)品價(jià)格穿底，利潤(rùn)不高;第三，利潤(rùn)相同比售價(jià)，可以跟老板介紹，我們的產(chǎn)品價(jià)格更貼近消費(fèi)者，所以更好賣;第四，售價(jià)相同比包裝，同樣的售價(jià)高檔的包裝會(huì)給產(chǎn)品加分;最后，包裝相同比品牌，品牌知名度高，品質(zhì)更有保證。

問題2：產(chǎn)品賣不動(dòng)，不賺錢。

應(yīng)對(duì)策略：品牌+產(chǎn)品+支持+榜樣。

1、品牌的知名度、美譽(yù)度較高，消費(fèi)者普遍認(rèn)可;

2、品質(zhì)好，口碑好，在離這里不遠(yuǎn)的XX地方(消費(fèi)水平和習(xí)慣都比較相近)賣得不錯(cuò);

3、有銷售支撐，品牌宣傳等(重點(diǎn)詳述);

4、樹立標(biāo)桿：附近某家店(之前的核心店面)賣得非常好。

問題3：政策能不能再大點(diǎn)。

應(yīng)對(duì)策略：掌握主動(dòng)權(quán)。

1、介紹廠家的整體政策，最好是長(zhǎng)期的規(guī)劃，這樣使得產(chǎn)品的生命力得以延續(xù)，也能夠想經(jīng)銷商透露出這個(gè)產(chǎn)品在企業(yè)的重要性，政策扶持，這是經(jīng)銷商看重的一點(diǎn)。

2、權(quán)力有限，需要向上級(jí)爭(zhēng)取(表示自己在為他的利益考慮);

3、放大政策，如一箱贈(zèng)一瓶，可以放大兩箱贈(zèng)三瓶(讓終端多進(jìn)貨)，但是承諾一定是真實(shí)可實(shí)現(xiàn)的;

4、使用其他的贈(zèng)品、禮品進(jìn)行政策替代。

5、店內(nèi)要處處體現(xiàn)自我價(jià)值，真誠(chéng)的態(tài)度更能夠獲得對(duì)方的好感和信任。