品牌營(yíng)銷(xiāo)究竟應(yīng)該怎么做？18條干貨來(lái)了(2)

7 檢查你文案的8個(gè)步驟

當(dāng)你寫(xiě)完文案后，怎么檢驗(yàn)?zāi)愕奈陌?

1)這條文案有沒(méi)有直擊用戶(hù)痛點(diǎn)?

2)直擊了幾個(gè)痛點(diǎn)?(如果說(shuō)出了太多痛點(diǎn)，那就等于沒(méi)有痛點(diǎn)。這就好比：當(dāng)一個(gè)人太多缺點(diǎn)了，那還不如破罐子破摔)

3)痛點(diǎn)的表述直白、簡(jiǎn)單嗎?(用戶(hù)掃過(guò)文案后，就能“對(duì)號(hào)入座”)

4)解決痛點(diǎn)的辦法是產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)或差異化嗎(你的產(chǎn)品能讓該痛點(diǎn)迎刃而解)?

很多情況下，一個(gè)產(chǎn)品可以解決數(shù)個(gè)痛點(diǎn)，那也不要貪心，一條文案寫(xiě)一個(gè)痛點(diǎn)。

5)人們看了這條文案后，會(huì)立即采取你希望他們做出的行動(dòng)嗎?如果不能，那么，是不是寫(xiě)得還不夠犀利?

6)如果人們有沖動(dòng)采取行動(dòng)，他們能知道如何最快地完成購(gòu)買(mǎi)流程嗎?

7)人們看了這條文案后，心中會(huì)燃起一種怎樣的情緒?比如對(duì)美好事物的向往，也可以是內(nèi)疚、慚愧等。要好好想想：該情緒有沒(méi)有高度感染力?

8)人們看了這條文案后，有分享給他們朋友的理由嗎?比如這東西真便宜，要讓更多人得到這個(gè)實(shí)惠;比如這個(gè)真有趣，要讓更多人也樂(lè)一樂(lè)等等。

用以上8個(gè)問(wèn)題，不斷檢驗(yàn)自己的文案，相信你的文案會(huì)越來(lái)越實(shí)用。

永遠(yuǎn)要記住，文案不是為了好看，而是為了實(shí)用。

8、號(hào)稱(chēng)銷(xiāo)售1.1億臺(tái)的紅米手機(jī)是如何賣(mài)出前10萬(wàn)臺(tái)的?

2013年，紅米手機(jī)的首發(fā)選擇和QQ空間合作。當(dāng)日，有超過(guò)500萬(wàn)的用戶(hù)涌入了QQ空間的紅米首發(fā)頁(yè)面，最高峰值一度達(dá)80萬(wàn)人/秒。

此前，已經(jīng)約有 1500 萬(wàn)用戶(hù)參與了簽到預(yù)約，小米由此創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌社交網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的全新紀(jì)錄。

小米與QQ空間的合作并不是簡(jiǎn)單地預(yù)售公告，而是加入了激發(fā)社群的引爆因子。

紅米的首發(fā)設(shè)定了三個(gè)環(huán)節(jié)：即預(yù)熱(猜價(jià)格)——預(yù)約(簽到、集贊)——搶購(gòu)，三者環(huán)環(huán)相扣。

僅以集贊為例，用戶(hù)在QQ空間發(fā)布一條說(shuō)說(shuō)：向好友集齊32個(gè)贊，便能抽取3次預(yù)約機(jī)會(huì)。這種熟人圈子營(yíng)銷(xiāo)很接地氣，引爆傳導(dǎo)效應(yīng)驚人，最終約有1億用戶(hù)參與點(diǎn)贊。

最終，小米手機(jī)創(chuàng)造了在QQ空間90秒賣(mài)出10萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售神話(huà)。對(duì)比現(xiàn)在「明星代言+電梯鋪設(shè)」，曾經(jīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段更值得研究和學(xué)習(xí)。

9 海爾新媒體是怎么玩營(yíng)銷(xiāo)?

故宮淘寶在新媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域享有不錯(cuò)的口碑，之前有個(gè)粉絲在故宮淘寶微博下留言，能否出個(gè)叫“冷宮”的冰箱貼，以后的剩菜剩飯放進(jìn)冰箱就可以說(shuō)是“打入冷宮”啦。

故宮也轉(zhuǎn)了這個(gè)微博，說(shuō)：現(xiàn)在都是一些什么人呀。

而同時(shí)，有個(gè)粉絲也@海爾，說(shuō)你們什么時(shí)候合作，出一款冷宮冰箱。海爾編輯快速反應(yīng)，說(shuō)：容我考慮考慮。

就這么一下子，海爾微博就火了，評(píng)論點(diǎn)贊都超3萬(wàn)多次，底部評(píng)論都強(qiáng)烈要求，必須做，快點(diǎn)做。

然后新媒體部門(mén)花了一上午時(shí)間和冰箱訂制組的同事溝通，做出一份厚厚的用戶(hù)調(diào)研反饋，然后告訴工程師說(shuō)“現(xiàn)在有超3萬(wàn)個(gè)用戶(hù)想要這款冷宮冰箱，你們做不做?你們不做，我給XX企業(yè)做。”

然后他們開(kāi)了個(gè)緊急會(huì)，結(jié)果是可以做。

24小時(shí)后，海爾微博發(fā)出冷宮冰箱設(shè)計(jì)圖(用戶(hù)提供)，并@了故宮淘寶。一周內(nèi)，冷宮冰箱問(wèn)世，海爾也將冰箱第一時(shí)間送到提供設(shè)計(jì)圖的用戶(hù)手上。

在他們身上你會(huì)發(fā)現(xiàn)，新媒體原來(lái)還可以這么玩，能將自家產(chǎn)品真正帶出口碑來(lái)，依靠用戶(hù)的反饋推動(dòng)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新、迭代。

10 以顧客為中心要想清楚這5個(gè)問(wèn)題

所有的經(jīng)營(yíng)者都在圍繞著顧客價(jià)值不斷發(fā)問(wèn)，這種“以顧客為中心”往大了說(shuō)是一種戰(zhàn)略思維，往細(xì)節(jié)說(shuō)也應(yīng)該是一種準(zhǔn)則。

管理專(zhuān)家陳春花老師對(duì)應(yīng)這種用戶(hù)思維，提出5個(gè)思考：

1)顧客的需要和偏好是什么?

2)何種方式可以滿(mǎn)足這種需要和偏好?

3)最適合于這種方式的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?

4)提供這些產(chǎn)品和服務(wù)的投入要素是什么?

5)使用這些投入要素的關(guān)鍵資產(chǎn)與核心能力是什么?

這些具體問(wèn)題思考清楚了，客戶(hù)價(jià)值也就清晰多了。

11、1折的營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做?

商場(chǎng)打折我們都遇到過(guò)，8折、7折，有時(shí)甚至5折。然而打“1折“你見(jiàn)過(guò)嗎?日本有個(gè)銀座紳士西裝店，就是靠打1折的策略，轟動(dòng)了東京。

這家西裝店是這樣做的，首先定出打折銷(xiāo)售的時(shí)間：

第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

看起來(lái)好像最后兩天買(mǎi)東西是最優(yōu)惠的，是嗎?

實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果來(lái)也只是看看，一會(huì)兒就走了。

從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買(mǎi)完了。

這又是為什么呢?

由于是讓人吃驚的銷(xiāo)售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。

暴增的顧客數(shù)量加強(qiáng)了顧客的緊迫感，擔(dān)心看中的東西會(huì)被提前搶購(gòu)走，所以根本等不及最后兩天，直接結(jié)賬購(gòu)買(mǎi)。

那么，商家究竟賠本了沒(méi)有?

你想，顧客紛紛急于購(gòu)買(mǎi)到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。 “打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，實(shí)際的折扣確是在6折左右。不僅不會(huì)賠錢(qián)，反而賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

商家就是通過(guò)這種方式，有效的經(jīng)營(yíng)了消費(fèi)者的預(yù)期，將原本就該6折的東西賣(mài)給了消費(fèi)者。

12 用金字塔原理“自上而下”寫(xiě)文章

金字塔原理能夠幫助表達(dá)者關(guān)注并挖掘受眾的意圖、需求點(diǎn)、利益點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)。

文章往往先為讀者提供信息，使他們了解某些“背景”和存在的“沖突”，然后讀者就產(chǎn)生了“疑問(wèn)”。

回答讀者的疑問(wèn)正是作者寫(xiě)作的目的。用金字塔原理寫(xiě)文章，最常使用自上而下的法則，步驟如下：

1)提出主題思想。

2)設(shè)想讀者的主要疑問(wèn)。思考文章的讀者群以及文章能回答讀者的哪些疑問(wèn)。

3)寫(xiě)序言：背景 - 沖突 - 疑問(wèn) - 回答。首先說(shuō)明“背景”，把要討論的主題與“背景”相結(jié)合，作出與主題相關(guān)的第一個(gè)不會(huì)引起爭(zhēng)議的表述，指出“背景”中能使讀者產(chǎn)生疑問(wèn)的“沖突”。

4)與讀者進(jìn)行疑問(wèn)/回答式對(duì)話(huà)。

5)針對(duì)讀者的新疑問(wèn)，重復(fù)進(jìn)行步驟4。