廣告如何在第一時(shí)間打動(dòng)用戶(2)

15、提供免費(fèi)的特別報(bào)告、目錄或宣傳冊(cè)

我們的免費(fèi)報(bào)告揭露鮮為人知的秘密，告訴你百萬富翁如何守財(cái)、并且善用政府提供的資源。

16、直接點(diǎn)出服務(wù)內(nèi)容

手術(shù)臺(tái)修復(fù)服務(wù)，修復(fù)期間免費(fèi)租借替代手術(shù)臺(tái)。

17、勾起讀者的好奇心

你必須買進(jìn)的唯一科技股，不是你想的那一支!

18、承諾要公開秘密

揭露華爾街的潛規(guī)則。

19、具體說明

在時(shí)速60 英里的馳騁下，新勞斯萊斯的最大噪音來自電子鐘。

20、鎖定特定類型讀者

征求童書作者。

21、加入時(shí)間元素

不必久候，快速辦理公司登記。

22、請(qǐng)強(qiáng)調(diào)省錢、折扣或價(jià)值

價(jià)值2,177 美元的寶貴股市快訊，現(xiàn)在只要超低價(jià)69 元就訂得到!

23、給讀者好消息

銀發(fā)族也可以擁有好聽力。

24、提供能夠取代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及服務(wù)的其他選擇

沒時(shí)間上耶魯大學(xué)?參加我們的在家進(jìn)修課程吧。

25、提出一項(xiàng)挑戰(zhàn)

你的頭皮健康經(jīng)得起指甲測(cè)試嗎?

26、強(qiáng)調(diào)有保證

保證應(yīng)用軟件開發(fā)速度增加6 倍，否則退費(fèi)。

27、名列價(jià)格

主機(jī)連接8 臺(tái)計(jì)算機(jī)，只要2,395 美元。

28、做出看似矛盾的說法

靠“內(nèi)線交易”致富，而且100% 合法!

29、提供讀者無法在其他地方得到的獨(dú)家好處

鮮為人知的交易秘密武器，讓您獲利翻5 倍以上。

30、提出讀者關(guān)心的事

為什么大部分的中小企業(yè)以失敗收?qǐng)?我們提供突破之道。

31、不妨用“聽起來難以置信。。。”句型

聽起來難以置信，但今天一家股價(jià)2 美元的小研發(fā)公司，不久的未來股價(jià)可能飆升到100 美元。

32、畫大餅

讓您年輕20歲!

33、強(qiáng)調(diào)商品的投資報(bào)酬率

僱用不稱職員工所造成的浪費(fèi)，超過他們年薪的3 倍。

34、運(yùn)用“為什么”、“原因”、“理由”來寫標(biāo)題

制作公司在拍攝重要的電視廣告時(shí)，偏好采用Unilus Strobe 牌燈光設(shè)備的7 大理由。

35、回答關(guān)于商品或服務(wù)的重要問題

委托債務(wù)催收公司前要提出的7個(gè)問題……我們對(duì)每個(gè)問題都有好答案。

36、強(qiáng)調(diào)買就送

免費(fèi)送給您──現(xiàn)在訂購，就送價(jià)值280 美元的免費(fèi)好禮。

37、協(xié)助讀者達(dá)成目標(biāo)

協(xié)助您在未來30 天內(nèi)推出突破性的營(yíng)銷計(jì)劃，而且完全免費(fèi)!

38、做出看似矛盾的說法或承諾

不需要開冷氣，您家里的每個(gè)房間就能立刻涼爽無比!

標(biāo)題是廣告的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是說服讀者購買產(chǎn)品的第一步。

耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧，都不是構(gòu)成出色標(biāo)題的要件。一則設(shè)計(jì)精妙的標(biāo)題，當(dāng)它的精妙之處能強(qiáng)化銷售信息、加深讀者印象時(shí)，才算真正具備價(jià)值。可惜許多文案寫手為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，導(dǎo)致精心的設(shè)計(jì)反而模糊了銷售信息。

假如你得在巧妙隱晦和簡(jiǎn)單直接之間作選擇，我會(huì)建議你選擇簡(jiǎn)單直接。雖然你不會(huì)因此贏得廣告大獎(jiǎng)，但至少能夠多賣點(diǎn)產(chǎn)品。

作者：ko文案，羅伯特.布萊