大品牌漲價(jià)潮來(lái)襲 經(jīng)銷(xiāo)商怎么活？(2)

經(jīng)銷(xiāo)商看不到未來(lái)

直至2017年，代理商們普遍看到，下滑不是暫時(shí)的，下滑是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。代理商們看不到未來(lái)。當(dāng)代理商看不到未來(lái)時(shí)，有些就不再受大品牌的氣了，有了果斷地向廠家說(shuō)“老子不干了”的勇氣了。

除了銷(xiāo)量整體下滑外，人力成本的上升也讓代理商們承受不了。

在銷(xiāo)量增長(zhǎng)時(shí)，成本的增長(zhǎng)是可以暫時(shí)忽略的。因?yàn)殇N(xiāo)量增長(zhǎng)可以攤薄成本。當(dāng)銷(xiāo)量停止增長(zhǎng)時(shí)，代理商們發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)被銷(xiāo)量和成本雙重?cái)D壓。

銷(xiāo)量沒(méi)增長(zhǎng)，促銷(xiāo)費(fèi)用的增長(zhǎng)擠占了毛利;成本的增長(zhǎng)進(jìn)一步擠占了利潤(rùn)。

過(guò)去，快消品行業(yè)代理商的平均利潤(rùn)大致是3%，平均配送費(fèi)是7%-8%，這還不算促銷(xiāo)費(fèi)和管理費(fèi)用。

過(guò)低的利潤(rùn)，稍微受點(diǎn)銷(xiāo)量和成本影響，就進(jìn)入盈虧平衡點(diǎn)。對(duì)于一些價(jià)格透明的快銷(xiāo)品，毛利已經(jīng)相當(dāng)?shù)土恕?/p>

代理商可以承受一年不賺錢(qián)，但很難承受兩年不賺錢(qián)。如果兩年看不到賺錢(qián)的希望，代理商們就有了“說(shuō)不”的勇氣。

大品牌要做出改變 讓利給經(jīng)銷(xiāo)商

近幾年大品牌在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失去了方向，已經(jīng)沒(méi)有帶領(lǐng)商家進(jìn)步的能力了。在營(yíng)銷(xiāo)方面失去引領(lǐng)作用，不能帶領(lǐng)代理商們進(jìn)步。這是大品牌失去主導(dǎo)權(quán)的一個(gè)重要方面。

再加上原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)成本大幅上漲，利潤(rùn)空間大幅縮水，但是普遍陷于“誰(shuí)先漲價(jià)誰(shuí)先死”的魔咒，不敢給經(jīng)銷(xiāo)商漲價(jià)。有的企業(yè)發(fā)了漲價(jià)通知單卻受到了經(jīng)銷(xiāo)商的抱團(tuán)抵制，漲不上價(jià)。生產(chǎn)企業(yè)面臨著生存大考，如何獲取定價(jià)權(quán)成為當(dāng)下必須思考的問(wèn)題!

隨著行業(yè)封頂，現(xiàn)在廠商都面臨一個(gè)問(wèn)題：怎么在銷(xiāo)量下滑的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)?如果解決不了這個(gè)問(wèn)題，大品牌在代理商面前的主導(dǎo)權(quán)將進(jìn)一步喪失。

漲就一個(gè)字，要漲好多次。隨著食品行情開(kāi)始回暖，不管是原料、運(yùn)輸費(fèi)還是人工的上漲都是意料中事。上漲的情況遲早要來(lái)，只是沒(méi)想到來(lái)得這么早。關(guān)于后市行情預(yù)測(cè)，相信做食品的人都有感覺(jué)，良好的行情延續(xù)是大概率事件，那么無(wú)論是原料、成本費(fèi)還是人工，要考慮的不是漲不漲，而是漲多少的問(wèn)題。

看來(lái)，2017年的食品行業(yè)，也注定是不平靜的一年。要想賺錢(qián)，還真得使出渾身解數(shù)。上游的原料商、生產(chǎn)廠商的兄弟們，把利潤(rùn)留一點(diǎn)給后端的經(jīng)銷(xiāo)商兄弟吧......