如何通過調(diào)整陳列帶動(dòng)銷量？

陳列在整個(gè)銷售流程之中都是至關(guān)重要的一環(huán)，好的陳列可以讓你的銷量一飛沖天，壞的陳列，再好的產(chǎn)品也只能夠在角落里吃土。銷售的完成，不僅僅是將商品擺到貨架之上，而是要讓商品能夠被消費(fèi)者拿走，陳列的關(guān)鍵性就在于此。

一個(gè)超市的大小是有限的，每一個(gè)區(qū)域的空間也是有限的。想要讓你的商品能夠被消費(fèi)者關(guān)注，帶走，好的陳列位置，創(chuàng)意的陳列方法，都是不可或缺的。

1、購買陳列的位置

這樣的方法是現(xiàn)在很普遍的一種方法，也是適用范圍最為廣泛，也是最為直接的方法。只要有足夠的資金的投入，一般都能夠獲得理想的陳列位置。這樣的方法前期投入資金比較大，比較適合一些新品的推廣還有小品牌的產(chǎn)品。

2、銷量獲得陳列

在市場上，最重要的就是銷量，一切都可以拿銷量來說話，陳列當(dāng)然也可以。銷量帶來的是實(shí)實(shí)在在的利益，有這樣的保障，沒有哪一個(gè)店主會(huì)和錢過不去的。所以能夠有好的銷量，那么陳列自然也不成問題。

3、促銷換取陳列

和銷量有著異曲同工之妙，促銷可以帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，同時(shí)也能夠給商家?guī)�來生意，自然有利可圖，可以獲得陳列的支持。不過要讓商家相信你的促銷方案，就需要業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的，生動(dòng)化的將促銷方案告訴店主，引起店主的注意。

4、客情獲得陳列

與之前的利益不同，客情獲得陳列，就需要業(yè)務(wù)員能夠長期的經(jīng)營，與店主，店員，理貨員取得良好的關(guān)系。這樣的情況下，朋友之間的相互幫助，在陳列上獲得一些支持也是完全可以的。

5、日常拜訪

這樣的情況與客情又不相同，客情憑借交情獲得陳列，而日常拜訪獲得陳列就要熟悉對手的拜訪時(shí)間。在對手拜訪之后，自己動(dòng)手調(diào)整陳列，占據(jù)排面，供貨，消弱影響。

6、抓住換季時(shí)機(jī)，爭奪陳列

季節(jié)的變化，帶動(dòng)的是不同產(chǎn)品的銷售的變化。這個(gè)時(shí)候也正是超市改變陳列的時(shí)候，在這個(gè)時(shí)候，把握世界，及時(shí)幫助超市進(jìn)行產(chǎn)品陳列更改，占據(jù)更好的陳列位置。

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7、陳列的維護(hù)

搶占陳列的方法有很多，每一個(gè)經(jīng)銷商都有自己的辦法。但是搶占到陳列也僅僅是第一步，怎么利用，維護(hù)好來之不易的陳列位置才是關(guān)鍵所在：

毅力與執(zhí)行力

陳列的競爭是一場持久的爭奪，爭奪的不是一時(shí)的勝利，而是貨品在貨架之上長久的地位。這就需要業(yè)務(wù)人員，能夠做到腿勤，手勤，嘴勤。能夠做到長時(shí)間的堅(jiān)持，把工作真正的做到扎實(shí)，才能保證固有的陳列位置。