新興營銷渠道沖擊下葡萄酒傳統(tǒng)渠道走向覆滅？

隨著越來越多的國外進(jìn)口葡萄酒大步挺進(jìn)中國市場，掌握了十幾年中國葡萄酒市場的傳統(tǒng)渠道，顯然在這個(gè)全球化信息時(shí)代已經(jīng)略顯單一了。而就在此時(shí)玲瑯滿目的進(jìn)口葡萄酒折扣店、酒屋、品酒會(huì)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營銷、電商網(wǎng)站，如雨后春筍般成為了現(xiàn)時(shí)代葡萄酒營銷的新興渠道。

那么，這兩種不同形式的營銷渠道又存在什么樣的不一樣，而新興渠道的誕生又會(huì)給傳統(tǒng)渠道這位“老大哥”帶來什么樣的影響呢?

一、新興銷售渠道在那些方面影響著傳統(tǒng)渠道

1、隨著時(shí)間的沉淀中國市場的消費(fèi)者已經(jīng)在漸漸認(rèn)可葡萄酒的存在，當(dāng)然，消費(fèi)者的質(zhì)變的接受程度，中國市場這塊“大蛋糕”也將隨著國內(nèi)葡萄酒的競爭、進(jìn)口葡萄酒的涌入和時(shí)間的推移變化，在銷售渠道方面就會(huì)呈現(xiàn)出多份額、多樣化、復(fù)雜化的表現(xiàn)。

2、多年來葡萄酒傳統(tǒng)渠道主要都是在煙酒店、批發(fā)商店、百貨商店及團(tuán)購為主。而新興銷售渠道則包括：

①、國內(nèi)發(fā)展迅猛的各大商超，特別是國際KA賣場的加入及區(qū)域大賣場的擴(kuò)張，更為助漲其發(fā)展速度。

②、電子商務(wù)，以表現(xiàn)不俗狀態(tài)，為全民提供了多元化的全面認(rèn)知與葡萄酒文化普及

③、新興的團(tuán)購職業(yè)團(tuán)隊(duì)，一改傳統(tǒng)渠道形式主義的客戶關(guān)系，以職業(yè)的團(tuán)購團(tuán)隊(duì)，對市場中不一樣的客戶種群實(shí)行有效果、有針對性的客戶拜訪和公關(guān)策略。

二、新興渠道的三大悍將

1、新興渠道的發(fā)展，將會(huì)在中國市場切分傳統(tǒng)渠道更多的市場銷售份額，主要營銷理念將會(huì)以一站式購物的大型商超、社區(qū)服務(wù)的便利店、集團(tuán)采購的會(huì)員制倉儲(chǔ)店進(jìn)行建設(shè)發(fā)展。達(dá)到為國內(nèi)各個(gè)階層的消費(fèi)者提供一站式、便利、專屬化的銷售模式，使消費(fèi)者在葡萄酒消費(fèi)方面呈現(xiàn)出質(zhì)變的效果。

2、電子商務(wù)，它的加入無疑是為現(xiàn)如今的葡萄酒銷售渠道增加了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)助力，各大電商本身在市場各行各業(yè)中就占有比較高的市場資源，他們線上的推廣力度就像蒙古鐵蹄一般踏遍了中國市場，滿足了現(xiàn)時(shí)代消費(fèi)者不愿意出門一樣可以購買葡萄酒。電商雖然擁有著強(qiáng)大市場資源，但是，網(wǎng)購與實(shí)際銷售之間都會(huì)存在一定的真實(shí)感差異，而在品牌認(rèn)知、物流配送這些方面還是需要電商與消費(fèi)者之間有時(shí)間段磨合，才能夠真正的方顯大成。

3、職業(yè)團(tuán)購隊(duì)伍的出現(xiàn)，這就在團(tuán)購方面完全打破了傳統(tǒng)關(guān)系團(tuán)購的狹義觀念，而以這種較為專業(yè)化、接地氣的方式出現(xiàn)更能夠獲得消費(fèi)者的青睞，這個(gè)就為新興渠道的利潤顯得更加豐厚，其營銷策略就比原有的傳統(tǒng)團(tuán)購更顯一籌，能夠滿足不同消費(fèi)者在價(jià)格上和品質(zhì)上的需求，更能建立長久的銷售網(wǎng)絡(luò)。

三、新興銷售渠道在中國市場的發(fā)展前景

1、新興渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)在全民化葡萄酒普及方面有著強(qiáng)大的推廣能力和影響力，而這種構(gòu)建無論是在老人、中年人、年輕人、都市白領(lǐng)、海歸人士等各方面都給予極大的滿足了其消費(fèi)心理，而在新模式的影響下最顯突出的就是都市年輕白領(lǐng)和海歸人士。

2、此外，各種各樣的國產(chǎn)葡萄酒、進(jìn)口葡萄酒的平價(jià)超市、連鎖折扣店、品鑒會(huì)、酒屋、名品店的出現(xiàn)，不僅實(shí)現(xiàn)了葡萄酒在中國市場的全品聚集，同時(shí)也集葡萄酒品鑒、培訓(xùn)、展示、零售團(tuán)購多功能于一體，更加以專業(yè)化的形象有效地解決了葡萄酒客戶的全部需求!

3、縱觀新興渠道的發(fā)展形勢，其發(fā)展速度之快更擁有了更強(qiáng)大的市場資源占有，在營銷理念、管理策略、資源重組上比之傳統(tǒng)渠道更為全面具體，扭轉(zhuǎn)了傳統(tǒng)渠道在國內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)的單一現(xiàn)象，將在中國市場未來幾年內(nèi)成為最主要的銷售渠道，而新興渠道模式也將為國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)者帶來更為高品質(zhì)、高服務(wù)、高享受、最便利的葡萄酒。