經(jīng)銷商必須杜絕高內(nèi)耗

經(jīng)銷商老板，仔細(xì)想想你的商貿(mào)公司是不是屬于高內(nèi)耗狀態(tài)，你必須引起重視!不是沒(méi)生意做，而是生意機(jī)會(huì)被自己放跑了，不是沒(méi)錢賺，而是賺到的錢在被糟糕的管理浪費(fèi)了。

意無(wú)非是開(kāi)源節(jié)流，一個(gè)外面賺，一個(gè)里面省。即便是生意做得順風(fēng)順?biāo)�，也不能放松�?duì)內(nèi)部成本的管控，免得出現(xiàn)外面賺得多，里面跑得更多。當(dāng)前這幾年，外部的生意環(huán)境不那么樂(lè)觀，那更是要強(qiáng)化這個(gè)節(jié)流工作。畢竟，這省出來(lái)的也是錢。

也許有的老板認(rèn)為，自己在成本控制上已經(jīng)很到位了，能省的都省了，別說(shuō)員工不會(huì)大手大腳，就連我老板自己都很節(jié)約的。再說(shuō)了，這省又能省幾個(gè)錢出來(lái)，關(guān)鍵還得要靠生意發(fā)展啊!沒(méi)生意，怎么省都沒(méi)用。這話又說(shuō)出來(lái)，這幾年的生意不好做。

高內(nèi)耗導(dǎo)致利潤(rùn)流失

看問(wèn)題要抓根本!這生意從來(lái)就沒(méi)有好做的時(shí)候，市場(chǎng)沒(méi)有空白點(diǎn)了，更沒(méi)有什么生意機(jī)會(huì)等著你去發(fā)掘。你當(dāng)前的營(yíng)業(yè)手段和服務(wù)措施，別人也都有了，當(dāng)前的市場(chǎng)就是個(gè)高度飽和的市場(chǎng)，什么生意都有人在做了。現(xiàn)在做生意，就是通過(guò)自身更加的努力和認(rèn)真、積極的創(chuàng)新、持續(xù)提升自身經(jīng)營(yíng)能力、而來(lái)擠掉別人的生意。

外部的經(jīng)營(yíng)能力很大程度上是由內(nèi)部的管理能力所決定所支撐的，而成本控制能力就是管理能力的主要體現(xiàn)形式。所以，控制成本不簡(jiǎn)單只是控制成本，更是在研究如何提升效率，如何創(chuàng)新、如何減少內(nèi)耗，不然的話，即便在外部抓住了生意機(jī)會(huì)，也不一定做的下來(lái)，即便能做下來(lái)有業(yè)績(jī)產(chǎn)出，也不一定有利潤(rùn)產(chǎn)出。即便有今天的利潤(rùn)產(chǎn)出，也不一定能有持續(xù)的利潤(rùn)產(chǎn)出。

發(fā)現(xiàn)隱形成本問(wèn)題

我們這里所說(shuō)到的成本，是分為兩種情況的：一是叫硬性成本，是必須要支出的，比如人員工資、車輛費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)租金、資金利息、稅金等等。并且，這些成本是有賬可查的;還有一種成本叫隱形成本，雖然沒(méi)法在賬面上直觀反映出來(lái)，但每天都在出現(xiàn)的，會(huì)導(dǎo)致成本增加、增加內(nèi)耗、降低工作效率等的種種情況，具體的來(lái)說(shuō)，隱形成本的具體體現(xiàn)形式有：

1、 員工上班磨洋工，辦事拖拉，一天能就搞定的事情，三天才辦完;

2、 得罪客戶，導(dǎo)致客戶降低合作額度，甚至中斷合作;

3、 偷竊貨物，虛報(bào)費(fèi)用，或者是想法設(shè)法占公司便宜，直接侵吞公司資產(chǎn);

4、 因?yàn)閱T工個(gè)人業(yè)務(wù)能力低下，導(dǎo)致的銷售不力，高端產(chǎn)品不動(dòng)銷，回款緩慢;

5、 內(nèi)部銜接及監(jiān)督機(jī)制不到位，導(dǎo)致各部門各崗位之間銜接不緊密，從而出現(xiàn)內(nèi)耗;

6、 因?yàn)閮?nèi)部缺乏統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)與流程，各部門各崗位各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致內(nèi)耗;

7、 公司花費(fèi)大代價(jià)培養(yǎng)出來(lái)的員工在流失，又得重新花錢來(lái)培養(yǎng)新員工;

8、 員工之間互相斗氣，卻拿公司的資源來(lái)作為武器;

9、 員工因?yàn)橥�記或是記錯(cuò)了老板的工作指令，導(dǎo)致工作事物的拖延或是辦錯(cuò)。帶來(lái)的執(zhí)行成本增加;

10、 倉(cāng)庫(kù)里長(zhǎng)期不動(dòng)銷的貨物，或是頻繁退貨的貨物，導(dǎo)致的資金積壓或后期處理成本高漲;