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            經(jīng)銷商必須杜絕高內(nèi)耗

            2017-12-22 08:44  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

            經(jīng)銷商老板,仔細(xì)想想你的商貿(mào)公司是不是屬于高內(nèi)耗狀態(tài),你必須引起重視!不是沒生意做,而是生意機會被自己放跑了,不是沒錢賺,而是賺到的錢在被糟糕的管理浪費了。

            意無非是開源節(jié)流,一個外面賺,一個里面省。即便是生意做得順風(fēng)順?biāo)膊荒芊潘蓪?nèi)部成本的管控,免得出現(xiàn)外面賺得多,里面跑得更多。當(dāng)前這幾年,外部的生意環(huán)境不那么樂觀,那更是要強化這個節(jié)流工作。畢竟,這省出來的也是錢。

            也許有的老板認(rèn)為,自己在成本控制上已經(jīng)很到位了,能省的都省了,別說員工不會大手大腳,就連我老板自己都很節(jié)約的。再說了,這省又能省幾個錢出來,關(guān)鍵還得要靠生意發(fā)展啊!沒生意,怎么省都沒用。這話又說出來,這幾年的生意不好做。

            高內(nèi)耗導(dǎo)致利潤流失

            看問題要抓根本!這生意從來就沒有好做的時候,市場沒有空白點了,更沒有什么生意機會等著你去發(fā)掘。你當(dāng)前的營業(yè)手段和服務(wù)措施,別人也都有了,當(dāng)前的市場就是個高度飽和的市場,什么生意都有人在做了。現(xiàn)在做生意,就是通過自身更加的努力和認(rèn)真、積極的創(chuàng)新、持續(xù)提升自身經(jīng)營能力、而來擠掉別人的生意。

            外部的經(jīng)營能力很大程度上是由內(nèi)部的管理能力所決定所支撐的,而成本控制能力就是管理能力的主要體現(xiàn)形式。所以,控制成本不簡單只是控制成本,更是在研究如何提升效率,如何創(chuàng)新、如何減少內(nèi)耗,不然的話,即便在外部抓住了生意機會,也不一定做的下來,即便能做下來有業(yè)績產(chǎn)出,也不一定有利潤產(chǎn)出。即便有今天的利潤產(chǎn)出,也不一定能有持續(xù)的利潤產(chǎn)出。

            發(fā)現(xiàn)隱形成本問題

            我們這里所說到的成本,是分為兩種情況的:一是叫硬性成本,是必須要支出的,比如人員工資、車輛費用、倉庫租金、資金利息、稅金等等。并且,這些成本是有賬可查的;還有一種成本叫隱形成本,雖然沒法在賬面上直觀反映出來,但每天都在出現(xiàn)的,會導(dǎo)致成本增加、增加內(nèi)耗、降低工作效率等的種種情況,具體的來說,隱形成本的具體體現(xiàn)形式有:

            1、 員工上班磨洋工,辦事拖拉,一天能就搞定的事情,三天才辦完;

            2、 得罪客戶,導(dǎo)致客戶降低合作額度,甚至中斷合作;

            3、 偷竊貨物,虛報費用,或者是想法設(shè)法占公司便宜,直接侵吞公司資產(chǎn);

            4、 因為員工個人業(yè)務(wù)能力低下,導(dǎo)致的銷售不力,高端產(chǎn)品不動銷,回款緩慢;

            5、 內(nèi)部銜接及監(jiān)督機制不到位,導(dǎo)致各部門各崗位之間銜接不緊密,從而出現(xiàn)內(nèi)耗;

            6、 因為內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的工作標(biāo)準(zhǔn)與流程,各部門各崗位各自為戰(zhàn),導(dǎo)致內(nèi)耗;

            7、 公司花費大代價培養(yǎng)出來的員工在流失,又得重新花錢來培養(yǎng)新員工;

            8、 員工之間互相斗氣,卻拿公司的資源來作為武器;

            9、 員工因為忘記或是記錯了老板的工作指令,導(dǎo)致工作事物的拖延或是辦錯。帶來的執(zhí)行成本增加;

            10、 倉庫里長期不動銷的貨物,或是頻繁退貨的貨物,導(dǎo)致的資金積壓或后期處理成本高漲;

            關(guān)鍵詞:酒類營銷 營銷技巧 經(jīng)銷商  來源:張旭東南京  
            商業(yè)信息
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