怡亞通董事長周國輝：O2O生態(tài)是商業(yè)的未來

“無論是酒水行業(yè)，還是整個(gè)流通業(yè)，現(xiàn)在都處于一個(gè)‘散、亂、窮’的狀態(tài)，達(dá)不到現(xiàn)代行業(yè)運(yùn)營要求的管理規(guī)范。”在1月20日舉行的中國供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)上，深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司董事長周國輝在接受酒說(微信號(hào)：jiushuo99)記者的采訪時(shí)談到，正是由于行業(yè)目前滯后的狀態(tài)，促使怡亞通產(chǎn)生推助中國流通行業(yè)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展和大變革推動(dòng)的想法，并以此為使命，幫助行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而推動(dòng)整個(gè)社會(huì)發(fā)展，而對(duì)酒水行業(yè)而言，其核心則是希望能夠在酒行業(yè)建立一個(gè)相對(duì)規(guī)范和完整的分銷網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)終端和消費(fèi)者。

深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司董事長周國輝

打造商業(yè)生態(tài)圈，與經(jīng)銷商真正地融合

深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段從1997年到2009年，這個(gè)階段為行業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù)，是行業(yè)服務(wù)型企業(yè);第二個(gè)階段從2010年到2014年，開始進(jìn)入分銷領(lǐng)域并建立平臺(tái)，成長為一個(gè)平臺(tái)型企業(yè);從2015年開始，進(jìn)入第三個(gè)階段，也就是建設(shè)020生態(tài)平臺(tái)，成為一個(gè)生態(tài)型企業(yè)。

“怡亞通不是酒行業(yè)的顛覆者，而是來幫助合作伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)的，我們的理念是團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，整合資源，共同發(fā)展。”周董事長坦言。怡亞通在選擇合作伙伴方面主要考察四點(diǎn)：一是志同道合，合作伙伴要有把流通行業(yè)做大的情懷，幫助行業(yè)發(fā)展的志愿;二是團(tuán)隊(duì)，任何公司的發(fā)展離不開團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)奮進(jìn);三是基本面，即經(jīng)銷商目前的客戶情況、終端梳理、經(jīng)營狀況要達(dá)到一個(gè)基本的要求;四是能夠共同發(fā)展，達(dá)到“1+1>2”的目的。在他看來，合作伙伴的選擇不看眼前能掙多少錢，關(guān)鍵要看未來能夠做到多大，是否能夠配合怡亞通實(shí)現(xiàn)生態(tài)戰(zhàn)略。

記者了解到，怡亞通的目標(biāo)是在未來兩到三年的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全中國380個(gè)城市的全覆蓋，每個(gè)地級(jí)市建立一個(gè)平臺(tái)公司，目前這個(gè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到250多個(gè)。

第三代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，比京東和阿里早5年

相較于提供信息及門戶服務(wù)的第一代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以提供超大規(guī)模商品及服務(wù)交易的第二代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，第三代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點(diǎn)是能夠?yàn)榫�上提供全面高效的線下后臺(tái)服務(wù)、構(gòu)建全面的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)生態(tài)環(huán)境。在周國輝看來，怡亞通正是在向這一目標(biāo)邁進(jìn)。談及未來的渠道的變化時(shí)，他表示，中國未來的商業(yè)是線下為主，線上為輔，線下占80%，線上占20%，商店還是核心。近期京東和阿里開始布局線下，把網(wǎng)絡(luò)向B端延伸，而怡亞通比它們至少早了5年以上，并且是從線下走到線上，是第三代互聯(lián)網(wǎng)公司，也就是建立O2O生態(tài)。

建立未來流通行業(yè)的高速公路

人的成功往往是因?yàn)樽プ×粟厔?shì)，對(duì)怡亞通而言，則是在適應(yīng)潮流的基礎(chǔ)上“推波助瀾”。

未來是共享的，任何一個(gè)單一品牌的廠家都無法建立一個(gè)全覆蓋的供應(yīng)鏈平臺(tái)，使得產(chǎn)品能夠直達(dá)終端。怡亞通要做的則是建立未來流通行業(yè)的高速公路，連接上游廠家和下游的終端網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)所有終端商店通過這個(gè)平臺(tái)采購，形成一條商業(yè)的生態(tài)高速公路。

這個(gè)平臺(tái)到目前為止已經(jīng)做到全國的四個(gè)第一：第一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)是第一，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋250個(gè)城市。第二是合作的終端門店數(shù)第一，全國一共有300-500萬個(gè)商店，怡亞通已經(jīng)覆蓋了100多萬個(gè)商店，覆蓋了將近1/3。第三是業(yè)務(wù)規(guī)模是全中國最大的，2015年估計(jì)能做到300億的規(guī)模。第四個(gè)是合作品牌數(shù)第一，行業(yè)前三名的品牌都已成為怡亞通的合作伙伴。

其實(shí)，不只是怡亞通，行業(yè)內(nèi)外很多企業(yè)都在關(guān)注供應(yīng)鏈服務(wù)的改革與發(fā)展。在隨后舉行的高峰對(duì)話環(huán)節(jié)上，浙江杭州酒趣科技董事長鄭廣先擔(dān)任主持人，與深圳怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司董事長周國輝、浙江商源集團(tuán)董事長朱躍明、浙江百誠集團(tuán)股份有限公司董事長葉惠忠、寧波駿隆供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理熊國海、浙江省商務(wù)研究院院長張漢東等嘉賓共同討論了“供給側(cè)改革與供應(yīng)鏈蝶變”的話題。周國輝介紹了怡亞通“業(yè)務(wù)全球化、平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)化、運(yùn)營大數(shù)據(jù)化、服務(wù)智能化、管理精細(xì)化”的五個(gè)現(xiàn)代化建設(shè)目標(biāo)，以及“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”——“3”即線上宇商網(wǎng)(B2B)+云微店(和樂網(wǎng)的網(wǎng)上商店)+和樂網(wǎng)(B2C)，“5”即線下分銷平臺(tái)+O2O金融+終端傳媒+零售服務(wù)平臺(tái)+增值服務(wù)。朱躍明則表示，商源供應(yīng)鏈股份有限公司以酒水供應(yīng)鏈增值服務(wù)為主業(yè)，通過為上游供應(yīng)商提供品牌提升、銷售和儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)，為下游經(jīng)銷商提供采購、物流、金融和咨詢服務(wù)，推動(dòng)酒水流通領(lǐng)域經(jīng)營模式的變革，實(shí)現(xiàn)酒水產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重新組合與價(jià)值增值，從而實(shí)現(xiàn)酒水行業(yè)各利益相關(guān)者的共贏和共好。