酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型樣本：吳向東想做巴菲特

經(jīng)過幾年時(shí)間的調(diào)整，白酒經(jīng)銷商前途依然不明朗，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀令人堪憂，存在諸如名酒獲利下降、服務(wù)能力難以快速提升等問題。而酒行業(yè)呈現(xiàn)出并購不斷、高潮迭起的態(tài)勢(shì)，B2B卻已成為新潮流，勢(shì)頭正旺。由于當(dāng)下酒業(yè)垂直B2C網(wǎng)站前4名已全部有了歸屬，沒有了想象空間。“資金不足、周轉(zhuǎn)不好、融資難”等問題也成為制約當(dāng)下酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+商家的病癥。

在這個(gè)攻堅(jiān)時(shí)刻，華澤集團(tuán)吳向東董事長提出的“酒業(yè)第一生態(tài)圈”概念應(yīng)運(yùn)而生，據(jù)了解，“酒業(yè)第一生態(tài)圈”采取“B2B平臺(tái)+O2O平臺(tái)+購銷供應(yīng)鏈平臺(tái)+資本平臺(tái)+社群分享平臺(tái)”的股權(quán)投資模式，將由全國5000名千萬級(jí)以上的酒商共同組成。《華夏時(shí)報(bào)》記者在采訪中獲悉，吳向東領(lǐng)導(dǎo)下的華澤集團(tuán)在主業(yè)不變的情況下，未來的發(fā)展方向?qū)⒆霭头铺匾粯拥耐顿Y公司。

“不對(duì)抗上游企業(yè)”

業(yè)內(nèi)對(duì)于吳向東謀劃"酒業(yè)第一生態(tài)圈”的行為感到驚訝，戰(zhàn)略意圖超出所有廠商的想象，戰(zhàn)略邊界更是無遠(yuǎn)弗屆。這到底是一個(gè)什么樣的“圈”?畢竟，酒業(yè)“生態(tài)圈”這在酒行業(yè)中還是一個(gè)新鮮概念。

據(jù)吳向東介紹，截至目前，他已經(jīng)在湖南召集了兩場(chǎng)“酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+”研討會(huì)，此外，他還計(jì)劃在今年的4月到8月舉辦30余場(chǎng)全國巡回路演，吸引更多經(jīng)銷商加盟。他已經(jīng)勾畫出未來的路線圖：結(jié)成“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”，打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”。

“既然是‘生態(tài)圈’，那就不再是單個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式，而是要以分享經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，打造生態(tài)驅(qū)動(dòng)的模式。”吳向東強(qiáng)調(diào)。 “‘酒業(yè)第一生態(tài)圈’將堅(jiān)持與上下游結(jié)盟的原則，不對(duì)抗上游企業(yè)，維護(hù)名酒價(jià)格體系;不搶奪下游渠道商利益;聯(lián)合名酒以及暢銷酒代理商，打通供應(yīng)鏈。

在吳向東看來，“生態(tài)圈”的核心是渠道商。“生態(tài)圈”將以融合、分享的理念，將眾多經(jīng)銷商聯(lián)合一起。以線下為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)線上融合。這樣，既能減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，又節(jié)約了社會(huì)資源，同時(shí)在不破壞渠道生態(tài)的前提下去“觸網(wǎng)”。

在整合酒業(yè)之后，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”將打通行業(yè)界限，帶領(lǐng)聯(lián)盟成員分享資本市場(chǎng)紅利。據(jù)華澤集團(tuán)方面透露，“酒業(yè)第一生態(tài)圈”由原始股平臺(tái)、線上生意平臺(tái)(B2B、O2O、C2B)、金融服務(wù)平臺(tái)、生活服務(wù)平臺(tái)、理財(cái)投資平臺(tái)等五大平臺(tái)組成。專業(yè)的投資團(tuán)隊(duì)將帶領(lǐng)“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的成員走“股權(quán)投資”之路。

吳向東的自我轉(zhuǎn)型

目前，酒業(yè)依然是華澤集團(tuán)的主業(yè)，談到未來，吳向東在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，白酒未來依然是重頭戲。投資是跨界，老本行依然是酒。“看到茅臺(tái)今年1月份的銷售數(shù)據(jù)就知道了，其實(shí)我們酒業(yè)做的很不錯(cuò)。”吳向東稱。

但是由于目前，互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)因素的影響，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型和改革是必不可少的。其中，吳向東對(duì)自我改革的方向設(shè)定為“股權(quán)投資”。

據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，2015年開始重點(diǎn)布局，逐漸從“實(shí)業(yè)”向“實(shí)業(yè)+投資”的格局調(diào)整。已經(jīng)成立了獨(dú)立投資公司金東資本，致力于投資中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下的新興產(chǎn)業(yè)、優(yōu)秀成長性企業(yè)。

屆時(shí)內(nèi)業(yè)針對(duì)上游，將聯(lián)合5000家以上千萬級(jí)別的酒水大商，與各名酒和暢銷酒結(jié)盟。針對(duì)下游，與酒水零售、團(tuán)購大戶結(jié)盟，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，整合傳統(tǒng)酒業(yè)，成為線上線下一體化的“中國酒業(yè)第一生態(tài)圈”。業(yè)外匯聚5000家大酒水商的資金實(shí)力，設(shè)立百億元級(jí)別的新經(jīng)濟(jì)投資基金，投資新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。