“一個有特色的商品，一定是要堅持自己的民族文化自信，一定要保持我們中國白酒的特色。”瀘州老窖集團董事長張良的一句話，道出了中國白酒登上國際舞臺的關鍵。
白酒在中國有著古老的歷史，在如今的國際化浪潮中，如何實現民族品牌的輸出，向國際市場展現中國的產品和文化，已經成為各行各業關注的焦點，這其中中國白酒的國際化尤其重要。
日前，2017中國國際酒業博覽會在瀘州舉辦，來自國內及海外眾多酒類品牌登陸這一展示平臺，白酒作為國內重要酒業品類而備受關注。
酒博會現場，在談及中國白酒“走出去”這一話題時，張良認為首先要敬畏法律，因為不同的國家在法律要求方面是有規定的，這是基礎也是必然。其次是文化自信，“現在我們可能關注多較的是中國白酒怎么去改，改了讓國外人適應，我覺得這個是值得商榷的。”
張良舉例說：“沃特噶進到中國來，也沒有改變自己的風味，是把俄羅斯的酒真正的引進中國。德國的啤酒起先進來的時候很多人都喝不習慣，覺得那個味道像潲水的味道，如果他們改成我們習慣的口味，可能他就不是啤酒他就沒有生命力了。”
因此，在張良看來，中國白酒要輸出到海外，同樣無需做迎合性的改變。“文化有我們產品本身的物理屬性在里面，當然也有我們本身的情感屬性在里面。我們說中國白酒要走出去，機會已經來了。”
那么如何在機會面前實現中國白酒的海外市場布局，還需要一種有效的方式。在張良看來，現在中國國力已經強大了，“但是靠單個企業走出去推廣白酒是太難的事情，所以要靠國家的力量把中國的白酒做個統一的符號走出去。同時通過講我們自己的故事，讓外國人接受我們的產品。”
具體做法上，張良分析認為：“應該統一中國白酒的形象。‘中國白酒’應該就是四個字，是一個符號，沒有必要把他翻譯成其他的英文。整體的符號就應該這樣輸出出去，這一符號就代表我們中國最古老的飲品。”
總的來說，中國白酒國際市場的路會很寬，未來值得期待。不過，無論是做傳播和推廣也好，做企業轉型也好，最主要的依靠過硬的產品。為此張良提到了瀘州老窖的新產品嘗試，就是去年開始做的雞尾酒項目——“白調”雞尾酒，已經做過一些消費者體驗和落地推廣活動。目前的銷售狀況非常好，第一期的產品已經售完，第二期產品也在籌備。
創新產品的成功并非巧合，為此張良表示：“一個產品要有生命力，還是她的品質，就是我們說的一個百年老店能夠走過來，質量是最關鍵的。而瀘州老窖作為百年老字號企業，質量一直是企業成功最重要的元素，所以把質量視為自己的生命，在這方面我們是有信心的。”
