茅臺王崇琳：對貴州市場提四點要求

據(jù)酒業(yè)家記者了解，茅臺股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長、黨委書記王崇琳于3月28日到茅臺酒銷售公司貴州省區(qū)召開專門會議，對貴州省區(qū)提出了團隊建設(shè)、經(jīng)銷商管理、產(chǎn)品銷售價格、文化宣傳四個方面的工作要求。

王崇琳要求將貴州省區(qū)團隊打造成作風(fēng)優(yōu)良、團結(jié)務(wù)實、廉潔自律、愛崗敬業(yè)的團隊。他表示，“當(dāng)前，銷售公司對省區(qū)部分人員進行了調(diào)整，就是希望改變過去存在的不努力作為、看人行事、看關(guān)系辦事的壞習(xí)慣;省區(qū)要建立規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)和制度，切實提高管理水平;省區(qū)團隊要在工作上和生活中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，真正從思想上、精神狀態(tài)上、營銷行動上發(fā)生徹底改變，絕不允許有特殊員工存在，對不想干事、不好好干事、干不成事的員工要堅決拿下，至少要調(diào)離銷售公司。”

王崇琳強調(diào)，要加強對省區(qū)經(jīng)銷商的管理：首先要加強學(xué)習(xí)，提高管理和服務(wù)的能力與水平，經(jīng)常深入基層一線調(diào)查摸底，科學(xué)制定措施和辦法，嚴(yán)格考核紀(jì)律，要敢管、善管、能管，不要被各種人情關(guān)系所困、所累;其次任何經(jīng)銷商必須在要求范圍內(nèi)開展銷售工作，不允許有特殊的經(jīng)銷商存在，對違反相關(guān)規(guī)定的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店要從嚴(yán)查處。

在銷售價格問題上，王崇琳表示，李保芳書記在多次會上強調(diào)“茅臺酒是用來喝的，不是用來炒的”，要切實平衡好廠家、經(jīng)銷商、消費者三家的利益，普通茅臺酒的市場零售價格不能超過1300元，讓大眾能消費得起茅臺酒;對故意、惡意提高茅臺酒銷售價格的行為，要堅決查處，決不手軟。

“貴州省區(qū)的銷售量是全國最大的，但文化宣傳存在軟肋，一定要做好文化的宣傳學(xué)習(xí)和落地生根工作，在作長期規(guī)劃的同時，經(jīng)銷商、營銷員短期內(nèi)要加強對茅臺文化的學(xué)習(xí)和理解，要帶隊去向河南、河北等文化建設(shè)做得好的兄弟單位學(xué)習(xí);同時也希望貴州有幾個大的經(jīng)銷商積極行動起來，做好策劃方案，早日建成幾個有內(nèi)涵、有底蘊的“茅臺文化體驗園”，讓經(jīng)營場所充滿濃厚的茅臺文化氛圍。”王崇琳說道。

王崇琳最后表示，要通過加強以上四個方面的工作，讓貴州銷售省區(qū)的相關(guān)工作在6月底前有明顯轉(zhuǎn)變，在今年經(jīng)銷商聯(lián)誼會前徹底改變，在銷售量提升的同時，文化宣傳、作風(fēng)建設(shè)工作也發(fā)生質(zhì)的飛躍和提高。