吳向東和楊陵江 終將會(huì)有一場(chǎng)PK？

4月20日，由華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東傾力打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)+研討會(huì)”繼湖南、山東、貴州之后登陸北京，隨后又馬不停蹄地奔赴第五站成都。作為巡講人，吳向東每場(chǎng)演說(shuō)平均時(shí)間不低于3個(gè)小時(shí)。

就在同一天，四川壹玖壹玖酒類(lèi)供應(yīng)鏈管理股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)1919酒類(lèi)直供)對(duì)外宣布，正式啟動(dòng)1919生態(tài)模式全國(guó)巡回發(fā)布會(huì)，目前已確定5月9日南京站、16日北京站和23日廣州站三場(chǎng)路演，1919酒類(lèi)直供CEO楊陵江也將親自上陣演說(shuō)。

吳向東和楊陵江，一位是傳統(tǒng)酒界大佬，一位是新銳酒商翹楚，同樣對(duì)市場(chǎng)先知先覺(jué)，同樣具有行業(yè)顛覆性。原本走著不同路徑的兩個(gè)人，因?yàn)樯鷳B(tài)戰(zhàn)略而有了交集。

酒業(yè)進(jìn)入“平臺(tái)+生態(tài)圈”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

進(jìn)入2016年以后，“生態(tài)圈”概念在酒業(yè)逐漸火熱。今年春季糖酒會(huì)期間，1919酒類(lèi)直供、酒仙網(wǎng)、樂(lè)視旗下網(wǎng)酒網(wǎng)幾乎同時(shí)發(fā)布生態(tài)戰(zhàn)略。

與此同時(shí)，百億級(jí)酒商大佬華澤集團(tuán)也早已開(kāi)啟跑馬圈地，且每到一城都受到經(jīng)銷(xiāo)商追捧，截至4月23日成都站，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”成員已突破2000戶。

從各自提出的生態(tài)圈構(gòu)想來(lái)看，1919酒類(lèi)直供的生態(tài)戰(zhàn)略是開(kāi)放價(jià)值鏈，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈、倉(cāng)配、門(mén)店管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行市場(chǎng)化，讓上下游自由對(duì)接，借助用戶的力量自下而上推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)和供應(yīng)方式變革。1919酒類(lèi)直供則在融資、用戶、供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、大數(shù)據(jù)等環(huán)節(jié)為上下游廠商提供便捷高效服務(wù)。

酒仙網(wǎng)的生態(tài)戰(zhàn)略是從線上向線下延伸，通過(guò)自建、加盟等方式構(gòu)建智能連鎖酒行，入駐酒快到平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)控股、參股、聯(lián)盟等方式與大型連鎖酒行達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

樂(lè)視作為生態(tài)戰(zhàn)略的狂熱推進(jìn)者，旗下網(wǎng)酒網(wǎng)也走著一條明顯的生態(tài)化反之路。其生態(tài)思維是借助樂(lè)視在影視、娛樂(lè)、體育、明星等領(lǐng)域的IP資源優(yōu)勢(shì)，以樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視手機(jī)、樂(lè)視電視作為流量入口，通過(guò)生態(tài)協(xié)同為網(wǎng)酒網(wǎng)開(kāi)拓“酒+衍生品”的市場(chǎng)想象空間。

華澤集團(tuán)的生態(tài)戰(zhàn)略則是以渠道商作為核心，計(jì)劃吸納全國(guó)5000名千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共同構(gòu)建“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”社群組織，通過(guò)聯(lián)盟形成合力，開(kāi)創(chuàng)“B2B平臺(tái)+O2O平臺(tái)+購(gòu)銷(xiāo)供應(yīng)鏈平臺(tái)+資本平臺(tái)+社群分享平臺(tái)”生態(tài)圈共享模式。

雖然路徑有所不同，但上述企業(yè)都努力在構(gòu)建一個(gè)無(wú)邊界的開(kāi)放型共享生態(tài)。基于“平臺(tái)+生態(tài)圈”的戰(zhàn)略設(shè)想，酒類(lèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸跨過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，升級(jí)為更高層級(jí)的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)。

作為酒業(yè)生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)重要主體，華澤集團(tuán)和1919酒類(lèi)直供的較量不僅體現(xiàn)在全國(guó)巡講的日程安排上，更是兩種生態(tài)模式及其商業(yè)邏輯的比拼。在酒業(yè)資深觀察人士、中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)趙禹看來(lái)，華澤集團(tuán)的生態(tài)模式是“資本+渠道+產(chǎn)品”，通過(guò)結(jié)盟讓渠道話語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)大，更有利于整合全球上游優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，適應(yīng)共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求。1919酒類(lèi)直供的生態(tài)模式則是“資本+產(chǎn)品+零售”，其生態(tài)戰(zhàn)略目標(biāo)始終是打造具有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力的零售平臺(tái)。

渠道VS零售：兩種生態(tài)背后的商業(yè)邏輯

之所以將華澤集團(tuán)和1919酒類(lèi)直供的生態(tài)模式放在一起探討，是因?yàn)樗麄兯�代表的渠道生態(tài)和零售生態(tài)，是當(dāng)前處于轉(zhuǎn)型路口的酒業(yè)流通變革中重要的博弈力量。

一方面，零售生態(tài)被認(rèn)為是符合社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展方向的酒類(lèi)流通大勢(shì)所趨，1919酒類(lèi)直供也在與時(shí)間賽跑的節(jié)奏中不斷完善自身的零售生態(tài)體系。另一方面，華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東之所以能一呼百應(yīng)，5地6場(chǎng)巡講就收獲2000位千萬(wàn)級(jí)酒商加盟“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”，除了吳本人的個(gè)人魅力和行業(yè)地位外，或許也意味著渠道商對(duì)渠道生態(tài)仍有強(qiáng)烈的需求。

這兩種生態(tài)模式的發(fā)展重點(diǎn)都在于規(guī)模效應(yīng)，換句話說(shuō)，就是對(duì)有限的優(yōu)質(zhì)酒商資源的爭(zhēng)奪。

在互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)酒類(lèi)消費(fèi)習(xí)慣以及經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)大幅下降的行業(yè)背景下，傳統(tǒng)酒商的處境大多艱難，依靠個(gè)體力量又很難進(jìn)行突破，于是結(jié)盟或加盟某個(gè)平臺(tái)就成為很現(xiàn)實(shí)的選擇。究竟如何選擇，則成為博弈的焦點(diǎn)。

1919酒類(lèi)直供的生態(tài)化路徑是通過(guò)搭建和完善零售平臺(tái)，推動(dòng)渠道扁平化，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和零售優(yōu)勢(shì)將傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商納入自身零售體系，成為1919酒類(lèi)直供的供貨商和零售門(mén)店。

目前1919酒類(lèi)直供的生態(tài)化已初具規(guī)模。在廠家和消費(fèi)者之間，1919酒類(lèi)直供已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)云平臺(tái)，涵蓋購(gòu)酒網(wǎng)、天生絕配、嘴上功夫、品牌商城、快喝、萬(wàn)酒網(wǎng)、隔壁倉(cāng)庫(kù)、精品商城、逸香葡萄酒教育等不同業(yè)務(wù)屬性的平臺(tái)模塊，與百度糯米的合作又將引入線上百度流量支持，線下則通過(guò)合伙人制組織裂變和門(mén)店直營(yíng)或加盟，快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張。

在楊陵江的設(shè)想中，1919要構(gòu)建的是從核心總部，到運(yùn)營(yíng)、職能板塊，到玖媽媽、供應(yīng)鏈體系、線下省公司、線上入口平臺(tái)，再到直營(yíng)或加盟門(mén)店、加盟異業(yè)終端，最后直達(dá)消費(fèi)者的同心圓閉合生態(tài)。基于生態(tài)戰(zhàn)略，楊陵江預(yù)估，1919酒類(lèi)直供2016年將實(shí)現(xiàn)100億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，而在2019年將達(dá)到1000 億元，屆時(shí)將在銷(xiāo)售額上超過(guò)帝亞吉?dú)W。

成為中國(guó)版的帝亞吉?dú)W，一直也是華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東的理想，但他曾坦言，這個(gè)理想在中國(guó)很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槊駹I(yíng)企業(yè)不可能買(mǎi)下茅臺(tái)。“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的出現(xiàn)，或許也算是一種曲線策略，讓華澤集團(tuán)從網(wǎng)羅酒廠轉(zhuǎn)為網(wǎng)羅酒商。

吳向東表示，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”至少能幫助傳統(tǒng)渠道商解決五大難題：一是用更低的成本解決傳統(tǒng)酒商“互聯(lián)網(wǎng)+”改造難題;二是可以用眾籌模式打造超級(jí)單品，從上游獲取更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源;三是聯(lián)盟的金融服務(wù)平臺(tái)能幫助酒商緩解資金壓力;四是聯(lián)盟的學(xué)習(xí)分享機(jī)制能解決酒商對(duì)于信息的需求;五是聯(lián)盟將采取自愿跟投的眾籌模式進(jìn)行跨界投資，幫助酒商增加多元化盈利點(diǎn)。在巡講中吳向東一直強(qiáng)調(diào)，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”的核心原則是堅(jiān)持與上下游結(jié)盟，既不對(duì)抗上游企業(yè)，維護(hù)名酒價(jià)格體系，也不會(huì)搶奪下游渠道商利益。

從生態(tài)思維和路徑來(lái)看，1919酒類(lèi)直供更多是作為渠道顛覆者形象出現(xiàn)，代表的是酒類(lèi)流通未來(lái)的發(fā)展方向，而華澤集團(tuán)的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”則是以渠道維護(hù)者形象出現(xiàn)，代表的是酒類(lèi)流通當(dāng)下的利益考量。雖然歷史的潮流是無(wú)法抵擋的，但現(xiàn)實(shí)的需求也不容忽視。

構(gòu)建酒業(yè)帝國(guó)：從生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)到生態(tài)競(jìng)合

吳向東和楊陵江，一位是偶像級(jí)大咖，一位是進(jìn)取派翹楚，同樣對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的嗅覺(jué)，同樣具有行業(yè)創(chuàng)新能力和開(kāi)放包容的心態(tài)。應(yīng)該說(shuō)在酒業(yè)進(jìn)程中，兩位都是難得的具備顯著商業(yè)氣質(zhì)和思維的酒商代表。

在以往的商業(yè)環(huán)境下，即便身處同一領(lǐng)域，不同發(fā)展路徑的企業(yè)之間也未必會(huì)有交集，而在生態(tài)化發(fā)展中，只要存在價(jià)值的協(xié)同性，企業(yè)乃至行業(yè)的界限都將被跨越，生態(tài)合作在未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)越來(lái)越成為常態(tài)。

具體到酒行業(yè)來(lái)看，酒類(lèi)流通領(lǐng)域被認(rèn)為是未來(lái)十年行業(yè)最大的機(jī)會(huì)所在，有可能會(huì)誕生百億甚至千億級(jí)企業(yè)。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)，不是線上渠道與線下渠道的對(duì)決，也不是新型渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的取代，更有可能是企業(yè)與企業(yè)基于生態(tài)合作的共生。在構(gòu)建酒業(yè)帝國(guó)的征途上，從生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)到生態(tài)競(jìng)合，或許能為夢(mèng)想減少許多現(xiàn)實(shí)的阻力。

未來(lái)在生態(tài)層面，華澤集團(tuán)和1919酒類(lèi)直供是否會(huì)達(dá)成合作，一切猶未可知。對(duì)此，楊陵江表示：“我們現(xiàn)在倡導(dǎo)‘大家好，1919才好’的合作生態(tài)，無(wú)論是與酒企，還是流通企業(yè)，1919都是抱著開(kāi)放的態(tài)度去面對(duì)，在利于大家的基礎(chǔ)上，我們希望能廣泛達(dá)成合作，至于在哪個(gè)層面、合作深度如何，要看每個(gè)合作伙伴的具體情況，華澤是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，相信未來(lái)在很多方面都有達(dá)成合作的可能性。”