今天，五糧液股份公司運營商代表工作召開，五糧液集團董事長李曙光、五糧液集團總經理、股份公司董事長劉中國等核心領導班子以及五糧液核心運營商參加此次會議，因為這是李曙光首次公開召集的全國運營商大會，行業關注度很高，會上究竟定了那些調子，酒說整理如下：
01、五糧液再創業，力爭重回龍頭地位!
當年，五糧液第一次創業通過工藝創新、品質創新、模式創新確立了濃香第一、中國酒王的地位;而今天五糧液則面臨激烈的市場競爭，公司正在開展二次創業，提出了十三五打造千億集團的目標，千億目標中酒業的貢獻度將達到60%，肩負重任，所以五糧液二次創業將通過戰略創新、品牌創新、營銷創新，實現追趕型、跨越式發展，來力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。
李曙光強調：在集團層面核心是做大做強五糧液酒業，搞好五糧液酒業，不一定能搞好集團，但搞不好五糧液酒業，就一定搞不好集團。李曙光認為，搞好酒業是一件很不容易的事，集中精力都不一定能夠搞好，不集中精力就更難搞好。基于這種認識，五糧液要首先做好酒業，把酒業做好、管好，五糧液集團的根基就牢固了，五糧液集團也才能夠做大做強。
02、做大做強五糧液主品牌，進一步提高順價水平
李曙光認為，五糧液當前的形勢總體是好的，發展勢頭也不錯，但還不夠好，和茅臺相比還有差距。同時通報目前五糧液的業績“相當不錯，從目前的發展勢頭看，下半年可能會更好”。對于核心大單品普五的價格問題，李曙光明確表示：目前我們要保持出廠價的相對穩定，提升市場價。
他認為，必須正確認識五糧液的市場價和出廠價的關系問題，高端酒的營銷一個關鍵的策略是價位的營銷，價位高代表品牌價值高，可能也意味著市場地位強，所以大家都在爭奪市場高價的位置。目前，五糧液的出廠價市場價格還不夠高，才剛剛實現順價銷售，出廠價和批發價的價差還比較小，因為五糧液雖然是一個世界知名的品牌，但市場需求強度相對還有很大潛力，所以要培育終端市場，進一步提高順價水平。
談到供需，李曙光表示五糧液主品今年供應形勢非常緊張，下半年可能會出現一個更加供不應求的局面，所以要珍惜目前有限的資源，關鍵是做好終端，尤其是消費者的服務，不排除市場終端價格會有一個上升的趨勢。市場終端價上漲趨勢明顯，但要適當地穩定出廠價，讓經銷商都能更好地賺錢，建立起真正的渠道信心。
03、強化品牌與品質建設，兩手抓
首先要強化核心品牌高端定位。突出產品品質、定價、創新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競爭力。
在系列酒方面，精減產品，優化結構，重點打造一批10億級以上的大單品。堅決淘汰市場定位清晰、價值貢獻低的產品。同時，致力于傳統與創新結合，高度重視低度、時尚、健康的個性化需求，推動以工藝創新、酒體創新為核心的供給側結構性創新，引領消費升級新需求。未來目標是：十三五期間要培育出至少一個20億級品牌、2—3個10億級品牌、5-10個過億的品牌。
其次要強化品質的提升。品質永遠是五糧液的核心競爭力，五糧液一定要以“繡花工夫”和工匠精神，堅守純糧固態發酵的傳統工藝和五糧釀造的特色優勢，全面貫徹落實質量管理體系，做好每一瓶酒。
04、開展百城千縣萬店工程，向終端營銷轉型
在營銷模式轉型方面，李曙光強調要改變“貿易銷售模式”的粗放管理，任何時候，強化終端營銷和消費者營銷都是一家酒業企業成功的關鍵，所謂“百城千縣萬店”工程，就是要實現五糧液向終端營銷的轉型。從而扭轉營銷隊伍少、終端工作粗的傳統局面，形成核心終端的深度運營，形成末端優勢。具體就是：
在上百個大中城市、上千個重點縣區啟動上萬家核心銷售終端的建設，包括依托專賣店、旗艦店和社會有影響力的銷售終端，五糧液將大力整合資金資源，在產品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予投入支持。
終端營銷是服務消費者的臨門一腳，必須讓每一個終端店成為五糧液的品牌大使，成為五糧液品牌的推廣者，這是商家務必要做到的一點，五糧液公司也會踏踏實實地做好終端的基礎工作，我既要學習同行業品牌傳播的成功做法，也要學習終端營銷的精細化運作，五糧液只要把品質優勢、品牌優勢、營銷優勢三位一體結合起來，就一定能實現更大更強更美好的未來。
